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原标题:有几成把握,华为Q3国内销量

浏览次数:88 时间:2019-11-06

在举办的小米年会上,雷军定下10个季度内重返国内手机市场第一的宏大目标。虽然雷军曾有个金句:梦想还是要有的,万一实现了呢!但这次人们认为实现这个目标有点悬。 雷军又重新找回了野心。 2018年2月7日,小米公司年会,除了表演魔术,雷军定下了一个振奋人心的目标:10个季度内重返国产手机第一的宝座。 “雷总说话一直是很保守的。”小米内部人士对AI财经社说,去年年会雷军曾提出要在年底实现营收一千亿的目标,“谁信了?”言下之意是今年的目标会像去年那样,顺利实现。 在上述人士看来,小米要实现重返国内第一的目标,线下是必争的战场。目前小米已经开了316家小米之家,而颗粒度更小的小米小店将渗透原本是OPPO和vivo的市场。“乡镇对于小米是一块纯增量的市场。”小米将与OV展开更加激烈的争夺。 寻找 2016年是小米最低迷的一年,互联网打法被对手全方位跟进,产品不再出奇。 小米手机出货量遭遇雪崩,全年仅出货4150万部,同比下滑36%,而市场份额为8.9%,同比也下滑了6.2%。雷军不得不面临被踢出前五的质疑,尽管他安慰自己,全球第六也很厉害。 因为出货量下滑太严重,雷军曾发内部邮件安慰员工,大体意思是不强调出货量,开心就好。 开心是不可能的。小米模式受到了前所未有的质疑,尤其是OPPO和vivo在线下市场大行其道时,更增加了外界对小米的质疑。这种低迷持续了一年多时间。 不过,从2017年第二季度开始,小米的市场份额重返世界前五,并在第四季度上升到了世界第四。在市场整体下滑6.3%的情况下,小米逆势同比增长96.9%。 雷军在第一时间在微博上连续转发,并配文:“小米Q2销量狂涨,重返世界前五。”嘴上说开心就好的雷军,身体却很实诚。 他为了写下这句话,等待了三年。 2017年初,小米提出年底实现营收千亿的目标,当年10月目标达成,比预定日期提前了两个月。这是一项了不起的成就。为了佐证这一点,雷军还贴心地进行了横向对比。他去核查了一下,达到同样的规模,苹果用了20年,Facebook用了12年,Google用了9年,阿里和腾讯用了17年,华为用了21年。 关于逆袭,雷军总结了三个原因:一是精细化管理,二是补齐线下短板,三是国际业务爆发。 补齐线下短板是小米在过去一年做得非常重要的决定。小米之家的数量在这一年爆发,从海淀区五彩城的第一家小米之家,到深圳万象天地首家小米之家旗舰店。截止2月5日,小米之家的门店数达到316家,分布在全国182个城市。 小米总裁林斌曾对AI财经社表示,小米之家的坪效仅次于苹果商店,而小米生态链企业是小米之家能获得如此高坪效的秘诀,增加了小米之家的SKU,让低频购买变成高频,收获了很多的长尾流量。这是小米对外讲述的故事。 2017年8月,雷军特意去河南县乡级市场考察了几天,与夫妻店店主闲聊,这里原本是OV的天下。小米希望通过小米之家和小米小店,试图发动粉丝的力量,瓦解OV在县镇级市场的统治力。此前曾有多位县级经销商对AI财经社表示,他们并不愿意销售小米手机,主要是小米给渠道留的利润太薄,一台手机的利润还不到200块钱。 这种情况随着手机行业不景气有所改变。小米的手机虽然利润不高,如果销量能上去,再加上其他小米供应链的产品,一家线下店的总体收入也相当可观。正因为此,小米在线下走不通的魔咒开始被打破。 撇开渠道不谈,小米的产品也在过去一年得以爆发,尤其是以小米MIX系列的旗舰机为代表,不仅成功捕捉到了全面屏的风口,更是让小米的口碑和品牌形象得以提升,为小米进军中高端市场打下基础。 多重利好之下,造就了小米的丰收之年。 “世界上没有任何一家手机公司,销量下滑之后能够成功逆转,除了小米。”雷军的兴奋之情溢于言表。他也希望能重新夺回国内第一的头衔,“只有本土胜出,才能持续支撑国际业务稳步发展。只有赢在中国,才能赢得世界。” 上一次小米拿到国内第一头衔,发生在2014年,那是一个秋天。在风口之上的小米所向披靡,在第三季度手机出货量达到全国第一,在全球仅次于苹果和三星。当时,用了四年时间,小米顺利成长为全球估值最高的独角兽公司。 然而,相比于国内,海外市场对小米的出货量贡献更大。知名商业战略专家周掌柜表示,小米主要增长在海外,尤其印度的低端机市场,通过香港大规模地向海外低成本铺货。 小米能重回第一吗?悬! 小米想要重返第一,面临的现实情况并不容乐观。四年前,小米登上国产品牌手机第一的宝座时,面对的竞争格局远没有当下稳固,他当时在国内的对手还是联想、魅族。 如今,排在小米前面的分别是华为和OPPO、vivo。根据IDC公布的2017年中国智能手机出货量数据,排在第四的小米与vivo的差距不算太大,而且vivo在去年甚至出现了负增长,OPPO也是低速增长。小米在两年半内超越vivo,希望很大。不过华为在2017年国内市场的销量达到了9000万部,而小米只有5500万部,差距明显。 华为的雄心并不比小米小。华为也给自己定下了2018年营收1022亿美元的小目标,其中与手机相关的华为消费者业务为441亿美元。而无论是在技术上的投入,还是在高端旗舰机的布局,华为都领先于小米,要想缩小这个差距,并不容易。 ”我觉得不太可能,小米大概率会在创新技术上掉队。“周掌柜说,10个季度内小米面临复杂的局面,包括华为和苹果对下一代手机的技术突破,“小米商业模式灵活,但技术积累很差。” 不过,小米内部人士对AI财经社分析,小米在线下市场还有很大的空间。除了小米之家外,小米小店已经开始转型了,把之前米粉做微商的做法,改为了在乡镇市场开线下店。这将与OPPO和vivo直接竞争。 而除了头部的华米OV,一些犯了错误的厂商,确实给了小米一些争夺的空间。此前比别人活得更久的金立在2017年冬天遭遇寒冬,资产被供应商申请冻结,大手笔的营销导致资金链断裂,让这家企业迎来了最艰难的时刻。还有三星等外国品牌则在中国节节败退,空出的份额也在被迅速瓜分。从其他品牌手中抢夺份额,将是小米实现目标的关键。 但小米并没有计算后来者。主打互联网渠道的荣耀手机也在强势崛起,成了小米在电商节促销中最强劲的对手。在小米去攻打线下市场时,原有的线上份额也面临着荣耀的挑战。这意味着,一方面小米需要自身继续保持高速增长,而另一方面竞争对手需要犯点错误。 夏普手机CEO罗忠生没有评价小米是否能重返国内第一。不过他对AI财经社表示,手机行业每五年就有一个变革。2000年是摩托罗拉和诺基亚,2005年是波导和科健等国内品牌,2010年是中华酷联,2015年是华为、小米和OV。所以在他看来,2020年鹿死谁手还不知道,“活着才是最重要的事。” “理解小米的想法,毕竟上市。”vivo公关总监邓力对AI财经社说,对于是否担心挤占vivo的市场份额,他说“争第一不是目标,苹果才值得尊敬”。 或许给资本市场讲一个性感的故事才是小米的目的。不久前,小米传出将于今年底在香港上市,而外界传出的估值是900亿-1100亿美元,市盈率60倍。一旦成功IPO,小米将造就一批千万富翁。对于即将上市的小米而言,如此性感的故事无疑是振奋人心的。

