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原标题:国产手机正面刚,如果失去小米

浏览次数:191 时间:2019-11-06

当下的手机市场和曾经的PC市场类似,好听的说法是成熟、稳定,不好听的说法是无趣、停滞。 在OV的带动下,手机行业在过去两年开始了“上山下乡”,四五线城市乃至农村道旁的围墙上都能看到智能手机的宣传。它们成功了,潜在的消费者都成了实在的顾客,中国再也没剩下“潜在”手机消费市场。 没有亮眼的新技术,没有换机的动力,即便有全面屏、AI等新概念加持,2017年的中国手机市场依然在下滑,而这一趋势,在2018年将愈发明显。 在一个不再增长的市场里搏杀,意味着每一口肉都是从敌人碗里抢来的。 小米、OV,巨头线下“血战到底” “我们要坚定地战场前移,指挥部设在前线。我们要以省为单位、以城市为单位、以每个县乡甚至社区网格为单位,在战场的每一处始终保持勇猛机敏,寸土必争、血战到底。”在小米的新年内部信里,雷军说,要在10个季度内重回国内市场第一。 英国军队从敦刻尔克撤退后,丘吉尔也用了类似的语气和句式鼓励军民反击。 “县乡乃至社区网格”,基本已经下沉到线下渠道的神经末端。此前,雷军也说过,小米之家要在2020年秋开到1000家,但是小米之家自建自营,成本高,可以用来圆满小米“新零售”的故事,为二级市场多讲一个故事,但难以迅速扩展到三四线城市。实际上,要依赖合作伙伴的小米专卖店和授权店,才能真正深入到“以每个县乡甚至社区网格为单位”来作战,为小米增加销量。 借着步步高带来的线下销售渠道优势,OV的里子做足了——线下的20万销售点,是OV开疆拓土、超越小米的先锋功臣——到了市场不再增长的时候,20万销售点却可能成了负担。 2018年,OV的渠道可能会精简、升级,同时,OV也会继续加强自己在一二线的渗透率——OPPO已经在北上广深布局四家“超级旗舰店”,作为对手同时也是兄弟的vivo,应该也很快会跟上。 “互联网思维”和“线下商业本质”的神话,站在现在这个时点看,已经全然去魅。线下之战意味着,大家最终是殊途同归。 小公司一旦失误,将是致命的 想做大厂的公司,如今需要把线上线下都做好,品牌思维和卖场思维都要有。他们需要投入更多的营销经费,也需要重新规划产品节奏,确保店里总能有产品来吸引人。 其中的每一项都意味着要大笔大笔的烧钱,也意味着这是小厂商没法跟随的策略。 大公司把更多精力放在线下,那么继续留在线上是更明智的选择。一加手机创始人刘作虎说,中国人口太分散,线下性价比不高。360手机总裁李开新也说,线下的事情还在观察,但肯定不会像小米那样自己开店,太贵。 互联网全面普及,电商、物流越来越发达,这意味着对于不求做巨头的公司来说,线上有生存空间,但也意味着他们没法只通过自己的努力来超过巨头,只能等待对手犯错。 只是巨头有容错空间,他们有渠道,有更多的产品线,有良好的供应商关系。而小公司可能会因为某款主打产品失败,而在2018年彻底消失——这个市场已经不给新来者机会,也不给小公司翻身的空间。一个品牌消失,空出来的份额马上会被分食。 谁会在2018年死去?行业里都在窃窃猜测。 都要卖高价,但是支撑高价的技术在哪? 2018年手机无疑还会变贵,BOM成本变高,营销方面支出也不会低,手机公司需要通过价格更高的高端机,来获得更高的利润率。消费者也有付费意愿,京东的消费者调研数据显示,70%以上的用户购机预算超过2000元,预算在3000元以上的消费者占比达31.8%。 但要让用户掏钱,卖点在哪?但2018年的新技术,没法能像视网膜屏、指纹解锁一样轻易俘获用户。 全面屏是目前最明确可预见的卖点,但看起来更像是PPT上的噱头。比起前代手机,它们没太多视觉上的优势,而比起其他厂商的产品,也没有视觉上的区分。 以目前的传感器技术,想做到“真正的”全面屏还有一段路要做,而在过渡时代,苹果引领的“异形屏”可能会是追求差异化的最佳选择。依据现在的传闻,华为P20、小米MIX2S和vivoX30等旗舰机型都将使用异形屏,而随着屏幕技术的突破,异形屏可能进一步普及到中端手机上。 荣耀总裁赵明接受采访时说,全面屏是小风口,“5G是真风口”。每次网络的进化,都会把手机产业带向新的高峰。5G可能带动的不止是手机行业,它延迟低,带宽高,速度快,人工智能和物联网的发展都离不开5G的普及。 虽然5G虽然不会在2018年成熟——2018年,5G将完成标准的制定,通信设备也会在今年开始搭建;2019年,消费者可以体验到5G手机;2020年,5G可以正式商用——但2018年大家已经该着手技术准备。当5G时代真正来临时,第一阵营和第二阵营的差距会再次拉大。 AI不止改变产品 手机技术发展的目标是让人以为这不是一部手机,而是人的一部分。下一个类似的技术,可能是AI。 AI王国里,数据是一等公民,算法是二等公民,而硬件只是第三等——技术和算法大家很难拉开差距,但数据却是独特的、稀缺的、有壁垒的。 现在的中高端手机都说自己有人工智能——翻译一下就是系统流畅拍照更好而且还有只有光线充足时候才能流畅使用的人脸识别,几乎每一项功能,都可以用非AI的方式实现。 2018年,手机公司想要在AI方面有所建树,最方便的办法是和某个巨头合作,用他人的技术来提升自己的系统体验。 不过,有野心的公司不会希望自己给BAT打工,他们会自己建设生态,自己掌握数据。 为了获取数据,硬件出货量便更加重要——硬件不仅包括手机,也包括其他能联网的硬件。 小米在构建自己的物联网标准,从庞大的硬件用户那儿获得数据。华为也已经在做类似的事情。华为不但手机出货量过亿,还建设有众多的网络设备,这都可以成为它数据的来源。 只是,当数据成了硬件公司和软件公司都急需的资源,纷争在所难免。华为和腾讯已经为此事发生了摩擦,而当合作进一步深入之后,类似的摩擦也会越来越多,在摩擦过程中,AI时代的隐私规则才会逐步完善。 出海是必需,但没那么容易 华为进军美国的失利,在2018年可能还会发生在其他公司身上。 以往中国手机公司把海外当做补充市场,2018年海外市场的地位会慢慢与国内平齐。手机公司去海外,不但是因为国内换机潮带来的红利已经消退,要去海外寻找新市场,而且出海还能拉动公司所在地的出口额,改善企业和政府的关系。2018年,海外将会成为中国手机厂商新一轮厮杀的角斗场。 小公司在海外的好日子要到头了。依靠海外的成绩,一加在2017年获得了100亿的营收,足以支持它继续做“小而美”的公司,但一个原因是它没有面临来自华为、小米的正面竞争。 2018年,中国公司已经探路过的地方,会成为其他公司出海的首选,因为那里河水更浅,石头更多更容易摸。这也意味着,海外市场的参与者,会和国内越来越像。 苹果与三星竞争时,一方面是产品和营销的厮杀,一方面也在专利方面互相攻击。大举出海的中国公司,可能也会面临相似的处境。一些在国内能蒙混过去的方式,在国外可能会让公司付出极大的代价。 以下是360手机总裁李开新、魅族科技高级副总裁李楠、一加科技创始人刘作虎、荣耀总裁赵明、等人对于手机行业2018年趋势的观点呈现: 李开新360手机总裁 2017年手机市场很差,2018年可能更差。 跟前几年相比,手机本身的硬件技术带来的爆点,我觉得很难在短期之内看得见,会有一些新东西出来,甚至包括屏下指纹,在小的里面算是大东西了,但是本身还不是一个大的东西。接下来两三年,或者三五年内,应该更多的是在应用方面,手机的软件性能方面提升个性化、产业化、差异化。 5G也还不能指望,不像2G、3G,运营商本身盈利状况是比较好的,在2G、3G是赚到钱的,但是4G上来之后,设备的投入量是非常大的,这两年赚的钱能不能把4G投入的钱赚回来还不好说。 2018年这个时期比的就是不犯错。体量越大越不能犯错,不然想调头,想要弥补他的损失,损失会更大。 对小公司来说,安全高于利润。有的时候就觉得少赚点钱没有关系,但是不要掉在坑里。比如每一个平台我们都不会第一个去用,这样子会损失一部分收入,但也避免了犯错。 我们大部分手机都集中在1000到2000这个价位上。这一块竞争激烈,但是有一个好处,这块的消费者对于品牌的容忍度会高一点,他对于机器的要求会高一点,对于平台的要求会稍微低一点。 我去做2000 ,2500以上或者3000以上的机器,我就很吃亏,因为我的品牌力不如一线品牌,我可能就要用比别人更好的东西去打动消费者,这个时候就不完全是成本的压力了。 过两、三年以后,消费者都接受了,觉得我们的产品做的不错,这个时候再做品牌,用品牌带产品。所以现在我们还处在这个阶段,1000到2000价位是最合适的。 我们现在面临的价格战的压力不是太大,因为国内的各手机市场,360的手机是最具性价比的手机。打价格战,无非是把价格打下来。我追求的量和大公司追求的量是完全不同的,大公司希望在中国市场做大1亿部的出货量,今年我们只要在500万的基础上有50%的增长。我当时讲这个话的时候环境没有今天这么差,现在稍微调低一点,有30%的增长,走慢一点,没有关系的,我们是把“稳”放在前面。 