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原标题:确认过眼神,我们需要的不是跟风

浏览次数:115 时间:2019-11-06

一部由主持人柴静从央视离职后拍摄的大型空气污染深度公益调查纪录片,把人们对雾霾肆虐之下大气污染的担忧放大到空前,甚至有些人谈雾霾变色,令人极为恐怖。在此背景之下,换新风系统产业受到需求激增的刺激,迅速开始崛起,发展之快,令人咂舌! 特别是一些政府民生项目,如为学校、幼儿园、医院、养老中心等配置新风系统,动辄计划几个亿,催生新风产业有一个突然爆发的趋势。为此,很多投资者迅速进入新风产业,期望能够站在新风产业发展的风口上,借势获取和分享行业暴增的红利。 据相关资料显示,2014年新风系统在居家建筑领域的市场规模达到20.5亿元,同比增长44.53%;2015年市场规模达到45亿元;2016年全国新风行业市场规模70亿元,增幅55%;2017年于市场的预期是翻一番,预计能够达到140亿元的规模。起步速度比当年的为中央空调市场要快得多。 而根据市场统计,新风市场品牌发展迅速,2016年初,行业内有300多家品牌。2017年将不会少于600家。从2016~2017年增加了300多家企业,相当于1天就有1家新的企业或品牌诞生,以发展神速来形容一点都不为过。 这么多的投资者进入这一市场领域,一方面是因为新风系统是针对当前社会热点和居民关切,具有政策支持发展的因素;另一方面也是当前消费市场新兴热点不足,资本找不到更好的投资方向。而新风产业新近崛起,容易站在风口上被吹起来。 对于资本逐利的本性无可厚非,毕竟哪个行业有钱赚,资本就会蜂拥而至。但是,要看到对于新风产业来说,现在还要去等风来似乎有些不现实。实际上,新风的风口已经过去,不可能继续出现前一两年那种风口的市场状态。现在每年的项目金额相对已经稳定,难以再出现暴增的态势。也就意味着风口的大风已经过去,凭借缓缓的小风不可能支撑那么多的投资者淘金。 算一笔账就十分清楚,截止2017年底有将近1000多个品牌分享不足百亿市场。其实,落到每个品牌能分到的市场份额似乎并不多。并且达到百亿规模后,还能不能继续保持高增长还是个未知数。一个新风制造企业的产值规模平均才1千万出头,在制造企业里来说只能算是小企业,像格力做空调单品也做到超千亿呢。 况且,政府在近几年加大了对污染的治理。以北京为例,2017年底,北京的空气质量综合排名可以进全国前十,个别天气超过海南,还进入排名第一呢。用户对新风系统的需求热劲已经过去。因此,再出现像前几年那样雾霾严重的情况将会逐渐减少,相对应的对新风系统的需求也不再会呈现大幅增加。 因此,就新风企业的规模而言,企业还执着于等风口的发展战略,那只能是偏安于一隅,不可能再等到风口的大风来。唯一的出路就是加剧行业的竞争,也就是通过市场残酷的竞争,把那些没有技术积累,没有市场竞争力,没有优质服务的企业淘汰出局。让那些技术实力深厚、服务能力强大的企业脱颖而出,这一行业才会真正算是成熟。 实际上,新风市场现在是处于发展初期的懵懂阶段,还有不少投资者和从业者抱有牟取暴利的心态。若果真如此,还是尽快抛弃那些不切实际的战略,赶紧准备好过冬的小棉袄,否则来的不是风,而是清理行业的冰雹。

2017年底小米的生态链企业Dream Maker 造梦者正式在小米众筹上线了造梦者卧室除霾新风机。

中国的企业最擅长的看就是把各种看上去高端大气上档次的产品都给做成平易近人的白菜价产品,传统的家电行业更是如此,无论是白色家电还是传统家电,都无一例外的在市场搏杀的红海中拼起了惨烈的价格战。专注室内空气质量控制领域近20年的FILTECH飞得却在空气质量改善这一新兴领域探索出了一条蓝海发展之路。