问:雷军说的十个季度重回国内第一,有几成把握?

小米又一次走到了悬崖边上。

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在中国出货量经历了连续三个季度双位数下滑,雷军也重回一线。5月17日,小米发布新的组织架构调整和人事任命,雷军将亲任中国区总裁,全面负责中国区业务开展和团队管理。

原标题:最前线 | 华为Q3国内销量“一打三”,份额与小米、OV总和近乎持平

追忆雷教主历次发布会口号:  国内市场,准备决战,全球市场,开疆拓土,十个季度内,国内市场,重回第一!为你而战,生死看淡,不服就干,全球第一家,全球首发,满血660,32个与众不同的优势,虽不是最早的一批,但可能是最强的一批,并且强得一批。干翻华为,脚踹魅族,吊打苹果,强到窒息,美到极致,一代神U,良心企业,全球首款,精准定位,外观颜值炸裂,性能堪称目前最好国产旗舰机,集高科技和美丽于一身。国民手机,媲美单反,一页纸写不完的吓人黑科技,十项黑科技,一块钢板的艺术之旅,196道工序,一面科技一面艺术,后壳换色,加量不加价,万物基于MIUI,一块价值十万的陶瓷后盖;让友商失望了,国内销量仍然第一;从此以后,小米手机不再公布销量;小米手机三到五年内不会上市;没有设计就是最好的设计; 冉冉中国芯--澎湃芯……诋毁小米的人将不融于这个时代……简直就是打了鸡血的邪教教主!