我们也会做线下,但跟小米肯定不一样,因为小米是自己建店,我们得再看看,做肯定是要做的。 李楠魅族科技高级副总裁 去年比较火的两个技术,全面屏和AI,其实都处于一种“未完成”的状态。 2018年,全面屏肯定会继续普及到几乎所有价位的手机上,全面屏技术本身也会继续发展。比如苹果已经把下边框做到了4mm,但其他公司还没能做到6mm,这都需要努力苹果选择了异形屏 FaceID的搭配,但这只是一种选择,异形屏、非异形屏,FaceID、屏下指纹,这些技术怎样组合会带来更好的用户体验?这是2018年手机公司需要研究的。 AI领域如今的问题是,至今没有任何杀手级的应用场景出现。现在,用户对AI带来的体验没有感觉,而行业也不知道用户什么时候特别需要AI——不光手机公司不知道,AI其他环节的公司也不知道。 AI和之前系统交互不一样,它没法依靠一家公司完成,而是需要硬件、系统、云端三方面。在这之中,手机公司的优势在于,他们最了解用户,知道在体验上可以做哪些提升,但手机公司需要依靠BAT来做算法和数据的支持,也需要其他公司提供芯片,而这些公司,离用户很远,不知道用户真的需求在哪。 综合来看,能在AI领域做出开拓的,可能还是苹果,它能够控制各个环节,懂技术,也懂用户。 除了全面屏和AI之外,无线充电也值得关注。现在苹果和三星都在布无线充电,它们向高端用户普及了这个概念,在2018年,可能会有很多手机厂商跟进。这是会直接改变用户日常试用体验的一项技术。 手机的线下销售渠道会发生很大的变化。过去五六年我们讲线上,2016年又在说线下,2018年的时候,线上线下渠道会融合。线下店不再只是贩卖产品,而是可能像苹果的AppleStore一样——那是“区域内苹果用户的社交中心”。 线下店会从手机大卖场、一条街里出来,去到shoppingmall里面。那里租金更贵,但用户换机周期更长,这需要一个店里,有更多品类的产品来支撑坪效。同时,去shoppingmall的消费者是去逛的,所以对线下店的设计要求也会比较高。这一趋势不仅会发生在一二线城市,三四线城市也会发生。 手机的单价还会提升,你可以说这是消费升级。不过实际上,在手机行业,升级和降级是一体两面。消费者在体验设计上寻求升级,在品牌光环和渠道成本上寻求降级。他愿意为手机花更多的钱,但他的期待也在提高。他可以为体验、性能而多花钱,但不会再为了品牌带来的虚荣而支付过高溢价。尤其在中低端市场,品牌光环会越来越弱。 2018年手机市场还是比较难,不论大小公司,都有自己的问题。在这一阶段,稳最重要。过去你重视利润,就继续追求利润,重视规模,就继续扩大规模,总之不要冒险,先活下来才有机会。 但是也要看到,手机市场的下跌不是断崖式的,而且还没有其他新产品可以取代手机,它依然没有过时。 刘作虎一加科技创始人、CEO 去年底就看到很多品牌消失了,2018年可能还会消失几家。不过手机市场规模这么大,再找不到第二个行业,有这么大的市场容量,你只要在这个行业找到自己的一个定位,不管定位多大,其实机会都非常大,就是把产品做好,市场就不是问题。成本增加,我们也会提价,但还是卖得不错。 一个好产品要理解用户的需求。我对用户需求的理解很简单:让我用得顺畅就OK了。其实这个概念很早以前就一直在讲,到今天,我们感觉消费者依然有这方面的需求。性能在增强,但是软件的负载也在增长,所以我要持续保证系统的流畅。 目前来看,多数新技术都不成熟。比如屏下指纹解锁,一加也做过,体验很差,在户外强光下它会影响你光感,会受到外界的干扰,在低温环境下也会出现一些问题。 AI是一个大的趋势,现在我们就用了一些AI的技术,让手机更省电。我觉得AI要达到的效果是,让手机能够理解你的想法,知道你走路时候需要什么,坐着时候需要什么,现在还没有一家做好这一点,但我觉得通过AI就可以解决。 5G我们也在做,但在三年里,5G还不会真的实用。跟4G比,5G会速度快一点,但提升没那么明显——3G太慢,4G一下子速度很快,但5G我觉得速度上没啥,它的革命性的东西是整个生态环境,这个需要积累,三五年才会有变化。 一加还是做互联网,做高端机,中国有十四亿人,我能卖一千万台,就已经是很高的销售额了。而且,做高端机,我们更供应链的关系也更好处理,每次订单也比较大。 千万不能发动价格战,价格战把自己搞死了。很多年前曾经有案例,那么多杂牌,我要把这个价格放低,跟他们干,结果别人没干死,把自己干死了,是个深深地教训,价格战永远都不适合打,也没必要参加。 赵明荣耀总裁 2018年,智能手机行业存量竞争、消费升级的趋势还将继续,T型格局之下,头部品牌聚集效应加剧,小厂牌的生存空间将进一步收窄。手机市场整体增长有可能进一步下滑,这可能是在5G真正到来之前的一种常态。 现在,已经无需区分线上线下,渠道边界已经被打破,一体化趋势明显,未来没有单一战场,手机品牌面临全面交锋。2018年,智能手机线下市场对于此前聚焦线上的厂商们来说诱惑仍在增强。正在消失的线下线上边界,让渠道的一体化趋势愈加明显。未来,对于智能手机厂商来说,没有单一战场,全渠道交锋将成为常态。 另外,“新零售”时代到来,面对用户对于体验与服务上的需求升级,布局线下渠道对互联网手机品牌来说,同样势在必行,但我们需要注意的是,在布局线下时,要做到从单纯的“卖场思维”向“体验思维、品牌共鸣思维”的转化。 目前可以预期的一些在手机上应用的技术创新包括折叠屏幕、结构光3D建模、AI人工智能等。 我们认为,对于手机行业来说,人工智能是一个跨越发展的契机,抓住了就会引领风骚,抓不住即被淘汰出局。2018年一定会有大洗牌,会淘汰掉不具备核心技术的公司。在这方面,荣耀有信心继续引领全行业的技术发展方向5G也是未来的竞争关键点。现在换机周期22个月,行业未来的新一轮增长或将出现在2019年前后,5G时代也将同步到来,而先于5G落地并将成为5G发展加速器的人工智能技术,目前已在智能手机领域出现。 2017AI元年之后,2018年智能手机行业围绕人工智能的存量竞争、消费升级的趋势还将继续。 在价位竞争方面,无论是受供应链成本压力影响,还是顺应消费升级趋势,目前中国市场整个平均单价均处于上升状态,2017中国智能手机市场平均单台售价已提升至2090元左右。因此,国内市场存量之争将围绕中高端市场展开。 物美价廉本身就是个伪命题。没有革命性的材料、技术、生产力支撑,物美与价廉就是一对不可调和的矛盾,这是常识。提升产品品质和创新实力,需要巨大的投入,需要几十年厚积薄发。 现在的年轻人活得比我们潇洒,对价格不那么敏感。所以如今1000块以下的手机,其市场空间是在不断缩小的。用户更期待能够真正解决痛点的、拥有突破性技术的产品。 消费升级时代下,消费者愿意为高品质手机支付溢价,对产品、品牌、体验和服务的关注逐步超过对单纯价格的关注,从这个角度来看,高端手机市场广阔。只要真正做到为消费者创造价值、带给消费者超出预期的产品与体验,即使是高价手机,消费者也会为之买单。 除此之外,未来行业竞争将更多体现于全球市场之中,伴随国内手机厂商集体出海,曾经在中国市场上演的激烈竞争态势,还将以全球为舞台再次上演。 与之前的“中国制造”不同,此次手机出海,除了性价比优势,中国品牌必须展现出自己的品牌塑造能力。这将是一次“消灭自己,重建能力”的过程。 Taylor某手机渠道商高管 2017年下半年我去了几次山东和东北,看了看那边卖手机的情况。很多人觉得,那里是OPPO和vivo的主场,但我觉得,蓝绿大厂未来的重点已经不在这里了。 OV的渠道来自步步高,从开始便可以渗透到三四线甚至农村市场。那里还相信眼见为实,互联网口碑营销可能还比不上电视广告,明星、电视广告、线下推销,OV的这些手段,其实跟快消品很像。 OV在经营渠道的时候,也用了和快消品一样的“联营体”模式,就是厂商和代理商互相持股,利益绑定。市场顺的时候,这个模式有利于扩张,但市场不顺的时候,高昂的渠道费用可能成为负担。 这个模式让OV取得了成功,但因为渠道费用太高,OV有时候也会缩减自己在一些部件上的用料、成本——比如定位芯片这些。所以OV才会被人说“高价低能”,影响在网上的口碑,现在大家都想做高端,OV的高端做得很差,跟这个名声也有关系。 OV这个模式的成功,有两个前提,一个是能半年左右就推出新的产品来吸引消费者,再一个是互联网没法覆盖线下的很多角落。 现在的情况是,三四线城市会上网的人越来越多了,对他们来说,获取手机产品信息的方式越来越多,没必要只是听推销员的话。线上渠道也在反攻线下,快递越来越方便,互联网公司也在投资线下店,就是新零售——2018年这个趋势肯定继续——线上和线下的信息差会越来越少了。 现在OV需要重回一线。2017年的手机,其实是越来越注重“性价比”了,后面也会出一些三四千的高端机,但这些手机其实不适合在原先的渠道售卖,不然要么是OV亏,要么是渠道商亏。现在来看,OV县级的店已经在关了,这可能是影响今年OV表现的重要变量。 不过总体来说,长痛不如短痛,反攻一线、反攻线上是OV必须做的事情,这里有更高的利润和品牌溢价,不然就只能去海外和苹果、三星争了。