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2018年4月5日,小米生态链企业智米发布了智米新风系统。

我们常用的五大家电,彩电、冰箱、空调、洗衣机、抽油烟机,都已经进入了微利的阶段,销量甚至出现了同比下降的趋势,内需饱和,出口乏力,家电企业都在苦苦探索新的突破口,都期盼着在内容领域、人工智能领域取得新的利润增长点。

随着空气污染问题被重视,越来越多的人们开始注重改善室内的空气质量。那么最直接的方法,自然是通过空气净化器来进行改善。但是在空气净化这个领域当中,现在的空气净化器多如牛毛,各式各样都有。当然有一部分是真心为了改善我们的空气质量,而也不排除有一部分是为了趁着雾霾严重、空气质量极差、人们极度担忧的时候,来跟风大捞一笔。因此,我们需要的不是跟风,而是需要一道“新风”。

小米有空气净化器,而且卖得也很好,一年能卖几百万台,但小米仍进入新风行业,这充分说明:新风是空净产品的一个升级。

在这样的大背景下,家电阵营中却杀出了一匹黑马,在2017年从过去的2016年60亿元市场规模同比增长近50%达到90亿至100亿元,预计2020年产值规模更将突破500亿元,而且行业利润更接近200%。这一匹家电行业中的黑马,就是新风系统。

空气污染治标不治本

因为空气净化器有其局限,基本上只解决雾霾问题,雾霾一少,基本上没有作用。但是没有霾,在密闭的建筑里还有醛,还有二氧化碳,还有氧不足的问题,还需要新风,而且这是任何时候都需要的。

因此,FILTECH飞得有理由相信新风系统将会继传统的彩电、冰箱、空调、洗衣机、抽油烟机这五大家电之后走进千家万户,成为事实上的第六大家电。

众所周知,现在的空气净化机市场还处在刚刚发育的阶段,且不论空气净化机本身品质的高低,实际上这种依靠室内空气进行内循环净化的技术思路就是错误的。有一个很形象的比喻,其实我们每日居住的房子就像是一个鱼缸,假如只靠鱼在鱼缸内来回吸氧,是不可能存活的,只有持续的注入空气,持续给氧,鱼才活得健康,同理,如果关闭窗户使用合格的空气净化机进行净化,数小时后PM2.5的确有所下降,但是氧含量会急剧降低,呼吸的舒适感严重下降,就像人们在空调房间呆久了都很难受一样。

而像小米这样的互联网企业加入新风行业,必将加速新风行业的发展。

在空气污染持续严重,雾霾影响持续严峻之际,新风进校园的工作正在稳步推进,房屋精装市场也对新风系统有着巨大的需求,这些都为新风系统接下来的发展提供了利好的机遇。乐观的市场分析认为,未来5到10年的时间里,新风系统产值将会突破千亿大关,在更长的一段时间里在FILTECH飞得这样的相关企业深耕细耘之后打开万亿级别市场的大门。

而且,在中国因装修污染所持续挥发出的甲醛,苯,氡气,挥发性有机物引起的死亡人数已达11.1万之多,每天大约有304人因此丧生,数量大概相当于全国每天因车祸死亡的人数。据有关部门统计,全国100多万5岁以下儿童的死亡原因都与住进了新装修的房子有直接关系。而现在市面的空气净化机在彻底清除甲醛,苯,氡气,挥发性有机物方面技术难度是相当大的,何况这些污染物在室内是源源不断地产生,长达十几年甚至几十年。

据奥维云网数据:2016年中国新风系统市场规模为61亿元;2017年新风行业快速发展,销售额达到80亿,同比增长31%。

虽然当下新风系统的普及率还比较低,但正是这样较低的普及率为新风系统提供了广阔的市场发展前景。中产阶级队伍的迅速崛起也有力地驱动着新风系统市场需求的持续升级。互联网、移动互联网与传统企业的多渠道深度合作又成为了蓝海市场拓展扩容的重要驱动力。

