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原标题:三位一体的大脑【云顶集团官网】,领导如何练

浏览次数:169 时间:2019-11-06

铝道网】企业领导者往往要总览大局,考虑长远利益,并与企业内部外部多方进行交流,他们所做的各种决策与决定往往不会使所有人理解和接受,这就需要具备卓越的说服力,如何通过较适当的方式进行沟通和协调,使事情顺利进行,这也是决定领导力的重要因素。 著名企管专家谭小芳认为,在现代企业中,善于说服他人是一名成功管理者的一项非常重要的素质。在管理中,善于说服他人,就能够争取到对方对自己观点和做法的支持,进而征服别人,形成合力,完成工作任务。既然说服具有举足轻重的作用,那么在具体的实际工作中,领导者要如何去说服别人呢? 要学习说服力的课程。我想,生活就像是一场场头脑的较量!只要你的意见与别人不一致,不管对方是你的家人、朋友、同事,还是你的部下、上司、客户,或者你说服对方,或者对方说服你。文章较前面,我们先介绍一下说服别人的三种武器——古希腊哲学家亚里士多德说,想改变对方的行动和思考方式,必须掌握以下三种武器: ①逻辑 ②情感 ③信赖 所谓“逻辑”就是阐述自己的理性思维。要说服人,仅仅靠逻辑理论远远不够。一方面,人都是有感情的,如果你不顾及对方的感情,不管你的理论多么正确,对方都不会接受你说的话。另一方面,如果你没有取得对方的信任,那么不管逻辑多完美,语言多煽情,也无法说服别人。因此,成功地说服他人去行动,必须综合考虑以下三个要素: 行动=理论×情感×信赖。这三个要素缺一不可,无论缺少哪一个,都激发不了别人的行动或实现别人思维方式的转变。牢记此公式,在与人交流的过程中用上它,将帮助你成功说服别人。比如,有时候上司以建议的口吻对下属说“这样做或许会好点”,但是下属却完没有反应。其中很大一部分原因就是上司和下属之间没有建立起良好的信赖关系。平日里对下属不闻不问的上司,如何能让下属认真听取他的意见呢? 脑科学验证“情感”的力量。通过对人脑的研究,我们发现,情感在人们对事物的判断中扮演了很重要的角色——这一点已被科学证实。人类的大脑由三个部分组成,大脑进化过程依次是:爬行动物大脑→哺乳动物大脑→人类大脑。较原始的脑组织是爬行动物的大脑。然后是低等哺乳动物的“大脑边缘系”。它们已经能够分清“喜欢、厌恶”等较原始的情感,拥有能感知情感的扁桃体和有记忆力的海马。 高级的是高等哺乳动物的“大脑新皮层”,特别是额头前方的“额头前叶”。此处担负着组织逻辑思考问题的重任。换句话说,爬行动物的脑是“为了生存而出现”,哺乳动物的脑是“为了感知而存在”,人类的脑是“为了思考而产生”。了解大脑的构造后,我们在判断事物的时候,就必须知道大脑是用什么顺序作出反应的。比如,眼前突然出现了一只龇牙咧嘴的老虎,我们会怎样判断? 较早作出反应的应该是大脑边缘系的“扁桃体”。扁桃体是决定“情感”的器官,它可以左右“喜欢”或者“讨厌”之类的情感判断。遇到老虎的时候,如果大脑产生“万一被袭击就会丧命”这样的想法,那么人在瞬间也会立即作出“不要!”的判断,并且拔腿就跑。 这种情形下,大脑新皮层根本没有时间进行“逻辑=理由”这样的思考活动。时间根本不允许!“眼前有只老虎。老虎是危险动物。所以,面前这只老虎很危险!”如果按照这样的逻辑三段论进行推理,就真有可能丧生虎口了!为了生存,在“情感”和“理智”之间,人类必须先作出“喜欢还是讨厌”这样的情感判断,再考虑所谓的逻辑和理由。

人类有三个大脑?是的,爬行动物脑、古哺乳动物脑、理性脑三位一体,共同构成了完整的人类大脑。小小的颅腔内存留的是人类亿万年的进化遗址,每一段重要的进化历程都在人脑内刻下了时光的印记。 珍惜生命,珍重智慧,不要辜负了造化的奇迹!