云顶集团官网,砺石导言:复盘中国智能手机产业的发展历程时会发现,2011年小米手机的发布,较大程度上扭转了中国智能手机产业的发展轨迹。如果不是小米手机的出现,中国智能手机市场由海外品牌垄断的传统旧秩序就很难被打破,中国智能手机企业也就根本无法实现今日的盛况。未来如果没有小米公司的参与,一方面其他智能手机企业势必会加速利润收割的步伐,损害到消费者利益,另外一方面,当中国智能手机品牌在全球范围挑战三星与苹果等海外竞争对手时,也将缺少一个最重要的创新源泉。

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纵观智能手机行业十年风云变幻,从“中华酷联”到“花果山”再到“华米OV”,正所谓“时势造英雄”。如今2019年已经过去大半,回顾年初时业界对整个手机行业的预测,再回到当前的时间节点来对比,只有5G还算按部就班进行当中。其它不管是折叠屏还是全新的全面屏技术,都没有成为整个行业的新趋势。不过OPPO即将发布的屏下前置摄像头技术或许可能会给其它厂商提供一些新的思路,当然新机的话,据业内人士透露可能还要多等一段时间。

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“生死看淡,不服就干。”雷军的一句话成了中国智能手机厂商的年度slogan。

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刘学辉 | 文

屏幕方寸之间的你争我夺,摄像头内的血雨腥风,芯片上比头发丝还细的千钧之力,不断刷新记录的存储空间——都是这场紧张对峙的缩影。

而7月份即将轮番上阵的5G手机机型,或许才是现阶段大家最为关心的话题。不过以目前所流出来的NSA与SA模式以及高售价的说法,基本上可以推断今年购买5G手机的普通消费者不会很多,当然一些政企级用户或者特殊工种可能会率先尝鲜。也就是说,相关部门可能会定制采购一批,通过运营商渠道内的政企订单来执行。接下来我们还是回顾一下今年上半年所发生的大事,再展望一下下半年可能还会有哪些关注焦点出现吧?

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华为刷新荣耀品牌,小米拆分红米、托管美图,OPPO海外布局Realme,vivo祭出iQOO抢高端——巨头也唯恐形单影只。

折叠屏

前不久和一位企业家交流,笔者问其希望将企业最终做成什么模样时,他思考了一下说,“世界上有一种企业,一旦失去了,这个世界会觉得怅然若失,而不是幸灾乐祸,我们希望成为这样的一家企业。”

当这边厢华为庆祝出货量破2亿时,那边厢锤子和金立正在资金链断裂和破产重组的寒风中瑟瑟发抖——冰火两重天也不过如此。

重要指数:★★★★★

这位企业家的回答给了笔者很大启示,这确实是衡量好企业与坏企业的重要标准。如果一家企业消失了,人们没有任何异样的感觉,或者感到幸灾乐祸,那这家企业一定没有为用户、为产业、为社会创造真正的价值。而如果一家企业消失了,用户、合作伙伴甚至友商都会感到惋惜,那这家企业一定为用户、为产业、为社会贡献过巨大价值。

在智能手机市场极度拥挤的空间里,无论是谁都想要站稳脚跟、不被落下,将地盘扩大一寸一尺都是好的——小众品牌炒冷饭、抱大腿;头部品牌堆配置、抢首发。

2018年主流手机厂商都在大力推广全面屏,全面屏手机市占率也大幅提升,根据相关机构的数据预测,全面屏手机的渗透率在2021年将会达到93%,不过由于折叠屏的突然插足,为手机行业的发展也再次蒙上了一层面纱。

例如阿里、腾讯、万达、万科、格力与长城汽车等中国各个领域的标杆企业,它们都通过自己的努力,为用户提供了与众不同的产品与服务,进而提升了整个行业的发展水平。如果不是这些企业的出现,不仅用户很难享受到当前品质水准的产品与服务,其所处的整个产业也不会是当下的模样。

对于中国的智能手机行业来说,2018年是丰富多彩又激烈危险的一年。对活着的人来说,战斗还在继续。

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智能手机产业是近些年中国品牌迅速崛起的一个代表领域,IDC公布的数据显示,在2018年中国智能手机销量排行前五名中,除了苹果手机位列第五位外,华为、小米、OPPO与vivo等四个中国品牌占据了前四席。即使放到全球市场,“华米OV”也占据了前六名中的四个席位,另外两家是三星和苹果。

正面刚

在已经饱和的市场环境下,手机厂商不得不追求硬件层面的差异化来制造更多的创新卖点。其实智能手机行业迎来了相对的技术或设计瓶颈期,在研发和设计上苦下功夫,以制造噱头和卖点,是为了让消费者尽快更换手机。而在经历了异形屏大战后,折叠屏最有可能成为智能手机大战分水岭的革新,成为5G来临前刺激用户更换手机的新“卖点”。

华为、小米、OPPO与vivo等多个中国智能手机品牌能集体在全球市场有如此出色的市场表现,这在中国所有产业领域都是绝无仅有的。那么,这些中国智能手机品牌是如何实现这一杰出成就的呢?