造梦者新风系统的企划:随着健康越来越被人们所重视,空气净化的技术发展一定会向着“新风净化”方面发展,新风净化系统将成为未来家居生活必备品。新风空气净化系统虽然是个新概念,但是并不难理解。所谓新风就是从室外引进新风,进行高效净化,同时把室内的脏空气排出去,达到鲜活有营养,空气质量状况良好。没有PM2.5,没有甲醛,苯,氡气,挥发性有机物,从而使室内人员可呼吸到高品质的新鲜空气。

从零售来说,从2015年底,经销商才开始真正接受新风产品,推广新风产品。而2017年的零售市场比2016年翻两番,可见市场需求量正在逐步大增。

当然,任何过快的发展都容易带来市场的无序,引发各种后遗症。对于新风系统来说,当下最大的阻碍就在于行业标准的缺位。技术标准、行业标准的短板,大大降低了新风系统行业的准入门槛,导致各路资本与企业纷纷进入以求一杯羹,造成了产品的良莠不齐和市场的无序竞争。

由于国内房企行业,为了吸引客户赢得市场,新风系统已经成为房地产企业宣传的有力招牌。洁净的空气是每个人的必需品,比表面的装饰材料,地暖、中央空调更具有实用性,因此新风净化系统已经逐渐进入人们的视野,逐渐被人们所接受,有的重视绿色建筑的开发商为了吸引购房者的眼球,都开始安装使用新风系统。

在国外,只要建设一个楼盘,新风系统是必须配套安装的。而在中国,很多房子本身就是为满足消费者的刚需,根本没考虑去安装新风产品这种舒适性的系统。现在,随着精装住宅的推行,已经开始配建新风产品。

另外,作为一种新兴事物,由于普及程度的不够全面和深入,新风系统在消费者中间还缺乏足够的认知和了解。定价机制的不成熟、不完善,导致了产品价格的高低起伏,产品服务的千差万别,安装水平的参差不齐,造成了消费者的眼花缭乱和心塞不已。

新风系统—完善解决方案

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因此,作为参编单位,FILTECH飞得为2017年《中小学教室空气质量标准》团体标准的颁布全力以赴;参加2017年第一届空净行业(空气净化器与新风系统)高峰论坛,FILTECH飞得更是以其自主研发的第六代FILTECH飞得全屋同步净化系统荣获新风9星级认证,让消费者在选择新风系统产品的时候有据可依。

新风系统是解决室内空气问题的“钥匙”,它能科学定义和组织室内空气流动路径,实现建筑物室内外空气一天24小时,一年365天,不间断循环置换,使室外的新鲜空气经过滤后源源不断送入室内,污浊的空气有组织的及时地排向室外。

2017年国内精装房新风产品配套率为31.1%,基本翻倍,配套规模为39.7万套,同比增长95.6%。配套新风产品的开发商中,恒大、万科、碧桂园位居TOP3,占比超六成。

FILTECH飞得认为要解决室内空气污染的问题,最为有效的办法还是让空气流动起来,废空气排出去,新空气引进来,形成良性的循环。不同于普通空气净化器那样在一个封闭的空间里进行内部空气自身的净化与循环,像FILTECH飞得全屋同步空气净化系统,1小时即可净化230平米左右的全屋空间,达到“去霾尘、供新氧、减细菌”的效果,全屋空气PM2.5日均值≤25,24小时为居室注入PM2.5接近为0的洁净空气,成为扫除室外雾霾和室内污染的有效利器。FILTECH飞得全屋同步空气净化系统正在成为家庭家用电器的新标配,走入更多家庭。

安装新风系统,不仅可以做到节能,还能保证空气的新鲜度,并且做到了置换空气的作用,使室内一直保持高品质的空气质量,减少人体的不适,控制疾病的传播。

未来中国新风市场还将会在以下几方面得到提升:

2017新风行业发展:

1、"家用新风机"行业标准年底发布

在目前的家电行业里,如果有市场销量每年增长50%的品类是非常难得的。如果行业的利润能达到100%,甚至200%就更难找到了。基于我们的判断,未来的新风产业应该是万亿级的市场,五到十年内年产值预计达到千亿规模。

近年来频发的雾霾天气和室内装修污染,使得新风产品销量大增。但由于相关行业标准的缺失,许多新风产品良莠不齐,既损害了消费者的合法权益,也影响了整个行业的良性发展。据中国家用电器研究院专家透露,我国“家用新风机”行业标准制定工作已经正式启动,预计将于2018年底对外发布。

从目前的情况来看,首先大气污染情况不容乐观;室内空气质量堪忧,各项指标严重超标;消费者净化安全保护意识觉醒;中产阶级崛起,消费观念转变;国家大气污染治理相关行动方案以及新风政策的密集出台等一系列的背景为新风行业的发展奠定了良好的基础,将支撑整个新风行业的发展。

“家用新风机”行业标准在现有行业标准基础上,创新部分核心内容,最终整合出来的内容包含能效、寿命、噪声、卫生、换热、智能、安装等各方面的参数,做到一份行业标准全面评价一个产品,从而改善由于没有统一标准而屡见不鲜的行业乱象。

从新风行业的产业链结构及特点来看,渠道模式基本是品牌厂商更多通过代理商,代理商找分销商,分销商再到行业用户的体系。新风的核心部件由风机、空气过滤器、智能控制器、热交换芯体组成,核心部件占到成本的50%左右,有很大一部分成本在安装和售后的环节。在目前的市场发展初期,整体发展水平是良莠不齐的,行业乱象丛生,品牌集中度偏低,参与企业多,行业缺乏规范。对中游整机企业来说技术要求比较高,大约有一千家左右,但资金实力基本上都在中等水平。下游渠道商模式相对单一,目前以代理加直销方式为主。这是整个新风行业产业链的特点。

2、空净及新风市场消费渐趋理性

我们再看新风市场的规模和销售结构,雾霾经济催生新风行业快速的发展,预计2017年有望达到90亿。新风行业属于大健康领域,因为环保产业,新风已经迎来它的风口期。中国新风行业分安装方式看吊顶机规模最大,壁挂机未来明显趋增。它不受装机的影响,最大的缺点就是能解决空气质量。其次是立柜更适合于面积比较大的空间。从风量来看主流是200到290风量之间,主要是因为价格低,噪音比较小,适合家庭住宅使用,安装起来也比较方便。从单向流到双向流分安装方式来看,双向流新风机已主导市场并成为趋势,单向流在壁挂机中占据优势。从整个行业的比重来看住宅占了45%,其次是酒店、学校、写字楼、医院、商场。国家对于教育行业的重视程度也使学校新风的发展变的不可忽视。从区域来看华北、华东领跑各区,华北地区空气污染严重,市场需求较大。

近年来,北方的雾霾削减明显,尤其是北京地区。据北京市环保局通报,2017年北京市优良天数226天,比2016年增加28天。空气质量的转好直接影响到了空气净化产品的销量,特别是口罩类与雾霾指数相关度很强的产品,销量降幅非常明显。

新风系统与同类净化产品综合对比,除了它的安装方式比较复杂,对于售后的要求非常高之外,不管是空气置换、空气净化、温度智能调节、气流覆盖范围等方面的优势都是比较明显的。高效新风换气可以有效的把场景当中的污染气体交换。绿色节能除了提供好的空气之外,可以减少新风跟室内空气的温度差,且可以很好的回收能量。

目前空气净化器技术大同小异,仅仅由外壳、电机以及滤网构成,大部分的ODM工厂都可以制造。相比新风,空气净化器的弊端明显,比如除了PM2.5,空气净化器对二氧化碳、甲醛等有害气体的过滤效果比较有限。