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作者:谭玉芳4763次浏览

脑的三位一体理论

1."Triune brain "假说的主要内容

“三位一体的大脑”(triune brain)假说是Paul MacLean于上世纪六十年代提出的理论,此理论根据在进化史上出现的先后顺序,将人类大脑分成“爬行动物脑”(Reptilian brain)、“古哺乳动物脑”(paleomammalian brain)和“新哺乳动物脑”(neomammalian brain)三大部分。

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保罗.麦克里恩提出的“脑的三位一体”假设

 爬行动物脑 

“爬行动物脑”是最先出现的脑结构,这第一阶段大脑的演化,发生在2.5亿年前,我们称其为“旧脑”、“爬虫脑”或“鳄鱼脑”。爬虫脑演化是为了生存,其控制生命基本功能,如心跳、呼吸、打架、逃命、喂食和繁殖等功能。这一层大脑,它们没有情绪,没有理智,只有 5 种应激反应,都可以用 F 开头的单词描述:

  1. 如果入侵者是同类,同性,且并不比自己更强壮,那么,Fight!

  2. 如果入侵者是同类,同性,且比自己更强壮,那么,Flee!

  3. 如果入侵者是同类,异性,那么,Fuck!

4. 如果入侵者不是同类,管它是同性还是异性,只要不比自己更强壮,那么,Feed!

  1. 如果以上皆不是,那么,Freeze……

l        爬行动物脑

古哺乳动物脑 

“古哺乳动物脑”,即边缘系统(limbic system),又被称为“哺乳脑”、“情绪脑”、“间脑”,人体的哺乳脑,和所有哺乳类的大脑,在本质上并无二致,包含感觉和情绪,拥有玩乐的欲望,也是母性的来源。这一层大脑用来生成各种情绪,包括最基本的恐惧、兴奋等等,这样的情绪,实际上是对各种外部刺激的高级综合反应,感受到危险要产生恐惧,以便迅速逃离;见到猎物要足够兴奋,以便身体各个部分协调起来足够有效率…… 

值得一提的是,家里的宠物(比如猫猫狗狗)虽然没有理性,但有情绪,它们也会开心,也会难过,也会兴奋,也会害怕……

l        边缘系统(古哺乳动物脑)

新哺乳动物脑

“新哺乳动物脑”又称新皮层(Neocortex)、“新脑”、“理性脑”、“皮质脑”,人类大脑中,新皮层占据了整个脑容量的三分之二,分为左右两个半球,就是为人们所熟知的左右脑。

特别重要的是其中的额叶前端,它是我们大脑中的“总司令”,不但控制着我们一系列的高级认知功能,还能抑制一些低级中枢(比如,“爬行动物脑”)的活动,防止我们做出一些不恰当的行为。不夸张地讲,一切的人类文明,都建立在前脑额叶之上或者之中。


l        新皮质(新哺乳动物脑)

2.三个大脑之间的协作

三个“脑”通过神经纤维与其他两者相连,但各自作为相对独立的系统分别运行,各司其职。其运行机制就像“三台互联的生物电脑”,各自拥有独立的智能、主体性、时空感与记忆。不幸的是,这三个部分的之间,彼此沟通的不太好。每个部分都有其自己的价值与目的。因此,产生了各种不同的驱动指向,从而就会使我们内部产生混乱,常表现为“潜意识”与“显意识”、“情绪化”与“理性化”、“本能”与“延迟满足”之间的冲突。当你遇到危险,或者被人家追杀,一旦你的“爬行脑”激发你“应急逃跑”的行为,而你却想让自己冷静下来,用理性大脑来思考几乎不可能!又如旧脑会不理会新脑的控制系统,小题大作,任凭闷在潜意识内数十年的情绪恣意爆发……