雷军是小米绝境时的王牌。虽然雷军接管中国区究竟能带来什么改变还不好说,但这依然是个很强的信号:小米在背水一战,中国市场不容有失,雷军有必须拿下的决心。

今年以来,华为在国内市场呈现不可阻挡之势。

雷不群说的话,笑笑就好了,可能就脑残米粉会比较信。

雷军为何重回一线?

研究机构Canalys最新数据显示,三季度华为在国内市场份额达到创纪录的42.4%,几乎与OPPO、vivo、小米三者总和相当。除了华为之外,没有一家份额达到20%。小米、OV、苹果四家同期份额总和仅有50%,今年二季度份额为54%,去年三季度为64%。

理想很美满,但是现实很骨感,就目前来说,机会基本等于=0,没错就是零!

雷军上一次冲在一线还是2016年,当时小米正逢史上最艰难的时刻。

当前国内市场仍处于下滑状态,总出货量9780万台,同比下滑3%。市场逆风中,华为三季度的增速却十分惊人,高达66%,华为已连续六个季度双位数增长,相比之下,小米、OV、苹果四家出货量当季跌幅均在20%以上。

2014年年底,成立仅四年半的小米,不仅在完成一轮11亿美金的融资之后,公司估值高达450亿美金,还在当年横扫国内手机厂商,以6112万台手机的出货量第一次摘下国内手机厂商桂冠。但是好景不长,2015年小米手机出货量约为7000万,被华为赶超,不过此时小米还能占据第二的位置,而2015年也是小米历史手机出货量的最高峰巅值。

经历了连续数年的高速增长后,小米手机2016年全球出货量同比下滑25%,5300万台的销量直接跌出Top 5,被IDC归在“其他”类别里,之前OPPO和vivo后来居上。

值得一提的是,华为三季度国内份额比第二名vivo高出24.5个百分点,碾压之势十分明显。而去年同期,华为、OPPO、vivo三家尚并驾齐驱,华为虽然小幅领先,但OPPO、vivo也均为20%以上的份额,三者差距并不悬殊。

从2016年开始OPPO、vivo依靠强大的线下渠道一冲而上,迅速抢占了三四五线城市的用户和口碑,不仅小米没有反应过来,连以狼性著称的华为都没能在这场换机潮中继续发挥优势,OPPO甚至在2016年跃居第一,虽然仅有一年,但此后华为与OPP0、vivo一直稳定在国内的前三甲,小米再也没有进过前三名,而且出货量不断在下降,在2018年的时候,小米的出货量已经仅仅剩下5000万台,而此时华为出货量已达1.051亿台是小米的两倍之上,更为关键的是2018年华为出货量同比上升,而小米却还是处于下降。

同年在中国市场,小米出货量4150万台,同比下降36%,从此2015年的第一下滑至第四名。

在2019年之前,华为在技术、产品、品牌力、双品牌战略、线上线下渠道等诸多方面已领先于OV、小米。这种优势从今年一季度的数据体现十分明显。当时华为事件尚未爆发,华为在国内出货量一季度同比增长41%,份额跃升至34%。相比之下,OV小幅下滑,小米、苹果均双位数下跌。

所以即使未来十个季度(2年半的时间),华为的销售量一直保持不变,小米的手机出货量要达到与华为一致,雷布斯得发挥出惊天的营销战绩,把销售增长率从目前的负数提升到35%以上【50*(1 X)^2.5=105.1,可以得出X=35%】,如果华为保持这2018年的15.7%的增长趋势,那么雷布斯要把小米的销售量提高到56%,才可以做到和华为的出货量一致【50*(1 X)^2.5=105.1*(1 15.7%)^2.5,可以得出X=56%】,这个数据在企业初创时很简单,因为基数很低,比如小米最初即使都是300%在增长的,但是基数达到一定程度后则很难了,至少从最近三年来说,前几大品牌的手机还没有一家可以做到一年增长50%以上的,甚至20%都难。

2016年5月18日开始,雷军亲自接手了手机研发和供应链,用了一年的时间,小米扭转了局势。2017年,小米在中国和全球市场均重回增长,这也为2018年的上市创造了必要条件。