2018年年中,当vivo NEX以正面无开孔的设计一骑绝尘突破iphone的“刘海结界”时,国产智能手机厂商便拉开了在技术、工艺、配置等方面“正面硬刚”序幕。

当然不得不说的是,由于技术的不确定性以及价格的高低,短时间折叠屏手机很难撼动全面屏手机的主流地位。但是折叠屏手机不只是为了抢占全面屏手机的市场,更多的层面是在于“可折叠”的设计上。因为折叠时能够让手机变小方便携带,展开时又能提供大屏优势,呈现全面大屏的视觉效果,使它兼具平板的特性,在娱乐、办公甚至绘图上都可能带来颠覆性的变化,真正实现了“手机 平板电脑”合二为一。在业内人士看来,折叠屏手机可以说是全面释放出了智能手机的潜力。

当我们系统复盘中国智能手机产业的发展历程时会发现,2011年小米手机的发布,较大程度上扭转了中国智能手机产业的发展轨迹。如果不是小米手机的出现,中国智能手机市场由海外品牌垄断的传统旧秩序将很难被打破,中国智能手机企业也就根本无法实现今日的盛况。

在这场名为“突破”的战争中,屏幕是一个绕不开的战场。

编辑点评:从目前各大厂商的表现来看,华为与三星可以说走到了折叠屏创新的前列,而小米的折叠屏手机此前也被曝光,蓝绿两厂虽然都申请了专利或者有过类似的概念设计出来,但要等到真机曝光可能还需要一段时间。至于在去年抢发的柔宇科技旗下的柔派折叠屏手机,更像是拿来向投资人讲故事的产品,不值得一提。

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刘海屏、水滴屏、弹出式屏幕、打孔屏、折叠屏前赴后继,你方唱罢我登场。就像海伦之于特洛伊战争,对屏占比的执念也吸引着各家厂商在2018年的新产品上,以0.1%的增幅不断迭代,刷新更高的屏占比。

线上市场

2007年苹果手机发布,2008年第一部安卓手机发布,正式掀起了全球智能手机时代的大幕。在接下来的2009-2010年,由于智能手机刚开始兴起,当时占据先发优势的主要还是海外品牌,中国手机企业相对后知后觉。

小步快跑的迭代方式,带起了一波新品频发的节奏,不过如此一来,手机型号就显得有点不够用了。

重要指数:★★★★

直到2011年底,占据中国手机市场销量前7位的依旧是诺基亚、三星、HTC、索爱、摩托罗拉、LG与苹果等海外品牌。当时,华为、联想、OPPO与vivo等手机厂商都正处在由功能机向智能机转型的混沌阶段,尚未找到清晰的产品方向。

年中,vivo以一款惊艳的vivo NEX拉开了弹出式摄像头大幕,此后OPPO、小米、荣耀、联想等快速跟进,也都发布了自己的或滑盖式、或弹出式摄像头机型,屏占比秒杀此前的刘海屏和水滴屏。当这波风潮渐渐平息之时,vivo又于年底在上海发布了另一款以“NEX”命名的新品——vivo NEX 双屏版。

vivo与OPPO在2018年都推出了面向线上市场的Z系列和K系列,专攻线上市场,不过这都是试探性的。

2011年10月,小米公司面向智能手机发烧友,发布了第一代基于MIUI操作系统的智能手机,售价1999元,采用线上营销与销售的模式。这成为中国智能手机产业的一个里程碑事件,为混沌中的中国智能手机产业带来了一线光明。

双面屏的概念并不是vivo首发的,今年早些时候,俄罗斯的YOTA3系列和海信A2Pro等机型就已经尝试了正面液晶屏、背面墨水屏的设计,这是在正面屏幕的竞争已经变得穷凶极恶,哦不,穷途末路的情况下产生的“变异”——直接突破100%屏占比。

到了2019年,已经尝到甜头的OV,不光继续在线上市场向中高端布局,推出OPPO Reno 以及iQOO等产品,同时OPPO这边还不忘将realme拉回国内,直指红米。而在经历一番厮杀之后,小米中国区也在今年成立了“线下业务委员会”,以期望能弥补自己线下渠道的不足,同时对OV进行反击。

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而vivo NEX双屏版与努比亚X一样,没有在背屏上采用墨水屏,而是采用液晶屏幕,基本上正面能实现的功能,在背屏上都能做到,实现多任务操作。此外,背屏的主要贡献体现在拍照、游戏和有些鸡肋的“心情传递”功能上。

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小米模式的出现得益于其创始人雷军的独特经历。雷军毕业于武汉大学计算机系,1992年初,加盟金山软件,后出任金山软件CEO,并于2007年带领金山软件实现IPO上市,其是中国IT产业的元老级人物。在金山软件完成上市后,雷军辞去金山CEO,开始全职做天使投资人,相继投资了拉卡拉 、卓越网、欢聚时代 、凡客诚品与UC浏览器等一系列知名互联网企业,成为当时国内互联网领域最着名的天使投资人之一。

不可否认,这款颜值在线的双面屏手机非常酷,但是按一下侧面按键、再翻个身使用背屏,然后再按侧面按键回到主屏的操作,确实有些超纲,突破了用户的使用习惯。且3500mAh的电池容量对于两个液晶显示屏来说,并不宽裕,尤其是对这样一款主打游戏新体验的机型来说。

至于OV为何专攻线上市场,其实是因为蓝绿厂在深耕多年线下渠道后,已经很难再继续拓展。根据数据显示,在2018年第四季度,包括小米、苹果等品牌均出现同比负增长的情况下,OPPO的出货量和市场份额都实现同比增长。在业界看来,一个重要原因就在于线上渠道的发力为OPPO的增长提供了有力支撑。

金山软件与互联网行业天使投资的从业经历,让雷军成为国内几乎唯一对软件与互联网领域都颇为熟悉的人。

打孔屏也快速走红了。12月10日晚,三星在北京发布了首款钻孔屏手机Galaxy A8s;半个月后荣耀也发布了荣耀V20,同样采用开孔屏式设计;近日也有媒体曝光了小米的屏下打孔专利,预计小米很快将发布采用京东方打孔屏的新机型。

在2018年以前,只有华为坚持以华为 荣耀双品牌体系,在线上和线下市场齐头并进,小米、OPPO与vivo都明显存在“偏科”现象。当然这种情况的形成,是与各家的品牌定位、产品规划、定价策略、营销战术等都息息相关的。

一方面苹果与安卓手机的出现,让雷军敏锐地洞察到了智能手机行业发展的大势;另一方面在当时的中国智能手机市场,海外品牌手机不仅售价昂贵,其携带的原生安卓操作系统也不符合中国用户使用习惯,操作体验很差,而国内手机品牌还主要以功能机为主,所以中国消费者迫切希望有企业能提供更符合国人使用习惯,更高性价比的智能手机。

除了双面屏、打孔屏,更极致的折叠屏也已跃跃欲试。秋天的时候,便有华为和三星隔空喊话将要首发折叠屏的消息,却不想半路杀出个陈咬金,国产屏幕厂商柔宇科技在10月底抢发折叠屏手机“FlexPai”。柔宇科技的半路劫杀超出了所有人的预料,但没出预料的是,这款机型至今还在预售中。

不过在2019年,随着OV大举进攻线上,线上市场内的竞争势必将更加白热化。事实上,这也算是市场竞争加剧的直接体现,在整体环境不明朗的情况下,大家都在拼命补齐短板。

正是这样的背景,让雷军看到用新模式去颠覆传统手机产业的机会。

前段时间,林斌晒出小米双屏折叠手机视频,被柔宇科技怒怼“造假”,引发一场口水战。更符合现实的情况是,折叠屏的真正较量或将在今年下半年拉开,对于厂家来说,到那时才是时候展现真正的技术。

编辑点评:线上渠道的火热可以说最早是由小米带起来的,但后来一些互联网手机品牌没落倒闭,线上市场也遭到不少业内人士的诟病。不过随着大环境整体表现不佳,OV转攻线上之后,如何保住自己线上的优势,将会是小米在今年所面临的最大挑战。

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屏幕之战,让电池表示受不了。

DC调光

2010年4月,已经实现财务自由的雷军再次踏上创业征程,他联合林斌、周光平、黎万强、黄江吉与洪峰等创建了小米公司,先是推出了基于原生安卓系统深度优化的,更符合中国用户使用习惯的手机操作系统MIUI,解决了原生安卓系统体验差的行业痛点,在智能手机发烧友群体大受欢迎,之后又基于MIUI操作系统推出“硬件 软件 互联网”铁人三项模式的小米手机。

屏幕越来越大、手机越来越薄,电池的空间就变得越来越有限。难以提高电池容量,各大厂商就在充电上下起了功夫。

重要指数:★★★

小米手机是集雷军过往所有经验的一次大成之作,如果不是其在软件、互联网与投资等多个领域的特殊经历,如果不是其在创建小米公司之前就已经具备了充足的财富与成熟的团队领导能力,如果不是雷军在年满40岁还具有旺盛的创业斗志,就根本不可能有小米模式的出现。

