云顶集团官网 > 家用电器 > 广电和移动试水卖电视,终端制造商裹足难行

原标题:广电和移动试水卖电视,终端制造商裹足难行

浏览次数:100 时间:2019-12-28

运营商正在用想不到的速度进入电视市场。这里说的电视市场并不是先前提供的收视服务,而是开始卖电视机啦! 这是继广电公司介入后,又一家运营商正式开卖电视。随着这些运营商的到来,它们贯通产业链的优势将慢慢在终端市场发挥效应,而又借助量能从厂商那边拿货,价格低廉自不必说。彩电甚至家电这个行业,以后无论是厂家还是渠道商,赚钱的难度会越来越大。 运营商介入,优势却是全产业链 在不到两周前,中国家电网就爆出广电公司已经在布局线下市场,开始卖电视、冰箱等家电产品。而就在今日,中国家电网再度爆料,中移动在“2017中国移动全球合作伙伴大会”期间正式发布T1智能电视。包含了43/49/55三个尺寸,基本涵盖了主流入门到中高端市场,为今年4K智能电视市场增添了一抹亮色。 这个担心最终还是来了,在广电公司介入家电零售之时,笔者就担心电信等运营商是否会介入,现在移动的强势介入已经说明这种情况已经发生了。而且从配置来看,移动显然是带着“诚意”来的。而不像过往有些时候促销那样,搞个便宜货随便糊弄一下消费者。 作为产业链的上游,无论是广电,还是电信移动,它们都掌握着海量的用户数据,应该说它们遍布全国的门店,足够渗透到千家万户之中去。与实体店卖场和电商相比,它们最大的优势在于可以利用办理业务的机会直接与消费者展开面对面的沟通。 这种上门服务的方式,与消费者还得自己去实体店,或者到网上去对比选购产品相比,有天然的优势。特别对一些非年轻人的群体而言,可谓做到了消费者心坎里去之举。 从前文报道的广电公司已经将一些业务分配到营业门店的个人身上来看,他们动作迅速,而且业务熟练。对底层业务员来说,只是将以前赠送路由器、盒子等小件物品,换成了多少钱换购电视,模式并没有发生太大的变化,如果卖大件这种模式一旦确定有效,其在圈里复制的速度极快。同样的,以电视这个成熟的产品为切入点,如果打消了消费者的顾虑,再引进冰箱洗衣机等其他大家电的概率就会大增。 所以对广电、移动等这些运营商巨头的介入,家电渠道的其他企业应该有足够的警惕。毕竟它们有成熟的模式,有完成的产业链服务,这种竞争在先前进入对手中是不曾有的。 厂商有无奈,市场赚钱难度变大 为何会出现这样的现象?只能说随着中国电视产业链的丰富,为所有渠道开辟了一条捷径。 就上游来看,无论是芯片还是面板,中国大陆已经是全球最大的集散地之一;而就终端来看,中国已经是多年全球电视代工出货量最大的市场了。所以这两年有很多品牌介入电视行业,因为准入门槛低了,品牌就会越来越多。而对这些品牌来说,只要有个可以捆绑的概念,硬件层面完全没有什么好担心的。 这种代工不仅有品牌厂商如创维芒果TV代工、冠捷为飞利浦代工、京东方高创为众多品牌代工外,还有从各个供应商手中拿配件,自行组装的小代工厂。客观讲,现在的电视市场,只要你想做,货源是没有问题的。 在中国市场,想做电视门槛很低 这种情况下,广电、移动等运营商介入,是继互联网品牌乐视、小米,以及夏普、飞利浦回归后的第三波浪潮。从发展趋势看,它们现阶段只是利用渠道优势在进行试水,前期的压力集中在现有的家电渠道身上。而后期,如果用自有品牌的方式介入的话,那么对整个电视市场以及可能的家电市场,都将是一个巨大的冲击。 因为在互联网介入和外资品牌回归等两波浪潮的冲击下,电视业已经陷入长时间的低盈利甚至亏损,薄利多销、价格战比以往更为常态了,多年前厂商提的价值回归在现实面前已经难见踪影。随着运营商的强势介入,薄利多销、价格战这种情况只有加剧,甚至会直接抵消掉面板价格下跌带给厂家的缓冲,甚至有可能将彩电业直接带入下一个更为惨烈的竞争阶段。 应该说,市场多了一个强大的对手,最初是商家利益会受到冲击,但是后期厂家的利益就存在被冲击的可能。所以欢迎它们到来的同时,一些厂商也应该做出相应的评估,分析此事对自身的影响,免得在业绩刚有起色的时候再度被拖入泥潭之中。