华为事件之后,华为将海外的大量人力、资源调往国内,并给渠道商更优惠的政策,加上华为原本的强势地位,多重压力之下,不仅原本份额较低的小米、苹果持续下跌,此前与华为份额接近的OV也大幅下滑。依据Canalys数据,二季度OPPO下滑18%,vivo下滑19%,三季度两家下滑幅度均超过20%。

价格

而除了华为手机这几年整体出货量保持增长趋势,小米的出货量却一直处在下跌这个趋势这个区别之外,华为与小米还有一个不可忽视的差距,就是华为有进军高端市场(mate系列和P系列),与三星高端机及苹果竞争的,但是小米在高端市场上没有相应的系列竞争,其目前仍然是主打性价比。

因此即使小米出货量第一了,但是其销售额仍然不可能是第一,因为小米的综合售价远远低于华为,要达到名副其实的第一,那么小米的销售量最少要是华为的1.5倍以上方有可能总销售额与华为的销售基本一致,要做到这个数据,雷布斯要把小米的销售一年一翻以上了,这个最少目前来看,基本不可能,甚至严格来说概率等于零。

现在,小米又一次面临危急时刻,小米手机中国出货量已连续三个季度双位数下滑。

就总体趋势而言,今年国内手机市场格局变成一超多强的局面,华为的碾压之下,其他厂商几乎无力与之抗争。虽然小米、OV加快了新机发布节奏,小米创始人雷军还亲任中国区总裁,也无力挽回颓势。自2015年来华米OV时代开启以来,华米OV苹多强并峙的局面被彻底打破。

总结

雷军说的十个季度重回国内第一,吹牛的概率更大,小米与华为的差距越来越大,只要华为不犯下重大的差错,那么小米基本追赶无望,而且除了华为之外,小米前面还有众多厂妹喜欢的oppo和vivo两只拦路虎,所以第一不是那么容易的。

这不公平,因为雷军说这句话的时候是2018年初。

现在都2019年了,国际形势已经发生了大逆转。

所以,如果以现在的形势来看的话,就是:

没有可能。

这不是说小米不好,不是这样的。

而是说,大势如此。

之前,我们小区周围有个店,专门卖苹果手机,专门修苹果手机和苹果的其他硬件,但现在……

这几天路过的时候,我发现这个店也开始卖华为手机了。

这就是势。


雷军最懂得“势”了。

所以,2019年,雷军不可能会说这种话。

目前,这个“势”至少还将保持四年以上。

既然“势”如此,则小米的重心应该放在国外,而不是国内。

如果有一天,中美重归于好,关系回归到2017年的水平,则小米还有一点可能。

否则的话,小米只能最大化地在国外突破市场。

这应该是一种战略上的挑战,国内采取守,国外攻。

这方面做得最好的就是字节跳动。

如果一直在国内红海厮杀,估值不会太高。

相反,字节跳动在国外推出tiktok,大杀四方,于是,前景一下子明朗起来,估值也水涨船高。


二季度,除了华为,其他品牌手机的占有量都有下降,包括苹果。

因为只有华为正在使用他们的国产芯片。

表面上,特朗普大打贸易战,收关税。

特朗普看到的是收了很多很多关税,这是一项收入,但他估计也看到的是,美国品牌在国内销量的下降,这方面他应该是能看到的,但他不关心。

但我们关心。

中国出口的产品在美国那边受到了多大的损失,我们要在国内市场尽量找补回来。

贸易战,没有赢家,只有折腾。

谢邀!

目前来说,雷军的这一番理想已经没有办法完成了,如果这个话改成10个季度超越荣耀,我个人觉得还是有一定的可能性的,但如果是超越华为,那么太扯淡了。

我们从过去一年的销量来看,华为系列整个年度的销售量超过了2亿部。而小米在过去这一年由于海外市场超常发挥,总销量也是超过了1亿,问题在于两者的差距已经来到了1亿部,几乎差了一个vivo。

与此同时,小米在核心科技方面几乎毫无存在感,说这样的话的确是博众人一乐得了。你的成功其实离不开经济全球化以及完整的供应链体系,也就是说其实擅长营销,就有可能将手机卖得更好,这就是小米成功的策略。

但问题在于,用户对于核心科技或者说是黑科技的敏感度越来越高,即便像小米酒这样,可能没有任何短板的产品,也很难激发消费者的购买欲望,毕竟无论是水滴屏还是后置3摄包括索尼imx586,都并不新鲜,友商们也都早于小米使用!