三个大脑的能量供给有优先次序。我们的脑细胞活跃是需要大量能量的,比如氧分,比如血糖……我们的心脏位置决定了大脑所需要的能量,最先输送到最内层的大脑,即,爬虫脑,然后才能到哺乳大脑,最后才能抵达皮质大脑,即,前脑额叶区域……当我们突然受到惊吓,或者突然情绪激动的时候,最内两层的脑细胞最先活跃起来,用掉了大量的能量,因此最外层处理理性的大脑区域完全没有能量供给,于是,只能“暂时休眠”…...

三个大脑并无高低贵贱之分,不应该用先入为主的道德判断衡量他们。在过去相当长一段时间里(甚至包括现在),人们常常把理智与情绪、直觉错误地对立起来 ,搞得好像:理智最高级,我们只需要理智就够了;情绪一点儿用都没有,有也只能是害处;直觉都是错的(尽管不得不承认少数人直觉非常厉害)……这其实非常荒谬,就拿控制情感的边缘系统来说,虽然生理上位于新皮层之下,但在很多时候能够干扰甚至阻止新皮层控制的高级认知功能的实现。


神经学专家保罗.麦克里恩提出假设,设想人类颅腔内的脑并非只有一个,而是三个。这三个脑作为人类进化不同阶段的产物,按照出现顺序依次覆盖在已有的脑层之上,如同考古遗址一样,保罗称其为“人脑的三位一体”构造。麦克里恩现在是位于美国马里兰州浦尔斯维的“脑进化与行为”实验室的主管,他说这三个脑的运行机制就像“三台互联的生物电脑,各自拥有独立的智能、主体性、时空感与记忆”。他将这三个脑分别称作新皮质或新哺乳动物脑,边缘系统或古哺乳动物脑,以及爬行动物脑,即脑干和小脑。每个脑通过神经与其他两个相连,但各自作为独立的系统分别运行,各司其职。

3."Triune brain "假说的现实意义

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随着上个世纪八十年代一系列新的神经解剖学技术兴起之后,"Triune brain "假说这一假设便不再受到大多数比较神经科学家的支持。因为,新的发现改进了MacLean假说所依据的的很多传统解剖学思想。例如,基底神经节(“爬行动物脑”内的结构之一)在爬行动物和鸟类的前脑中所占的比率比之前预期的要小得多,并且也存在于比爬行类还要低等的鱼类和两栖类脑中。

从现在的角度看,“三个大脑”假说是比较神经科学领域中一个过度简单化的模型, 虽然从纯科学的角度上说,它有一些不准确的地方,但它仍然是离真相最接近的几个近似之一:“新皮层”控制着认知功能,包括语言理解、学习和记忆、推理和计划等等;“边缘脑”关系着社交、互惠和育儿等从早期哺乳动物就开始具备的行为;“爬行动物脑”则与保护领土、仪式化和其他类似的爬行动物行为相关。


该假设已经成为了一个颇具影响力的脑研究范式,催生了对人脑功能机制的从新思考。在此之前,研究者们认为新皮质作为人脑的最高层,控制着其他的低端脑层。麦克里恩否定了这一说法,指出,控制情感的边缘系统,虽然生理上位于新皮质之下,但在必要的时候能够干扰甚至阻止新皮质高阶精神功能的实现。

4."Triune brain "假说的具体应用

有趣的是,许多带有神秘色彩、年代久远的灵性修行团体也宣扬过与此类似的观点,比如“意识的三种境界”,甚至同样有人提出过“三个不同的大脑”一说。例如葛吉夫,他曾经称人类是“有三个大脑的生物”,他们分别掌控着人的意识、灵魂和身体。卡巴拉教、柏拉图主义,以及其他一些地方也可以见到类似的观点,他们基本上都提出了“意识—脑袋(真实的大脑)”、“灵魂—心脏”、“身体—腹腔”这类功能与器官的对应关系。我们不由想到了脉轮范式(chakra,音译为:查克拉),它与以上那些说法一脉相承且更加细化,认为人类的身体或脊椎一侧依次分布着若干个穴位,分别与不同的意识节点相对应。