从有线充电到无线充电,从“充电5分钟,通话两小时”到华为的40W超级快充,甚至Mate 20的反向充电,都是在手机已经成为刚需高频生活用品的当下,努力解决用户的用电焦虑。

事实上,智能手机在提供便利的同时,也确实影响着用眼健康。伴随屏幕尺寸的不断增大以及工作需要带来的用眼时间增长,经常会有人的眼镜出现干涩、刺痛等问题,甚至导致头痛、视力下降等问题发生。

所以,小米公司的出现既是智能手机产业发展趋势下的必然产物,又因为其模式与创始人雷军的独特经历息息相关,存在一定的偶然性。

但是,充得快是治标不治本,少充才是真正解决用户痛点的方式。目前来看,电池的悖论依然无解。

聚焦护眼话题,专家普遍认为波长为400~450nm的高能短波蓝光是致使眼睛受损的元凶,而我们日常使用的手机等电子设备均会产生此类蓝光。

凭借超高的产品性价比,流畅的MIUI操作系统体验与当时堪称颠覆性的互联网营销与销售模式,小米手机一经发布便迅速受到用户追捧,并在接下来的2012-2014年势如破竹,相继打败了诺基亚、摩托罗拉、HTC、LG与三星等所有的海外智能手机品牌,登顶中国智能手机市场的销量冠军。

在屏幕、充电之外,内存也成为了各家“正面刚”的焦点。

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小米手机的革命性模式,一方面开始瓦解中国智能手机市场由海外品牌垄断的传统旧秩序,另一方面为华为、OPPO与vivo等还处于探索期的中国手机厂商指明了发展方向,让它们耳目一新,纷纷效仿。

在2018年,智能手机的运存从4GB上升到6GB、8GB,又继续攀升到10GB、12GB。12月18日,联想发布的Z5 Pro 就用上了12 512GB的组合,年中锤子的坚果R1还将内存直接飙上了1T。

于是不少厂商在2019年开始将DC调光作为宣传重点,发布会上不惜费尽口舌来讲解DC调光的优势。那么DC调光真的很管用吗?其实DC调光的工作原理很简单,功率=电压*电流,若想调整功率只需保证电压或电流不变,调节另一个变量即可,功率越高屏幕也就越亮,反之亦然。

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运存的突破固然可以提升产品体验,但回头看看iphone的3GB和4GB运存,也没见卡顿的问题。而1T的内存更是大到没有必要。

不过DC调光更适用的是LCD屏幕,因为在LCD屏上采用DC调光,只需调节背光板的亮度即可。而OLED屏则截然不同。OLED屏没有背光板,每个像素独立发光,若是直接调节接入电路的电流,会在低亮度情况下对显色造成干扰,出现颜色不均、显色不准等问题。

2012年3月,华为手机先是效仿小米网的线上销售模式,推出华为商城;2012年8月,又效仿MIUI操作系统,推出基于安卓系统深度优化的Emotion UI;2013年,更是推出互联网品牌荣耀,全面对标小米。

从产品的角度来看,运存和内存的突破应着重于解决体验上的限制,而不是用于堆配置、刷跑分。与其如此,为何不考虑在更本质的系统问题上动动刀子?

而对于OLED屏幕而言,PWM调光则是更为常见的方式。但是这种调光频率是远超人眼能分辨的极限的,所以眼睛长时间看着PWM调光的屏幕,就会感觉非常的累,更会出现流泪,干涩等问题。

OPPO与vivo则分别于2013年4月、10月效仿小米的MIUI,推出了自己基于安卓系统深度定制的ColorOS与Funtouch OS。ColorOS与Funtouch OS的推出是OPPO与vivo发展历史上的里程碑事件,大大提升了其手机产品的互联网与智能体验。

除了硬件上的军备竞赛,在AI上的切磋也越来越激烈。

那么OLED屏使用DC调光会如何呢?其实三星曾经试过在OLED屏上使用DC调光,但由于OLED屏自发光的特性,无需所有像素一直亮着,采用DC调光后电流或电压的降低或让一些子色素出现损坏或衰退,结果就是色彩完全偏了,变得面目全非。因此,很多厂商都望而却步。

2014年4月,OPPO前副总经理刘作虎创立互联网手机品牌一加,全面对标小米,承担起协助OPPO开拓线上市场的重任。2019年初,线下渠道已经遇到增长天花板的vivo,也正式成立互联网手机品牌iQOO,跟进小米模式。

中国手机品牌引领全球的照片美化技术除了比拼摄像头的数量,就是依靠在AI算法上的不断突破。从“这一刻更清晰”“拍照更清晰”,到“照亮你的美”“更懂你的美”“偶像级自拍”“拍人更美”“高颜值爱自拍”,Slogan演变的背后,是需求的变化。

编辑点评:其实不管是DC调光还是PWM调光,大家盯着屏幕时间长了都会对眼睛造成一定的伤害,所以如果你真的想保护眼睛的话,那么建议你最好还是少看手机最为直截了当!

除了华为、OPPO与vivo以外,联想、中兴、酷派、金立、乐视、魅族、360与锤子等一众手机厂商也都纷纷主打精品爆款,研发自己基于安卓深度定制的操作系统,尝试互联网营销与销售,几乎完全效仿小米模式,而当时总部距离中国市场较远的诺基亚、三星、LG、摩托罗拉与索爱等手机厂商并没有敏捷地在产品与渠道上对小米模式进行有效应对,导致其产品在互联网体验上远输中国智能手机品牌,纷纷败退中国。

在社交、图片分享等风潮的影响下,“清晰”已经满足不了中国消费者了,年轻消费者现在的需求非常直截了当,就是要“美”。

5G

华为、OPPO与vivo都是笔者非常欣赏的公司,近两年取得了惊人的发展成就,但我们不可否认的是,如果没有小米手机的出现,华为、OPPO与vivo在智能手机产品上可能很难快速找到正确的方向。如果没有小米手机对传统旧秩序的猛烈冲击,单靠华为、OPPO与vivo的传统模式很难赢下与诺基亚、三星、LG、摩托罗拉、HTC与索爱等海外手机品牌的战争,那么也就不会有今天“华米OV”等中国品牌在全球范围的全面崛起。

而手机厂商们也抓住了这一点,各种整容级算法让用户的自拍照变得更美的同时,还要保证足够“自然”。在手机厂商的努力下,中国年轻人对自拍的兴趣和需求进一步被挖掘了。由此形成的共振与互相刺激,让中国手机的拍照和图片美化技术“一骑绝尘”。

重要指数:★★★★★

3

在拍照的需求下,后置摄像头的数量也越来越多。华为Mate20的三摄“浴霸”狠刷了一把存在感,据说四摄已经在路上,荣耀V20后置镜头甚至已经飙到了4800万像素。

早在去年,大家就开始称2019年是5G元年。不过在终端手机市场中,可能对个别厂商而言今年才算得上是真正的5G元年。

笔者在对大量新经济时代的企业研究时发现,不同于传统企业,新经济企业很难依靠一种竞争战略就可以一劳永逸,永保竞争优势,其必须随着竞争环境的变化持续进行模式进化,小米公司亦是如此。

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在6月26日这天,中国移动董事长杨杰表示,“明年1月1日开始,5G终端必须具备SA模式。”而目前凡是采用高通X50基带的手机,放到明年可能都入不了网,而采用这种基带的手机都只能接纳NSA网络,与实际意义上的5G网络差别巨大。

2011-2014年,极具差异化的小米模式在中国智能手机市场势如破竹,但随着诸多竞争对手纷纷效仿,小米公司最初的差异化优势开始逐渐减弱,另外,其在硬件研发与供应链、线下营销与销售领域的两个短板也开始暴露。而华为、OPPO与vivo在借鉴小米MIUI系统补足了自己在互联网体验的短板之后,它们在硬件研发与供应链、线下营销与销售的优势开始凸显。再加上荣耀、魅族、乐视、360、锤子、ZUK、大神与小牛等众多互联网品牌的价格混战,直接导致了小米在2015年开始出现销售下滑,2016年陷入冰点。

如果这些PK擂台都属于“堆料”的话,那么今年的5G速度战就要“硬核”很多了。

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在2015-2016年这场突如其来的危机中,小米公司受到了诸多质疑,甚至有行业专家评论“三年或再无小米”,如何摆脱这场危机,对于以雷军为核心的小米管理层是一个巨大挑战。