(原标题:广电和移动试水卖电视 这行赚钱越来越难)

线下家电渠道可能即将发生大变革!这并非危言耸听,而是又有巨鳄进来了,搅浑水是必然的了。 近日有消息称,主营有点电视业务的广电网络公司已经全面入局家电市场,并在线下广泛建设“广电商城”销售家电产品。而笔者问询电信相关人士称在观察之中,暂时并未有具体行动。广电来了,如果电信再介入家电线下渠道,那么线下将面临新一轮的“生死劫”。 巨鳄纷纷进入家电线下 虽然洗牌年年有,但未来两年,家电线下渠道可能面临一轮深度洗牌!这并非原有竞争者的对抗升级,而是介入的外来者实力不容小觑。 近日有家电经销商向中国家电网急着透露,主营有线电视业务的广电网络公司已经全面入局家电市场,在线下广泛建设“广电商城”销售家电产品。这家原本以有线电视服务为主营的公司,慢慢将触角伸至销售家电产品等关联业务,背后的原因肯定是家电线下仍有不少机会。而广电借助到家服务及产业链的优势,推出此项业务也明智之举。 事实上,在此之前,依靠线上业务起家的京东已经在积极布局家电线下市场。在更为广阔的县村镇市场,京东家电则通过目前已经超过5000家“京东家电专卖店”来开拓农村市场,已经覆盖了2.5万个乡镇和45万个行政村。 而针对广电公司利用渠道优势介入家电线下市场,笔者问询电信相关人士,它们表示在关注,暂时并没有跟进的措施。 虽然电信尚未行动,但是不排除在广电如果试水成功的话,电信会立刻介入。毕竟传统业务都面临着天花板的尴尬,寻求新的利润增长点成为当下最为紧急的事,所以一旦有钱可赚,复制的速度会超过想象。 先前线下实体店形成了苏宁国美这样的全国连锁,地方也有重百、武汉工贸等区域地方连锁,以及遍布各地的超市、小连锁和夫妻店等,但在线上业务快速发展的时候,它们线下业务虽然受到冲击,但是凭借小圈子的辐射力依旧能够偏安一隅。 不过,随着越来越多巨鳄的介入,恐怕家电线下会迎来一场生死战。 三四级市场崛起是主因 广电公司的介入,说明家电线下的机会还是很大。 据了解,由于广电系销售体量很大,所以可以绕开代理商,直接与家电厂商谈判拿货。这样一来,它们就能获取可能比一般经销商更优惠的价格,那么它们的产品在市场中就会很大的竞争力。关键是,它们的业务是上下贯通的,也就是说最大的优势在于它们能给客户提供全套解决方案,彻底消除用户的后顾之忧。 这将是很可怕的。据悉,广电网络公司已经以电视未切入点,与富士康达成合作,在各服务网点销售夏普、看尚、夏新等品牌的黑电产品,并且在下半年逐渐增加了LG、TCL等品牌的洗衣机、冰箱等家电类产品。而且中国家电网的消息显示,部分区域的员工已经分配到2-3万元的硬性销售任务,慢慢将实现全员参与家电销售的工作中来。 这是一个新的业务模式,而且在广电内部可复制性太强。这对其他渠道的压力可想而知。 广电此时行动,显然是看中了三四级市场正在崛起的机会。据奥维云网的统计显示,到2020年,三四线市场的零售额占比将达到65%,彻底取代一二线市场成为家电主战场。由于市场潜力巨大,所以未来渠道之争必然如火如荼,京东、广电,以及未来可能介入的电信,就是很好的案例。 而面对越来越多携带强大的品牌感染力和资金实力的巨头的介入,小渠道们需要做好应对的准备。正如奥维云网董事长文建平说的,家电销售渠道必须从以往的分销模式向零售和服务模式转型,与此同时必须借助大连锁大品牌的效应,与他们达成战略合作,不然很可能会从不愁卖的局面陷入“没人买”的尴尬。