 演示开场与视觉化 

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因为旧脑是最原始的器官,直到现在,爬行动物们的大脑都还是这种形态。爬行脑的责任就是让人活下去,所以对危险的事儿就特别敏感。当一场演讲或者会议刚开始的时候,充满了不确定性,爬行脑就会特别警惕,但是慢慢的爬行脑发现没什么危险发生,就会放松警惕,注意力自然也就没那么集中了。

很多人在做演示的时候都会用循序渐进的方法,前面各种铺垫,最后才把他想表达意思说出来。知道了爬行脑理论,我们就知道,这种演示方法肯定是不对的,开头就应该把最重要的事说出来,因为开头人们的注意力最集中。所以说,一个好的开场白在演示当中就显得特别重要了。

此外,演示过程中我们也要记住人的爬行脑,也就是控制人欲望的那部分大脑,更加喜欢视觉化的信息,而不是抽象的信息,演示过程中要尽可能地使信息视觉化。

爬行动物脑,旧皮质,又称原始(爬行动物)脑或“基础脑”,包括脑干和小脑,是最先出现的脑成分,麦克里恩称其为“R-复合区”。它由脑干—延髓、脑桥、小脑、中脑,以及最古老的基底核——苍白球与嗅球组成。对于爬行动物来说,脑干和小脑对物种行为起着控制作用,出于这个原因,人们把旧皮质称为“爬行动物脑”。在爬行动物脑操控下,人与蛇、蜥蜴有着相同的行为模式:呆板、偏执、冲动、一成不变、多疑妄想,如同“在记忆里烙下了祖先们在蛮荒时代的生存印记”。无休止地复制着相同的行为方式,从不会从以前的错误中学习教训(与室利.阿罗频多所说的机械心灵相对应)。这个大脑控制着身体的肌肉、平衡与自动机能,诸如呼吸与心跳。大脑的这个部分一直保持活跃状态,即使在深度睡眠中也不会休息。

 沟通与男女交往 

恋爱中,男生的行为表现触动了女生的哪部分大脑,就决定了他与女生以后发展的趋势。如果你一味送礼物,请吃饭等一系类的“好男人”行为刺激的只是女生的理性脑,所以不易成功。女生往往会被一个故事情节或一首特殊的音乐所打动,被深深吸引,就是因为这些东西刺激到了女生的情绪脑。当你取笑、玩弄她,同时偶尔对她很好,这样就会形成强烈的情绪波动。这时你就可以看到她强烈的情绪变化,因为这些都是刺激是女生的情绪脑……越说越浮想联翩,越觉得不甚科学,男生们就此打住,最多作为茶余饭后的谈资,女生们不要感情用事,放我一马!

边缘系统(古哺乳动物脑),1952年麦克里恩第一次创造了“边缘系统”这个词,用来指代大脑中间的部分,这部分同样可以称作旧大脑皮层或中间脑(古哺乳动物脑),与大部分尤其是进化早期的哺乳动物脑相对应。位于边缘系统的古哺乳动物脑,与情感、直觉、哺育、搏斗、逃避、以及性行为紧密相关。如麦克里恩所察,情感系统一向是爱恨分明的,一件事物要么“宜人”要么“不宜”,没有中间状态。在恶劣的环境中,正是依赖这种简单的“趋利避害”原则,生存才得到保证。