所谓创新的所谓新鲜感,就像vivo nex的轻轻弹出以及华为荣耀系列的超级快充。而对于小米来说,这样的要求实在太高了,毕竟每年只有40亿元人民币左右的投资研发,完全是无法支撑众多研发项目。

而雷军所说的话其实应该打一个5折甚至是3折。只要小米在今年,国内的销量能够保持稳步增长,就已经算是小米改善了颓势,获得了成功。早在2018年小米在本土市场的表现非常差劲。

所以说小米只要能够在10个季度里,全压制住华为的荣耀子品牌,就已经算得上是巨大的成功。

当然可能了,就看小米愿不愿意以及出多少价了。

最后一个季度,小米9 卖10块,红米note 低20%,保持合理差价,8块,敞开卖卖3个月,不要说国内第一,季度全球第一都可能。

如果精打细算,可以掐着第一名数量卖,再多个500万台,节省成本。

世间没有不可能。

“小米手机要在十个季度内,重回国内市场第一!”这句话出自2018年2月7日,小米年会上雷军定下的新目标。十个季度,两年半,算起来也就是在2020年8月7日前完成这个目标。从如今小米发展的势头而言并不好,如果2019年不能奋起直追的话,估计也就仅仅只是一个目标罢了。

IDC数据显示,2018年三、四季度,小米中国出货量分别下滑10.9%、34.9%。另据Counterpoint数据,小米2019年一季度中国出货量同比下滑21%,是华米OV中唯一下滑的厂商。相比之下,华为同期增长29%,vivo增长17%,OPPO增长7%。

就全球市场,第一梯队的Top 6厂商也明显分化为两个阵营,苹果、三星、华为为第一阵营。三星出货量依然排在首位,华为正逼近三星的出货量,华为手机产品线总裁何刚预计,今年华为手机出货量在2.4亿-2.5亿。

回望2018年的小米

2018年小米成功上市,雷军成了大富豪,光奖金就有99亿元。2018年初小米保持本心,不跟随刘海屏设计,推出了小米MIX 2S。2018年中,小米屈从于市场,推出了反响平平的小米8。好在备货充足,性价比高,也还买的不错。2018年末,带来了具有争议设计的小米MIX 3和重新定义的小米play。而成绩单却是,小米手机销量在国内滑出了前五名。第一季度小米同比增长42%,第二季度下滑2%,第三季度继续下滑达到11%。总体趋势来看,小米2018年后三季度国内表现乏力,总体销量下滑明显。好在小米还在海外市场取得不错的成绩,尤其是在印度市场,已经连续多个季度占据市场第一。如此一来,小米在国外反而卖的比国内多。但中国毕竟是小米的大本营,如果中国市场丢了,小米后期发展也会非常困难。

中国出货量的下滑导致小米全球出货量的增速低迷。小米一季报中宣布,当季手机全球出货量2790万台,结合IDC数据,相比去年同期的2780万台,小米一季度出货量基本同比持平。

天风国际分析师郭明錤曾预计,今年苹果出货量可能会低于两亿,在1.9亿部左右,但其技术、品牌力及盈利能力依然领先。销量与品牌均处于下风、同时又增长乏力的小米、OV将成为第二阵营。

小米发展遇到了瓶颈

国内手机厂商中,发展最好的当属华为。上有华为旗舰系列争夺国内外高端市场,下有荣耀占领中低端市场。手中还握有各种核心技术,比如5G,手机拍照,快充等。是发展最均衡的,也是竞争力最强的。反观OPPO,VIVO花哨有余,创新力不足。进军高端市场也还算成功,海外市场也逐渐开始发力。小米手机销量上去了,但是价格却始终上不去。始终拿不出一款有足够分量的旗舰产品,支撑起消费者的购买欲。而从产品本身,受到性价比的制约,很多时候都是为了性价比而去推出相应的产品,反而造成创新力不足。如今上有荣耀压迫,下有联想搅局,小米手机性价比的地位在不断受到冲击。按照这个局势发展下去,小米能保住如今的市场地位就十分不易了,至于重返国内第一那就更困难了。2018年小米上市了,手上的资金更多了。应该加大研发力度,提升手机竞争力。走出自己的风格,而不是跟随大众,去做一款平价的水桶机。毫无特色,食之乏味,丢之可惜。那样的话,重回国内市场第一终将是一句空话。

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在小米举办的2018年会(2018年2月),雷军在现场发表演讲强调,10个季度内,小米要重回国内市场第一。10个季度就是30个月,以雷军发表演讲的时间推算,他说的10个季度就是到2020年下半年。