【据《通信信息报》 2008年01月03日报道】手机制造商是手机电视产业链的下游,对他们而言,广电系和电信系,一个卡着内容,一个卡着网络和用户,哪一方他们都不敢得罪近日,在欧洲提交的移动多媒体标准DMB日前获批为ITU国际标准仅20多天后,DMB就被法国确定为法国移动多媒体国家标准。 当国外手机电视标准获得重大突破之时,中国的国家手机电视标准却迟迟未定,同时,奥运的脚步正日益临近。这使众多手机厂商陷入了尴尬之中。恰逢奥运之年,手机电视无疑是今年手机市场的最大卖点,但国家手机标准未定,谁也不敢乱压赌注,只能在巨大的市场机遇之前尴尬等待。市场空间大于导航手机从WAP上网手机、彩信手机、拍照手机以及音乐手机,手机市场一直依赖不断创新才能保持增长。2008年,手机制造商靠什么来刺激大家的换机欲望?电视手机和导航手机被业界公认为救市的两大热点。如今,导航手机早已卖的火热,特别是07年落寞的国产手机在GPS手机上赢得了先机。在一些地区,国产GPS手机已经暂时占据了市场的主导地位。夏新手机已经开始细分市场,推出针对女性的GPS手机。反观电视手机,虽然电视手机的概念已经深入人心,但由于国家标准的迟迟未定,手机厂商只能尴尬的望着这块大市场而无法作为。其实,从功能的适用性上来看。电视手机的适用性要比导航手机更广,毕竟使用导航手机的基本都是拥有私家车的年青一族。中国虽然不是一个最富裕的国家,但却是更换手机最为频繁的国家之一。因此,在手机电视推出之后,如果手机中没有内置这一功能,可能将会在高端市场中失去地位。特别应该注意的是,今年是奥运之年,十多亿人口对奥运的关注,对体育赛事的关注,很可能将会转移到一个小小手机屏幕上。因此,从这个意义来看,手机电视的市场空间不可限量,特别是在奥运之年,它将是中国手机市场最大的增长点。国标难产 手机制造商左右为难手机电视对于电信运营商和广电运营商的未来极具战略意义。然而, 电信、广电系统都试图掌握手机电视的行业主导权,造成了标准的难产。而标准不统一的现状又使得制造厂商们裹足不前,陷入尴尬的观望状态。南京邮电大学经济管理学院范鹏飞教授认为,手机电视业务获得发展的关键因素有:良好的网络条件、众多可支持的终端数量、有吸引力的内容以及大众能接受的资费水平。从广电、电信两大部门在产业链中的优势来看,电信阵营拥有通信技术、网络及庞大的客户基础,握有直接面对消费者的利器;而广电阵营则掌握了丰富的内容与广播基础建设。手机制造商是手机电视产业链的下游,对他们而言,广电系和电信系,一个卡着内容,一个卡着网络和用户,哪一方他们都不敢得罪。前不久,业界传出多普达将推出支持广电力推的CMMB标准的电视手机,但本报记者要求采访确认时,对方又予以否认。多普达这种摇摆不定的态度,正是当前手机制造商尴尬处境的体现。据《新快报》报道,退出手机电视国家标准评选以后,广电系手机电视CMMB一直在广电总局的高调支持下进展迅速。虽然,从目前来看,广电系似乎在主导权上占据了主动,但毕竟广电标准未获得国家相关部门的认可,手机制造商也不敢贸然行动。因为,广电和移动运营商如果继续博弈,谁也没有掌握主导权的把握。首先,在手机电视的网络和业务运营上,运营商占据优势。如何保障手机电视数据传输的流畅性和节目画质,特别是用户在高速移动过程中视频的播放质量,将离不开电信运营商的强大网络支撑。特别是在未来的3G时代,3G网络的无线带宽更能够保障手机电视的播放质量。同时,手机电视面对的毕竟是个人用户而非家庭用户,电信运营商拥有数以亿计的手机用户,并且拥有成熟的运营经验,这种优势是广电企业无法比拟的。另外,在收费方面,电信运营商也具有很大的优势。无论是广电企业还是电信企业的手机电视业务,收费将是必然的。特别是手机电视节目将集成众多内容提供商的内容,在这种情况下收费就成为了一个难题,用户不可能向各个不同的内容商缴费。而广电的收费系统相对落后,用户也不喜欢上门缴费。而移动运营商则拥有很强大的收费渠道和系统,能够轻易解决手机电视的收费难题。其次,移动运营商在手机产业链中的控制力日益加强。手机电视毕竟只是手机的一种功能,目前,而移动运营商在手机产业链中的话语权日益强大,手机定制化的趋势日益明显,对于一些大的手机制造商而言,移动运营商是他们最大的客户。因此,在手机电视标准尚未明朗之前,手机巨头宁愿观望,也不敢轻举妄动。第三,即使手机制造商生产了具备手机电视功能的手机,也要通过信息产业部的认可取得入网证之后才能上市,否则就是黑手机。可见,众多手机制造商要摆脱尴尬的等待局面,只能期待手机电视标准早日出台。

运营商正在用想不到的速度进入电视市场。这里说的电视市场并不是先前提供的收视服务,而是开始卖电视机啦!