 文案写作  

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三个脑的信息处理理论完全可借鉴到文案与沟通策略上。在写文案时,需要同时考虑新脑的理性思考、间脑的情感处理、旧脑的决策反应。这三个部分刚好构成了文案的一种基本构造框架:理性沟通一情感沟通一刺激快速做出决策。如销售家用汽车的文案,在理性沟通上会给出很多具体的参数来说明这种汽车的性能好,从发动机、轮胎材质、车内空间等全方位进行说明;而在情感的沟通上,除了会给每款车取一个打动人的感性名字,如“天籁"“甲壳虫",更会去展现用户购买汽车后带着自己的家人、孩子去体验更多的事情,用一家人开心使用车的场景,来刺激用户的情感;而直接刺激购买行为则很有可能是现在汽车正在做限时活动,不购买的用户很可能会面临损失。一般具有销售力的文案都会同时具有以上三个特点。但是不论如何设计,文案首先要有一个吸引人关注的好开头。


当这部分大脑受到弱电流的刺激,多种情绪(恐惧、欢乐、愤怒、愉悦、痛苦等等)便会滋生。虽然各类情绪在特定位置存留的时间很短暂,但整个边缘系统却似乎是孕育情绪、注意力以及情感(情绪主导)记忆的主要温床。从生理上看,边缘系统包括下丘脑、海马体以及杏仁核。它帮助人类判断事物的基本价值(例如,你对某物是持肯定还是否定态度,佛教称此为vedena—“感”)和特别之处(例如,什么吸引了你的注意力),还有助于人类感知不确定性因素,进行创造性活动。边缘系统与新皮质有着千丝万缕的深入连接,二者联合操控着脑功能的发挥,任何一方都无法独立垄断人脑运行。

5、一些洞见和感悟

我们的祖先历经原生动物、无脊椎动物、爬行类、哺乳类、灵长类等阶段才演化成为人类。在演化的过程中,祖先们不断的面临着新的环境和挑战,这促进了我们大脑的进化。大脑是进化的产物,背负着许多历史的包袱。

理性与感性、潜意识与显意识等冲突的背后都有着底层的生理基础,并不神秘。

知道这些大脑的理论和知识,并不能变得使人变得更聪明,但它最起码可以帮助你理解真实的世界是什么样子的,了解现象背后的本质,不是每个人都需要理解真实的世界,因为真实不一定意味着美好,也可能是是残酷。但对于某些人来说,揭开真实世界的神秘面纱,这正是乐趣之所在。


麦克里恩提出,教条化与偏执狂、自卑感、对欲望的合理化等行为倾向都可以在边缘系统中找到生物学基础。他认为边缘系统中蕴含的力量如果全部爆发,危险性实在不容小觑。按照他的理解,发出价值判断指令的指挥室,往往不是处于更高进化阶段的新皮质,而是边缘系统中相对低阶的古哺乳动物脑。前者产生的想法好不好,正确与否,都由后者来加以判断。

参考资料:

东华君 《人类有三个大脑? ——有趣的Triune Brain假说》

李笑来 《 执行力差的根源到底在哪里?》

秋叶 《新媒体文案创作与传播》

小马宋 《小马宋:三个方法打造知识体系》

新皮质,大脑、脑皮质,或者换个词:新皮层,就是我们所知道的高级脑或理性脑,它几乎将左右脑半球(由一种进化较新的皮质类型组成,称为新皮质)全部囊括在内,还包括了一些皮层下的神经元组群。脑皮质对应的是灵长类哺乳动物脑,人类当然包括在内。正是脑皮质中所具有的高阶认知功能,令人类从动物群体中脱颖而出,麦克里恩将脑皮质称作是“发明创造之母,抽象思维之父”。人类大脑中,新皮质占据了整个脑容量的三分之二,而其他动物种类虽然也有新皮质,但是相对来说很小,少有甚至没有褶皱(意味着新皮质的表面积、复杂度与发达程度)。老鼠失去了脑皮质,仍然可以正常活动(至少从表面上看是如此),而人类一旦失去脑皮质,那他将与蔬菜无异。

脑皮质分为左右两个半球,就是为人们所熟知的的左右脑。左侧的脑皮质控制着身体的右侧,右侧的脑皮质控制着身体的左侧。并且,右脑更多地决定了人的空间感、抽象思维、音乐感与艺术性,而左脑则更多控制着人的线性逻辑,理性思考与言语能力。

作者:明莹

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來源:简书

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