就现在的发展趋势来看,雷军要实现目标的可能性为0。不是可能为0,不是几乎为0,就是为0。

我们来看2019年第二季度各大手机厂商的销量,数据来源于市场调研机构Counterpoint。2019年第二季度华为(含荣耀)以3730万部的手机出货量排名国内第一,市场占有率38.2%。该季度华为手机销量同比增长31%。

排名第二第三的分别是OPPO和vivo,销量分别是1790万部和1710万部,市场占有率分别是18.3%和17.5%。但这两家厂商手机销量较去年同期相比分别下滑18%和19%。

小米只排到了第四,国内手机销量是1150万部,市场占有率11.8%。销量较去年同期下滑20%,市场占有率也下跌了2.1个百分点。

和雷军讲话的2018年2月份相比,已经过去了6个季度,小米的手机市场占有率不但没有上升,反而出现了下滑。这让雷军情何以堪?!(小米9)

实际上国内市场五大手机(前面4个,再加苹果)品牌中,2019年第二季度小米销量是下跌最严重的。在主流手机品牌中,只有华为逆境崛起,今年第2季度销量比去年增长接近1000万部,增长幅度达到31%。

说实话是,小米手机除了在堆各种参数,没有什么拿得出手的技术了。华为手机主打技术和拍照,OPPO和vivo主打拍照,小米手机主打什么?主打性价比。但是性价比这种东西最不可靠。

现在国内手机这市场已经饱和,国内各大厂商积极拓展海外市场。小米的海外市场主要集中在新兴国家,包括印度、越南、马来西亚等。

祝福小米,希望在海外市场能够再造一个“中国”。

感谢您的阅读!

雷军重回第一的野望,所受到的压力不仅仅是华为,还有OPPO和vivo这两个品牌。更别提iPhone的虎视眈眈!但是,小米9的出现,突然让众多米粉更觉得有希望了!小米9的2999元,黄章都“破口大骂”,可想而知:雷军给手机市场带来的冲击。

那么,雷军有把握成功吗?我们看看雷军这几年的动作?!

第一:硬核堆积

小米9的出现,让我们知道,小米在硬件堆积上面,所投入的越来越大。就拿小米就来说这款机型,它采用了骁龙855处理器,同样它搭载了索尼4800万摄像头,第五代屏下指纹技术,所有技术的堆积也说明了,小米准备,在硬件上面好好的打上一战。

而且,我们也可以这样推测,小米准备在2019年,推出数款机型,通过机型获得消费者认同。

第二:红米独立

小米的另外一个非常大的步骤就是红米的独立,通过红米的独立,来摆脱性价比的束缚。红米,独立之后推出的红米note7,获得很多消费者的认同。

小米逐渐形成,以小米旗舰和红米性价比为主的两款品牌。所以,红米独立是一种正确的措施,而这种措施也说明了小米对于手机市场的研究。

第三:研发投入

小米说在2018年,1到9个月,小米研发投入40亿,小米在手机市场上投入越来越多,也说明了小米对于手机市场的分析越来越精准。越来越多的研发投入,也给小米手机在未来的发展奠定了基石。

但是,小米想回到第一的位置,还面临着华为,OPPO,vivo的压力,所以,如何解决这方面的压力,是小米必须要思考的问题。

先说结论:小米在10个季度重回国内第一的概率是0,而且100%铁定是0,欢迎到时候见真章,我不怕被打脸。

日前,市场研究机构Trustdata公布了《2019年1季度中国移动互联网行业发展分析报告》,报告披露了2019年Q1中国智能手机出货量的整体情况,以及各大品牌的占比。

报告显示,2019年Q1国内手机市场出货量最高的品牌是OPPO,市场占比为21.5%,vivo紧随其后,占比为21.4%,华为以21%的市场份额位居第三。第四名至第六名依次是荣耀、苹果和小米,占比分别为11.4%、8.9%和8.6%,其他品牌共获取7.2%的市场份额。

不难看出,2019年Q1国内手机市场呈现以下特点:一、行业前三实力在伯仲之间,呈现你追我赶的态势,近乎贴身肉搏;二、行业马太效应加剧,行业前六占据90%以上的市场份额,中小玩家的生存空间被进一步压缩。

值得注意的是,Q1往往是全年手机销售淡季,加上春节因素,整体销量愈发疲软,今年市场行情则比往年更为冷清。1月出货量勉强突破3000万台,同比下降11.4%;2月不到2000万台,同比下降20.1%;3月不到3000万台,同比下降4.1%。