余承东宣布,华为的5G手机将在2月MWC上发布,比之前透露的上市时间提前了四个月。目前市场上,头部厂商都没有实现集成5G基带芯片的移动SoC。三星、小米、vivo、OPPO、联想、一加、中兴等30余家厂商,采用的都是高通骁龙855处理器 骁龙X50基带芯片的高通方案,来实现5G网络连接。

此前,华为手机产品线副总裁李小龙就曾表示,在5G NSA组网方式下,运营商可以4G、5G共用核心网,节省网络投资,但缺点是无法支持低延时等5G新特性。不过,也有业内人士表示,从实际的市场情况来看,NSA组网的手机或许将会在很长一段时间内一直被使用。

最终雷军给出了正确答案,一方面雷军意识到小米在硬件研发与供应链、线下营销与销售领域的劣势,开始积极补足在这些领域的短板;另外一方面,雷军也深刻的意识到,如果小米放弃在创新方面的长板,只是拿自己的短板去和竞争对手的长板死磕,也很难实现反转,所以小米继续在产品与渠道等领域进行开拓式创新。

这次,华为的5G芯片也没能赢在起跑线上,同样采用了处理器 外挂基带芯片的模式。余承东表示,华为首款5G商用手机是一款可折叠屏幕手机,将采用麒麟980 巴龙5000的方式进行5G连接。

据一位不愿意具名的国产手机厂商负责人表示,“明年开始入网的手机要支持双模,这个是之前产业都知道的事情,并不意外。但这就像国五国六的切换,NSA和SA会长期大量并存。”而且这位业内人士也表示,预计明年初搭载支持NSA/SA双模骁龙X55基带的新品将会大批上市。

从2016年开始,小米推出了多项领先行业的创新进行自救:

相比集成5G基带芯片,通过外挂基带芯片实现5G连接的方式,最大的问题便是功耗。

编辑点评:今年不管是NSA还是SA,都不会让5G手机成为大众消费者的首选。除了价格因素之外,运营商建设5G网络的速度也值得商榷。因此,就像业内人士分析的那样,“NSA和SA会长期大量并存”这个观点是毋庸置疑的,只是手机厂商不能在明年继续报备单独支持NSA的手机机型而已。

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在去年的联想创新科技大会2018上,Moto Z3就通过手机 5G Mod模块相结合的方式实现了5G网络链接,但这种方式无法进行5G通话。而且,其5G Mod模块还配备了一块与自带电池同容量的3000mAh电池。

总结:

第一,小米于2016年底发布在当时堪称黑科技的全球第一款全面屏手机小米MIX,在产品上再次领先行业。

这一大弊端毫无疑问给第一批5G手机打下来一个大大的问号。但分秒必争的战场上一旦在起跑线上落下了便再难追上,哪怕技术到商用的过程必然存在时间差,也只有一年仅发一款的苹果敢于在2019年拒绝5G。

在2019年上半年,我们所期待的折叠屏其实并没有全面爆发,而DC调光突然成为一种厂商的宣传手段也确实令人有些意外,或者可能也是由于行业内的创新力不足,手机厂商只能借助微创新来打开现在的局面。当然线上市场内的激战确实更吸人眼球一些,毕竟谁能想到蓝绿厂有朝一日也会热衷于拓展线上渠道。而5G的突然爆发,早已在众人的预料当中。

第二,小米2016年开始在城市核心商圈的购物中心大力布局小米之家。小米之家是小米公司继小米网之后的又一次重大渠道创新。

如此一想,便不由得有些心疼厂商们,马不停蹄、焦头烂额的2018年还未远去,2019年的考卷便已经送到了手上。

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第三,由于竞争对手的纷纷跟进,小米模式在国内市场逐渐失去差异化,但其在海外市场还具有明显的模式优势,所以小米公司坚决在印度、东南亚与欧洲等海外市场进行布局,开创了中国企业全球化的新标杆案例。

但从另一个角度来看,能拿到下一场的考卷已经非常幸运,毕竟在这个冬天,有好几位考生已经被请出了考场。在激烈的竞争大格局下,无论是头部还是小众,智能手机厂商们都必须、只能卯足了劲儿维持生存。

可以预见的是,今年下半年,线上渠道会继续成为头部玩家们的“兵家必争之地”,而5G这块大蛋糕,由于NSA与SA的模式差异以及5G手机高成本所致,可能不会在今年就呈现出爆发趋势,最大可能是明年下半年了。当然在我们等待5G爆发来临之前,为了避免寂寞,可以再适当关注一下折叠屏手机推出后的影响,毕竟手机行业下半年的爆点可能真的就只有这些了。

第四,小米公司将小米手机的成功模式在智能手机之外的智能家居、智能穿戴等IoT设备领域进行复制,打造智能硬件生态链。在这些新的智能硬件领域,小米模式同样具有极大的差异化。

海外插旗

正是上述一系列创新,让小米公司在2017年开始触底反弹,2018年重回商业舞台中央,不仅智能手机年出货量第一次突破1亿台,还实现了智能电视登顶中国第一,香港IPO上市等诸多成绩。

金立破产、锤子垂危、美图托管小米、三星天津撤厂、苹果销量下滑……

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2018年的尾巴上,中国的智能手机市场发生了许多变动。从整体来看,显示出的是中国智能机市场的“物种多样性”被进一步削弱——华为、OPPO、vivo和小米四大国产头部持续蚕食市场,二线及小众品牌或抱团取暖,或抱住大腿,或摇摇欲坠。

继最早“硬件 软件 互联网”的铁人三项模式与“专注、极致、口碑、快”的互联网思维之后,小米的这些新的领跑式创新,再次引领了中国智能手机乃至整个消费电子产业的发展。

这是一个过程,一个中国品牌内部洗牌、海外插旗的过程。今年,华米OV在树立了国内头部地位之后,在国际化这件事上,都不甘示弱。

例如,小米推出小米MIX全面屏手机后,华为、OPPO与vivo等各家智能手机厂商纷纷重注全面屏领域,推动全面屏已经成为当前智能手机行业的主流方案。小米之家模式也吸引华为、联想、OPPO与vivo等消费电子企业跟进,纷纷进驻城市核心商圈的大型商场开设形象店,并在店面的设计、陈列与运营管理等领域向小米之家借鉴学习。小米在印度、东南亚与欧洲等海外市场的成功案例,也吸引了中国其他智能手机企业大举进行海外布局,加速了中国企业的全球化征程。小米在IoT智能硬件领域的成功,也引领了很多企业开始在智能家居与智能穿戴等IoT领域的布局。

小米跑得最凶。

4

Canalys的最新数据显示,2018年第四季度,小米在乌克兰市场首次排名第一;并在全年数据上跻身西欧市场前五,成为这片市场上增长最快的品牌。

最近在社交媒体上,关于小米公司的争议很多,一方面源于雷军96亿人民币的天价年薪,另外一方面因为当前智能手机市场已经形成华为、小米、OPPO与vivo四个核心厂商寡头垄断的激烈竞争格局,华为、OPPO与vivo都是极具战斗力的竞争对手,小米因此面临着较大的竞争压力。

国际化是小米起死回生的助力之一。

雷军的天价年薪其实是小米公司在上市前对其进行的一次性股权激励,这也是行业惯例做法。很早就通过金山软件上市与天使投资实现财务自由的雷军,其实对金钱并没有太强的渴求,其创建小米公司,更多的是对事业,对理想,对生命价值的追求。在这次天价年薪的舆论风波后,雷军也已经公开宣布将这笔巨额资金捐赠给公益事业,所以公众没有必要再在这件事情上进行过度苛责。

从2014年起,小米开始推进国际化战略,陆续在印度、东南亚、东欧等新兴市场布局。根据财报显示,2015年、2016年、2017年,小米海外市场的销售额分别为40.56亿元、91.54亿元、320.81亿元和124.7亿元,占公司总收入的比重分别为6.07%、13.38%、27.99%。而到了去年Q3,这一数字已经升到43.9%。

另外,在华为、小米、OPPO与vivo这四家领先的中国智能手机企业中,华为成立于1987年,至今32年的历史;OPPO与vivo的前身步步高创建于1995年,至今也有24年的发展历史;而小米公司于2011年10月才发布第一代智能手机,至今尚不足八年的时间,其能取得今天的成绩已经是全球商业史上的一个巨大奇迹。