目前新风在渠道的表现印证了我们刚才的结论,因为产业的不成熟,分销占比高达91%,直销占9%。随着产业升级或者是消费升级带来的红利,消费者现在的消费习惯和认知是超出我们预期的。线下渠道专卖店占主导,线上渠道以平台电商为主。

而且,空气净化器只能在封闭的室内使用,否则会影响净化效果。但在空气不流通的室内会很闷,如果有人感冒,容易造成空气的二次污染。因而,随着消费者对生活品质和空气质量要求不断提升,新风产品会更有市场。

通过充分的评估和论证,预计在2020年新风行业的规模可以达到500亿,它符合风口期和发展的轨迹,基本上每年50%到60%的增长速度,向后会达到80%的增长速度。行业普及率低,发展空间巨大;中产阶级崛起,行业需求升级;渠道布局的正发力以及企业的多元化都将成为新风行业的主要推动力。然而这个行业缺乏国家标准,后期维护成本高,安装不方便,企业鱼龙混杂,体验场所缺乏以及净化效率相对较低也是向后迫切需要解决的问题。对于政府而言鼓励创新发展,强化引导规范;重视关键领域,构建技术标准;关注人才培养,加强体系建设;设置专业的新风系统检测机构,对新风系统进行分级管理。对于企业而言强化品牌建设,优化渠道结构,立体化推广新风产品;立足核心技术,把握核心组建,构建一暨天下的能力;整合资源协同发展,完善供应链体系,强化复合竞争能力。

3、新风市场今年或将经历“大洗牌”

目前业内普遍将新风视为空气净化器之后代表空净领域消费升级的新机会。空气净化器市场如今已是红海,而新风市场相对来说还处于早期阶段。

新风行业目前正在进入一个高速发展阶段。一个说法称,其销售量将保持60%以上增速,到2020年有望到达千亿规模。前景广阔的市场,吸引了大量资本进入,但这同样也导致了一些问题。

在缺少行业标准的情况下,很多厂商为了追求利益,只是炒作概念而没有提供好的产品,导致市场产品优劣难辨。同时,新风产业属于新的蓝海,很多投机者看到机会就扑过来。

据不完全统计,目前新风市场总体容量不到90亿,但是品牌数量已达1000多家,而2016年同期仅有300多家。当前新风行业质量参差不齐、消费者在众多品牌前选择困难。新风市场将在竞争加剧的市场中出现优胜劣汰、整合洗牌的局面,而这种局面在今年很可能会愈演愈烈。

任何行业在发展初期都会有一个“鱼龙混杂”现象出现。新风市场潜力无限,却又急需良性发展。在不断的洗牌与竞争中,新产品、新技术也会不断出现,未来的市场注定会更加的专注,更加的聚焦,更加细分化、专业化。

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艾美特新风让家深呼吸

4、从“空气净化”到“空气管理”

面对日益严峻的市场竞争,企业需要为消费者提供更好的产品和服务。不管是价格的走低、还是智能化的崛起,新风行业都会向“高速 高质”的新时代发展。新风企业应全面做好准备,以适应新的规则,用良好的品牌形象和过硬的产品稳步开发市场,赢得品牌口碑和市场销量的双赢。

有业内人士认为,未来单一的“空气净化”将转向综合的“空气管理”,最终形态会是一个设备解决所有空气问题。这为新风空净产品的发展提供了一个新思路:打造恒温、恒湿、恒氧、恒洁的室内空气环境,或是未来发展方向。

2017年艾美特新风完成了产品、服务的大幅度升级,同时率先完成基于全国的品牌、市场、销售及服务网络的战略布局。

艾美特始终围绕健康产业,践行“空气伴侣”的使命,在努力推动新风行业快速发展进入高品质时代的同时,更希望让消费者体验科技改变生活的创新,为改善空气质量提供顶尖产品和解决方案,使得每一个消费者都能享受到更好的室内空气质量。

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