在市场环境不佳的大背景下,中小玩家比头部玩家面临更大的挑战,日子更不好过。当然,头部玩家也有各自的烦恼,以小米为例,Q1其最大的动作是将红米从产品系列升级为独立品牌,全面对标荣耀,由前金立总裁卢伟冰操盘。

同时,小米掌门人雷军在红米Note7发布会上彻底黑化,不仅diss荣耀V20是PPT手机,还吐槽荣耀从诞生之日怎么low就怎么来。此后,小米、红米与荣耀之间的撕逼大战愈演愈烈,让吃瓜群众看得目瞪口呆,孰是孰非傻傻分不清楚。

不过,数据会说话,无论是荣耀宣传的连续9个季度稳居中国销量线上第一还是此次荣耀市场份额超过小米,小米在国内市场落后于荣耀已成为不争的事实。因此,小米、红米频繁与荣耀互怼,本质上是暴露自身焦虑的表现。今年3月,卢伟冰爆料,雷军给自己下了个死命令:红米一定要在国内市场反超荣耀。

话说,之前连整个小米都干不过荣耀,现在让独立出来的红米硬刚荣耀,这不是自讨没趣吗?卢伟冰无疑将面临巨大压力。除了剑指国内前二的荣耀难对付,更让雷军感到压力山大的是OPPO、vivo、华为。2017年9月,他在小米全球核心供应商大会上放出豪言,“两年半时间,重回中国第一”。

如今,1年半过去,小米距离成为国内第一仍有不小的差距,OPPO、vivo、华为三大劲敌个个实力强劲且野心勃勃,想要战胜每一个都很困难,更何况一挑三。未来1年,小米想要迎头赶上、独占鳌头,将面临巨大挑战,我个人对其重回国内第一持悲观态度。

另外,小米人事变动也能说明其在国内市场陷入困境。去年12月,小米设立中国区,由小米联合创始人王川挂帅,而此前担任销售与服务部总经理的汪凌鸣则调任国际部担任副总裁,负责拓展非洲市场。在我看来,天语出身的汪凌鸣优势在于线下渠道资源和人脉丰富,其操盘国际市场的经验几乎为0,让他负责进军非洲显然不是看中其资源,而是对其反攻国内市场不力的一种人事安排:国内下课、放逐非洲。

换个角度看,让联合创始人级别的王川挂帅小米中国区,既体现了小米对国内市场的重视,也反映出小米在国内市场面临巨大挑战,复兴任务无比艰巨,必须仰仗老将出征才能有所突破。尽管如此,面对愈发强大的OV、华为,加上快速崛起的荣耀,小米胜算很低,或许经过不懈努力可以超越其中的一两个劲敌,但全想要部赶超位居第一,我可以明确地告诉雷军:想都别想,不存在的。

这就是毫无意义的问题,前几天我说滴滴和美团争来争去就是两个侏儒比身高,你高我一厘米,我高你一厘米有什么意义呢,到头来都是高德的,都帮高德打工,高德的平台上得有五六个叫车软件了吧,这也就是阿里在韬光养晦,呵呵,过两年时候一到,大家都得在高德平台上叫车,这就叫底层平台,没有高德滴滴就得死,没有滴滴高德活得挺好,今天你看苹果喊过5g吗?没有他喊不出来,高通掐着他命门呢,没有基带苹果也悬,没办法啊,什么黑科技,什么炫酷外形,都是屁,这就好比联想,没有联想中国的科技水平会倒退吗?再大也就是富士康,别说中国,美国也天天用政策保护本土的高科技企业,国之根本,雷军是一个优秀的企业家,任正非是伟大的企业家,这是他们的区别也是小米和华为的区别,个人之见,看这么搞下去,如果苹果不能自研基带,或者不能高度嵌入intel的基带研发,或者不能和高通和解(赔钱)不知道苹果能不能熬到6g时代啊

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我觉得真的不太可能。

雷军说10个季度要重返国内第一,这个Flag是在2018年2月说的,10个季度就是两年半的时间,那就是小米要在2020年下半年的时候重返全国出货量第一的位置。

目前已经2019年了,四个季度已经过去了,但是小米目前还真的没有重返国内第一的迹象。

我们看看2018年中国出货量:

这是国外的统计机构IDC发布2018年中国市场智能手机品牌销量、销售额、市场份额。

从上面的我可以看到,小米(算上红米的)出货量比荣耀、OPPO、vivo还低。如果荣耀加上华为之后,那么跟对手的差距就更加大。

所以,小米要在2020年的时候超越荣耀、vivo和OPPO,难度非常大。

同时,目前智能手机行业还在停滞期,因为2020年才是5G爆发的时候,目前大家的换机欲望还真的不够高,这就增加了厂商销量增长的难度。

所以,很多厂商都到了国外发展,开拓国外市场,提前自己在全球的销量,从而扩大规模效应。

所以,小米要在2020年重返国内第一,难度真的很大。我感觉还是稳住国内前五然后再国外出货,提高全球出货量的占比。

小米也采取了一些措施:上市募资、红米独立、小米走向高端等等,到底小米能不能做重返国内第一,我们拭目以待!