尤其在印度市场,小米手机成绩斐然。根据Counterpoint报告显示,2018年Q3,小米占据印度手机市场27%的市场份额,位居第一;其次是三星和vivo,分别为23%和10%。

笔者认为,正确看待一个企业,需要我们用发展的眼光去理性看待,而不是站在当下看当下。如果回到2012年的时间点去看当时的华为、OPPO与vivo,谁也无法预料到它们能取得今天的成就,当时华为手机业务因产品体验差,饱受外界批评,OPPO、vivo则在当时被视为高价低配的厂妹机,更是受到很多行业专家的嘲笑。

此外,欧洲市场也已成为小米的新战场。根据第一手机界研究院数据显示,今年9月份,在西班牙和意大利,小米都取得了线上第一的成绩。

创建不足10年的小米公司,目前当然也称不上完美,但其一直在持续进步之中,我们需要给予其更多宽容与鼓励,而不能按照一个三十年企业的标准过度苛责。

而年初红米的分拆独立,更是小米加大海外力度的一大抓手,可见“出海”意志坚定。

小米作为最具互联网基因的智能硬件企业,其在开创性的创新基因上,相较华为与OV有着自己的独特优势;在硬件研发与供应链,线下营销与销售领域,小米相较华为与OV等竞争对手也只是时间差的劣势,我们不妨设想一下,如果再给小米10-20年时间,等它也年满20或30周岁时,其有可能给我们呈现一个用今天眼光根本无法预测的小米。无论小米手机、电视、IoT,甚至芯片业务,都有可能出现质变。

与印度市场不同的是,欧洲是一个相对成熟的市场,用户对产品很挑剔。一加手机创始人刘作虎曾说,在印度、非洲做销量容易,但那不是国际化,只有在欧美获得认可后才有资格谈全球市场。

况且小米公司目前兵强马壮,粮草充足。根据小米集团2018年全年财报显示,2018年全年,小米集团总营收1749亿元人民币,经调整利润86亿元人民币,现金总储备高达391亿元人民币。就在近日,小米公司又公布了2019年第一季度财报,数据显示,小米第一季度总营收达到438亿元,同比增长27.2%,营业利润36.1亿元,同比增长7.4%,在已经非常高的营收与利润基数下,继续保持着稳健增长。

所以,不仅是小米,华为、OPPO、一加等都瞄准了欧洲市场。

除了不错的财务数字表现,小米更大的底气在于具体业务上,不仅形成了手机与电视、IoT与互联网服务相协同的均衡业务结构,也形成了国内与海外市场各占半壁江山的均衡市场结构,这都让小米已经变得足够安全,也给了小米充足的时间继续成长与进步。

2018年,Realme作为OPPO的子品牌进入印度智能手机市场,此后,这一品牌又登陆印度尼西亚和越南。今年,Realme将进一步扩大规模,首先在印度开设线下实体商店。

5

而OPPO自己当然也不能落下。

虽然小米公司目前遇到了一些质疑的声音,但我们假设如果真的没有小米,这个世界将会怎样?

OPPO去年的旗舰机型Find X首发就选在了法国巴黎。此后,OPPO又高调宣布并大步进入法国、意大利、西班牙、荷兰和俄罗斯市场;近日又宣布进入英国、土耳其和波兰三大市场。目前,OPPO在欧洲市场布局已经拓展至9个国家。

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在品牌定位上,OPPO也在谋求更高端的形象。从Find系列最初的代言人莱昂纳多,到R11的巴萨定制版,再到Find X的内马尔和兰博基尼合作款,OPPO正在谋求更高端的定位,这点可以从定价上清晰感受到。

如果没有小米最初“硬件 软件 互联网”的铁人三项模式,中国智能手机市场由海外品牌垄断的传统旧秩序就很难被打破,华为、OPPO与vivo也很难在由功能机向智能机转型的混沌期找到正确方向。

蓝厂伙伴vivo也在出海中,但成绩并不如其他头部厂商亮眼。

如果没有小米在全面屏、小米之家、国际化以及IoT领域的大胆探索,中国的智能手机与消费电子行业也不会像今天如此精彩纷呈。

作为俄罗斯世界杯国内的唯一一家智能手机品牌赞助商,这笔创下vivo单项营销投入记录的开支,也为vivo有效地提升了品牌的国际影响力和知名度。

如果未来没有小米公司的参与,一方面其他智能手机企业势必加速收割利润的步伐,消费者的利益将受到损害;另外一方面,中国的智能手机行业也将缺少一个最重要的创新源泉,在华为、OPPO与vivo等中国智能手机品牌挑战三星与苹果等海外竞争对手时,也缺少了最重要的一支生力军。

在国际化战略上,vivo通过投资建厂和本地化采购,先后在印度和东南亚站稳脚跟,还将继续拓展至非洲和欧洲,并且逐渐加码线上渠道,突破原先的大比例侧重线下的单一渠道战略。

任何一个行业的崛起,一定需要行业内有多个优秀企业的共同崛起。正是因为有了小米、华为、OPPO与vivo等不同风格的智能手机企业百花齐放,才使得大家能够相互学习,取长补短,共同推动中国智能手机产业的整体崛起。

为了进入欧洲市场,OV今年不断强调创新,Find X和NEX用独特的机械结构抹去了iPhone的痕迹,用产品塑造一个不与“营销”“渠道”“跟随”等标签捆绑在一起的新形象。

另外,小米模式不只是对智能手机与消费电子领域影响深远,更大的价值在于还将其开创的“硬件 软件 互联网”的铁人三项模式与“专注、极致、口碑、快”的互联网思维扩展到汽车产业,零售产业,服务产业,甚至扩展到TO B的产业互联网领域,对这些产业的思维模式与发展战略都产生了极具价值的影响。多个企业的集体崛起,能带动一个产业的崛起,而多个产业的崛起,才能带动中国整体实体经济的崛起。

今日,vivo还通过微博宣布,成立新品牌iQOO,主打高端机型,但目前还未透露该子品牌是否会成为vivo海外市场的排头兵。

回到文章开头提到的阿里、腾讯、万达、万科、格力与长城汽车等中国各个领域的标杆企业,如果不是这些企业的出现,不仅用户很难享受到当前品质水准的产品与服务,其所处的整个产业也不会是当下的模样。而小米公司也是这样的一家企业,如果真的失去了小米,这个世界也一定会感到怅然若失,不仅用户感到惋惜,包括华为、OPPO与vivo等竞争对手也会对小米公司的产业贡献报以尊重与怀念。

相比于小米OV,华为的海外路线走得更轻松。

所以,我们不能失去小米。另外,已经足够安全,并且还坚持顽强向上的小米公司也不会如此轻易消失。

这几年,华为的旗舰机型P系列和MATE系列都选择在欧洲首发。对于华为而言,欧洲市场的地位仅次于中国,并且已经在这里形成了一道坚实的盾牌。

2018年,华为在西欧市场位居出货量第三,同比增长41.4%,

今年以来,荣耀也加快了出海节奏。在荣耀magic2的发布会上,荣耀正式宣布了新logo,变为大写的“HONOR”,并在黑色星期五的战报中,位居法国、德国、英国、意大利等市场的榜单前列。

据Counterpoint的数据显示,荣耀手机2018年4月在印度市场取得了300%的空前增速,成为印度市场发展速度最快的智能手机品牌,其中荣耀9青春版开售90天销量突破100万台。而从最新的数据来看,2018年荣耀手机在印度市场同比增长450%,再次刷新纪录。

性价比攻占印度市场,创新品质登陆欧洲市场,中国品牌出海的节奏踩的稳健有序。

但糟糕的是,根据Canalys的数据,去年Q3,印度智能手机市场整体销量下滑1%,这是印度市场第二次出现萎缩。与此同时,印度本地手机商Micromax重新挤进出货量前五,其背后有来自政府的支持,也有印度消费者爱国主义情感的作用——虽然只下滑1%,并极大可能是阶段性的下滑,但萎缩的信号一旦发出,便会形成趋势。

在中国市场曾发生过的从蓝海变红海、由增量到存量的故事,在印度市场还会再次重现。印度市场增量空间急剧萎缩,增速减缓,消费者情绪渐渐回归理性,对于前来捞金的开荒者来说,接下来是丰收还是洗牌,难以预见。但想想开拓者三星如今在中国市场的冷遇,或许可以借鉴一二。