这是继广电公司介入后,又一家运营商正式开卖电视。随着这些运营商的到来,它们贯通产业链的优势将慢慢在终端市场发挥效应,而又借助量能从厂商那边拿货,价格低廉自不必说。彩电甚至家电这个行业,以后无论是厂家还是渠道商,赚钱的难度会越来越大。

运营商介入,优势却是全产业链

在不到两周前,中国家电网就爆出广电公司已经在布局线下市场,开始卖电视、冰箱等家电产品。而就在今日,中国家电网再度爆料,中移动在“2017中国移动全球合作伙伴大会”期间正式发布T1智能电视。包含了43/49/55三个尺寸,基本涵盖了主流入门到中高端市场,为今年4K智能电视市场增添了一抹亮色。

这个担心最终还是来了,在广电公司介入家电零售之时,笔者就担心电信等运营商是否会介入,现在移动的强势介入已经说明这种情况已经发生了。而且从配置来看,移动显然是带着“诚意”来的。而不像过往有些时候促销那样,搞个便宜货随便糊弄一下消费者。

图片 1

全产业链的优势

作为产业链的上游,无论是广电,还是电信移动,它们都掌握着海量的用户数据,应该说它们遍布全国的门店,足够渗透到千家万户之中去。与实体店卖场和电商相比,它们最大的优势在于可以利用办理业务的机会直接与消费者展开面对面的沟通。

这种上门服务的方式,与消费者还得自己去实体店,或者到网上去对比选购产品相比,有天然的优势。特别对一些非年轻人的群体而言,可谓做到了消费者心坎里去之举。

从前文报道的广电公司已经将一些业务分配到营业门店的个人身上来看,他们动作迅速,而且业务熟练。对底层业务员来说,只是将以前赠送路由器、盒子等小件物品,换成了多少钱换购电视,模式并没有发生太大的变化,如果卖大件这种模式一旦确定有效,其在圈里复制的速度极快。同样的,以电视这个成熟的产品为切入点,如果打消了消费者的顾虑,再引进冰箱洗衣机等其他大家电的概率就会大增。

所以对广电、移动等这些运营商巨头的介入,家电渠道的其他企业应该有足够的警惕。毕竟它们有成熟的模式,有完成的产业链服务,这种竞争在先前进入对手中是不曾有的。

厂商有无奈,市场赚钱难度变大

为何会出现这样的现象?只能说随着中国电视产业链的丰富,为所有渠道开辟了一条捷径。

就上游来看,无论是芯片还是面板,中国大陆已经是全球最大的集散地之一;而就终端来看,中国已经是多年全球电视代工出货量最大的市场了。所以这两年有很多品牌介入电视行业,因为准入门槛低了,品牌就会越来越多。而对这些品牌来说,只要有个可以捆绑的概念,硬件层面完全没有什么好担心的。

这种代工不仅有品牌厂商如创维芒果TV代工、冠捷为飞利浦代工、京东方高创为众多品牌代工外,还有从各个供应商手中拿配件,自行组装的小代工厂。客观讲,现在的电视市场,只要你想做,货源是没有问题的。

在中国市场,想做电视门槛很低

这种情况下,广电、移动等运营商介入,是继互联网品牌乐视、小米,以及夏普、飞利浦回归后的第三波浪潮。从发展趋势看,它们现阶段只是利用渠道优势在进行试水,前期的压力集中在现有的家电渠道身上。而后期,如果用自有品牌的方式介入的话,那么对整个电视市场以及可能的家电市场,都将是一个巨大的冲击。

因为在互联网介入和外资品牌回归等两波浪潮的冲击下,电视业已经陷入长时间的低盈利甚至亏损,薄利多销、价格战比以往更为常态了,多年前厂商提的价值回归在现实面前已经难见踪影。随着运营商的强势介入,薄利多销、价格战这种情况只有加剧,甚至会直接抵消掉面板价格下跌带给厂家的缓冲,甚至有可能将彩电业直接带入下一个更为惨烈的竞争阶段。

应该说,市场多了一个强大的对手,最初是商家利益会受到冲击,但是后期厂家的利益就存在被冲击的可能。所以欢迎它们到来的同时,一些厂商也应该做出相应的评估,分析此事对自身的影响,免得在业绩刚有起色的时候再度被拖入泥潭之中。

装修严选

更多

免费设计

免费提供多种设计方案

请输入您的称呼请输入手机号立即申请

本文由云顶集团官网发布于家用电器,转载请注明出处:广电和移动试水卖电视,终端制造商裹足难行

关键词: 云顶集团官网

上一篇:专利对决高通,如败诉iphone或将在中国禁售云顶

下一篇:没有了