小米手机近半数出货量在中国,营收利润也有赖于中国市场。与此同时,小米的互联网业务营收与智能手机的表现有强相关的态势。去年四季度,小米手机中国出货量大跌34.9%,小米的互联网营收也遇到了近两年来首次环比下滑。

IoT业务短期内虽不受手机影响,但如果手机不够强大,IoT就相当于失去了中控核心。

中国区对小米的重要性不言而喻。要在激烈的竞争中保持不落下风,首要在于保护中国市场。

虽然这一次的危机不像上一次那么严重,但也是2016年后小米碰到的最大困境。如果中国市场失守,在激烈的竞争中掉队,想要重回一线会难上加难。

尤其值得注意的是,2016年的手机市场还在增长。IDC数据显示,2016年智能机全球出货量尚有2.5%的增长,中国也有8.7%的增长。而2018年,智能全球出货量下滑了4.1%,中国市场则更为糟糕,2018年同比下滑10.5%。2019年,全球和中国市场还在进一步探底。加上对手华为、OPPO、vivo均推出了副牌,小米公司的主牌小米和副牌红米都面临竞品的贴身肉搏。

这样一来,雷军坐不住亲赴一线,也就在情理之中了。

雷军能带来什么改变?

雷军的到来首先有一种强烈的象征意义。

Gartner手机分析师吕俊宽向36氪表示,雷军一直是小米最知名的代言人,雷军此举对市场的宣示意义较大,是为了振奋合作伙伴和资本市场的信心。

但除了象征意义外,雷军必须带来一些实质的改变才能扭转局面。

第一手机研究院院长孙燕飚表示,雷军要突破当前的困局,核心还是冲击新零售布局。小米定价太低,而实体店租金太贵,很难获取利润,如何将线上的促销和线下有机结合,让线下渠道真正赚到钱,让新零售的步伐持续下去是一个关键点。

雷军年初的演讲中也透露:2019年在国内市场,我们将继续深耕渠道能力,建设全渠道、全品类、全场景的新零售体系。

但截至目前,无论主牌小米还是副牌红米,都是在拼性价比,这种情形下,如何让第三方渠道商能挣到钱和打开线下渠道?雷军接手中国区,首先要回答的就是这个问题。

“小米IoT的布局包括大家电在内,都在中国启动,也需要小米掌门人来居中协调,才能保证高效率的运作。IoT也将分担一部分手机的压力”,孙燕飚分析了雷军接手中国区的另一个原因。

但小米在中国的困局,并不只是渠道乏力,产品上的竞争也落于下风。

根据吕俊宽的观察,小米产品创新的节奏已经慢了,最近没有像mix2的亮眼产品,又走回性价比的老路子,产品的声量也不及华为、OV。

雷军似乎铁了心要拿回失去的阵地,但小米的不利之处在于,中国市场的激烈竞争,让所有厂商都处于一种明牌的状态,谁也没有特别新奇的招数可用,就是在拼渠道、产品、技术这些硬实力。

在华米OV当中,华为在线上线下渠道布局最为均衡,产品、技术也处于领先地位。得益于此,虽然市场逆风,但去年和今年一季度,华为在中国的出货量都同比增长20%以上。

相比竞争对手,小米在产品、技术、线下渠道、品牌方面,均不占上风。

小米遭遇2016年的危机时,华米OV布局尚有不完善之处,雷军还有反扑的空间。

2016年,小米逆转局势的关键动作之一是大幅拓展国际市场,印度市场出货量的飙升让小米重回一线。2017年,小米在中国和全球出货量都回到了第四名。而较早开拓国际市场,尤其印度市场这个洼地,让小米在海外市场在华米OV当中处于领先地位,成为小米营收的主要增长点。

但2019年的中国市场,华米OV都已经完成全渠道的布局,中国、海外市场并重,全都奉行双品牌战略,小米很难再打出类似于2016年“大幅开拓印度市场”这样的奇招。

小米中国市场的问题并非短期能解决的,这一次,雷军还能复制2016年的奇迹吗?

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