未雨绸缪,“死”过一回的小米有了更敏锐的嗅觉。

小米在前不久进行了上市后的第二次组织架构调整,将销售与服务部改组为中国区,任命高级副总裁王川兼任中国区总裁。加码中国市场,小米在“守正”这个点上有了更深的理解。

冲向IoT

除了在国际化、品牌营销上的发力,头部手机厂商们无一例外地还瞄准了IoT领域。

OV的IoT生态联盟,小米的产业生态链,华为和荣耀在彩电等智能家居上的布局,联想的SIoT、360的S-AIoT,都在昭示着一个庞大的新兴产业已经崛起。

在消费端,手机是物联网应用中难以绕过的节点。所以,智能手机厂商也成了物联网赛道的中坚力量。

“更好的科技生活,除了智能手机,我们还能做什么?”2018年9月17日,一加创始人刘作虎发了这样一条微博,宣布一加正式进军智能电视领域。

看客们惊讶:连一加都准备要做电视了,智能手机厂商都开始不务正业了。之所以如此感叹,是因为在一加之前,第一梯队的国产手机品牌,都已经涉足或宣布即将进入手机之外的智能硬件领域。

在中国头部手机厂商中,小米较早进入IoT布局。

根据小米2018年Q3财报显示,小米IoT消费级物联网连接设备数已经达1.32亿台(不含手机、平板和笔记本电脑),环比增长13.8%,支持超2000款设备。

在Redmi品牌发布会上,雷军公布了小米“手机 AIoT双引擎”的全新战略,称未来5年将要投入超100亿元All in AIoT。

可以说,相较于其他的手机厂商,小米在IoT领域已经通过铺量的方式,占据了先机。但这不足以让小米高枕无忧,华为、oppo、一加等先后谋局IoT的动作,让小米也不敢掉以轻心。

华为必定会入局。

去年8月份,便有消息称华为要开始做彩电了。消息有模有样,称华为已经重设电视项目小组,并分硬件、UI等层面进行研发,将着眼于5G通讯时代8K显示的布局。当时华为不置可否。

5个月过去了,最近第一财经又曝出,华为电视将在今年正式亮相,时间预计在下半年;而荣耀电视会在今年4、5月份率先推出智能电视产品,颇有“试水”之意。

其实,华为做电视并不让人意外。

早些年,荣耀和酷开合作发布过一款智能电视——酷开荣耀A55,搭载华为海思芯片,并能与荣耀手机进行深度融合,不仅可以用手机直接控制电视,还能将手机上的视频、游戏直接投屏到电视大屏中,打造无缝式互联互通。而酷开经过多年的沉淀现已成功转型为系统终端服务商,二者是否会再度合作也成为关注的重点之一。

而在做电视这件事上,华为也有自己的优势。

一方面,华为在5G通信解决方案,以及4K、8K电视解决方案上功力深厚。在MWC2018大会上,华为和京东方便已合作展示了8K超高清的解决方案;另一方面,华为海思电视芯片已广泛应用于康佳、夏普、创维、和海信等众多彩电品牌上。

与此同时,荣耀也是华为的强力助手。2015年,华为荣耀总裁赵明就表示,希望两到三年后,智能家居领域的收入能占到荣耀的30%。而华为这次进军彩电市场,极有可能仍由荣耀充当前锋。

目前,华为旗下已经有手机、笔记本、平板、智能音箱、智能手环、路由器等众多智能硬件设备,随着智能电视产品的加入,华为打造智能家居生态的战略趋势越发明显。

电视怎么就成了香饽饽?

事实上,厂商们之间比拼的与其说是电视之争,不如说是屏幕之争、入口之争。

在5G到来的前夜,厂商们看重的是入口的争夺和卡位。根据《中国智能家居设备行业市场前瞻与投资报告》,我国的智能家居市场规模在2020年将达到3576亿元。

潜力巨大的智能家居市场,入口在哪儿?智能音箱算一个。智能电视当然也是,且具有更丰富的影音功能,还能带动一整套智能家居生态链,成为客厅里的“霸主”。

这样的“富矿”也让收购了杜比实验室20多项专利的OPPO蠢蠢欲动。

1月14日,OPPO宣布成立新兴移动终端事业部,并任命原OPPO首席采购官刘波为OPPO副总裁、新兴移动终端事业部总裁,同时推出“智美心品”子品牌作为打响IoT战役的头炮。

其实,去年7月,OPPO便与vivo成立了IoT开放生态联盟,成员还包括美的、TCL、大华乐橙、科沃斯、阳光照明和极米科技等厂商。9月,vivo人工智能全球研究院院长周围首次对外发布了vivo物联网战略,推出了vivo的IoT产品:Jovi物联。

除此之外,联想也在去年9月召开了针对消费端的“个人SIoT技术产品及开发者大会”,将Smart IoT智能物联网设备作为下一阶段的重要战略。

“安全”和“IoT”的结合,也已上升到了360的企业战略高度。智能门锁、智能门铃、扫地机器人和儿童手表等智能硬件产品已经上市。

世界上本没有路,走的人多了,也就变成了路。

物联网是“硬件 数据”,是物物相连的互联网。在人工智能如火如荼的当下,数据是一座金矿,甚至坊间有传言称,得数据者得天下。而数据的产生和采集,需要依托硬件。而智能手机厂商是离硬件最近的存在。

所以,做物联网,对于智能手机厂商来说,可谓近水楼台先得月。

在智能手机这一块小小的屏幕之上,实现的功能几乎已经覆盖了消费者的日常生活,而产生的数据已经足以让商家为你推送精准的广告和感兴趣的新闻。现在,如果这块小小的屏幕变得更大呢?比如,像彩电屏幕那样大?再来,如果这块小小的屏幕变得更多呢?除了手机、彩电,还有车载屏幕、智能手表、智能音响,甚至电子秤?

在万物相连的构想中,用户在生活中的一举一动都能产生数据,而这些数据最终成为精准的服务再被反馈给消费者,这便是物联网想要完成的闭环。而在5G的加持下,物联网是不容手机厂商们错过的富矿。

推陈出新,守正出奇,未雨绸缪,代表中国力量、中国智慧的智能机厂商们正在冲向IoT。

结语

打江山易,守江山难。

处于攻势的中国品牌们意气风发,每逼近苹果、三星等老牌巨头一步,都是值得庆祝的里程碑。但是,哪怕苹果销量下滑,三星在中国灭绝,我们仍然不能无视巨头的阴影。

在硬件之外,让苹果的生态真正丰满立体起来的,是iOS系统开放所带来的软硬件协同。

在今年的秋季发布会上,库克宣布,iOS全球开发者人数已经超过2000万,遍布77个国家。苹果的开发者已经从App Store赚了超过1000亿美元,现在苹果App Store每周有5亿的访问者,是世界上最大的应用市场。

再联想到近日苹果因APP Store高达30%的抽成而面临的反垄断诉讼,我们便不能理解这句话:你不是在为iPhone的硬件买单,而是在为苹果的iOS软件生态和软硬件协同支付溢价。

iOS的海量用户激发了上千万开发者的热情,开发者们贡献的创意和技术又让苹果用户得以体验到最酷的应用软件——APP Store搭建的超强双边网络效应,在应用软件的供给侧和消费侧都筑起了高高的围墙,圈去了过半用户。不奇怪有人说,苹果本质上是家披着手机外衣的软件服务公司。

而对于三星来说,它就是一家披着手机外衣的半导体公司——从SOC芯片、NAND、DRAM、OLED屏幕、CIS,甚至电池,三星都包揽了,在智能手机产业里,能做到如此硬件垂直整合的,仅此一家。

借助在供应链上的强悍话语权,三星仍然能够卡住包括苹果在内的几乎所有手机厂商的命门,铸就了马里亚纳海沟一般的护城河。

所以,当我们看到三星苹果的市占率下滑、华米OV的市占率快速上升的数据时,并不能由此洋洋得意,因为核心技术的控制仍然在别处,生态协同的结界很难被打破。

海面之下的冰山是轻易无法撼动的。

5G的到来将会成为一次弯道超越的机会。一波巨大的换机潮之下,危险与机遇并存,难以撼动的冰山是否会由此碎裂,后来者能否抓住机会踏浪而上,都是这片战场上值得关注的焦点。

巨浪之下,国产厂商必须正面刚。2019年,突围之战还将继续。

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