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原标题:云顶集团注册送28占得先机就不害怕,未来胆大的

浏览次数:155 时间:2019-11-06

作者:匿名3127次浏览

薛蛮子人称薛老,在中国天使投资概念还未被大众所知晓的年代他已投资汽车之家等一系列重磅明星项目,获利颇丰,战绩斐然。而薛老最大的贡献莫过于在电视荧幕前教育了中国老百姓有一种工作叫做天使投资人,奇虎360董事长周鸿祎称他为“中国天使投资第一人”。已经加入美国籍的薛蛮子年近花甲依旧活跃在中国的创业圈,他用不一样的投资理念继续点石成金,今天我们走近薛蛮子探索他的任性投资逻辑。

公众号丨艾问人物(ID:iaskmedia)

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一个创业项目没有需求有五个表现:第一个,是缺乏市场调查,完全凭着一己冲动,意淫状态。第二个,就是你做的这个事,用户太多,人人都需要,其实也就没人需要它。第三个,是产品投放市场后,如果你剔除了运营要素,剔除了补贴,用户不能自然增长,你这个事就是个伪需求。第四个,一句话说不清楚产品解决什么问题,就说明创业者对用户需求是没有感觉的,对公司的创业使命没有清醒的认识,对商业本质没有实际的了解。第五个,用户很high,空吆喝、但不挣钱。咱们要做有需求的,还是必须能赚钱的。今天在泡沫大潮过了以后,要是不能够赚钱,不能够完成商业的本质,这个事也是没法玩。

铝道网】4月21日,首届中国天使投资人大会在北京柏悦酒店召开。天使投资人大会由天使会主办,创新工场、创业邦、德讯投资、汉庭连锁酒店、华兴投资、今日资本、4399游戏、清科集团、顺为基金、源政投资和真格基金协办。国内600多位天使投资人,著名VC机构代表以及知名创业者齐聚一堂,就中国新一波的创业趋势、投资生态,特别是中国刚刚兴起的天使投资热潮背后的一系列话题展开了热烈讨论。天使会首任主席出席大会并发表主题演讲。他介绍了投资的5个标准:创始人一定要有兴趣、要有诚信、要有熟悉产品管理销售的团队、要选择朝阳行业以及有前途的产业。 以下为薛蛮子演讲实录: 薛蛮子:大家好! 今天我觉得是一个非常好的日子,我们中国改革开放30多年来,产生了很多的创业者,也有很多人做了投资,但从来没有一次中国所有做过天使投资的人全都聚到一块儿,我们之所以12个人和大家联合起来做这个事,目的就是让天使投资作为一种投资的模式,能够形成风气,把我们这12个人摸爬滚打一二十年所有失败的经验、辛酸、教训和一点点成功的,尤其是侥幸成功的一点点经验跟大家分享一下。这就是我们今天开全国首届中国天使投资人大会的意义。 刚才小平都说了,我们做这个事,很多人对天使投资认为是一个慈善事业。天使的英文是Angel,天使就是你只有一个主意、想法,你找任何机构都不给你钱,但是人家给你钱了,这才叫天使。通过朋友,一个信任的关系,所以我们做天使这个事,可以理直气壮地说,我们做的这个事是非常有意义的,别人不给你钱,我们给你钱,所以叫天使。大家都愤怒,你是天使,怎么能不给我钱呢?经常问这个事。我想你们在全国各地做天使投资的时候,也面临同样的问题。天使投资对于我个人来说,我觉得是一种生活方式,像我们头发也白了,胡子也长了,也想返老还童,跟年轻朋友聊聊天,每天排忧解难,折腾折腾,是一种生活方式,不见得是赚钱较好的方式,如果你喜欢这种生活方式,我觉得一定把所有的事做好,首先你要享受这个过程,而天使投资是我们12个人都非常享受的过程。 我们这次来讲讲我和天使投资不得不说的故事。 投资的5个标准 靠前个创始者一定要对项目有兴趣,兴趣达到什么程度呢?不给钱倒贴他都干,这种人就有成功机会,为什么呢?把你的兴趣变成了你的事业,因为所有事业当中的摸爬滚打,不赚钱,也不拿工资,如果它是你终身的兴趣,你拿它当玩做,痛苦就少了很多。所以头一个找的,就是疯狂地爱这一行的,我们都见过。我认为如果让我们小马哥他不做QQ,倒贴他也干。如果马云不让他做电子商务,他也不行。如果让李彦宏不玩搜索,这是痛苦的东西。你让雷军不做小米,他一定跟你急,这样的人就是我们选择的能够把它,尤其是刚才说的蔡文胜,如果他不做流量,不把人聚到一块儿,他浑身不自在,24小时不睡觉,所以能把24小时放在这儿,就是对这个东西有兴趣。 第二个就是诚信,我投了一二百家公司,我想了想,赔钱的不少,但赔钱的没有一个是受骗的,我们讲究的就是诚信,我觉得投资我们投的人一定是报喜不报忧,这是人的天性,但是蒙人是不允许的。 第三个团队,今天的世界,创业者已经不是单打独斗,今天的社会是一个团体的社会,我认为找两三个人,有产品、销售、管理,这样的一个很好的,有一定经验的创业团队对我们来说是非常重要的。 第四个,一定要是朝阳产业。

精彩对话

艾诚:天使投资人图什么?

薛蛮子:天使投资人最多的,我觉得这里头首先每个投资人追求回报,但是我想简单的追求回报这事,做天使投资是个很苦恼的事,因为成功率太低。

艾诚:那做天使投资赚钱吗?

薛蛮子:少数人赚钱,大多数人赔钱。

艾诚:你赚钱吗?

薛蛮子:我赚钱,我不赚钱那怎么过日子?

艾诚:天使投资好像做慈善,做公益支持年轻人的梦想,不那么在乎回报,为什么你可以赚钱?

薛蛮子:我觉得就是我蒙上了,为什么呢?第一个我做得时间早,你想我一开始做这个事,是1991年投的UT斯达康,那时候中国人哪知道这事啊?没人知道,UT斯达康上市的时候,2000年,中国人也不知道这个事,所以那时候投资的人少,项目多,可挑的多,由着你挑,那时候供求严重不匹配,供给是极少极少,需求是极大极大,所以你可以挑着最好的项目,投最少的钱,拿最高的回报,做得早就捞点便宜。

艾诚:人人都可以做天使投资人吗?

薛蛮子:我认为作为一个天使投资人,要成功的话,首先你本人要有一个很清楚的知道,你的短板在哪?你要是纯粹不知道的事,你瞎忽悠,为了自己,是为了投资而投资的,绝大多数都是失败。第二个像你所说的知道自己的长项,结合你现有的资源,怎么能够最开始的时候聚焦某个领域,建成了一定的成功的记录之后,你的项目源会越来越好。

艾诚:岁末年初,我们复盘一下2016年您最失败的投资案例是什么?

薛蛮子:2016年,没想过这事,天天琢磨这个事给自己多痛苦啊,我天天都是成功的。

艾诚:确定?

薛蛮子:确定,确定,2016年还没出什么大纰漏。

艾诚:到了年终大家都开始反思了。

薛蛮子:我这个人就是,我自己觉得我与其说反思,我觉得是今后的中国的经济大环境有很大的变化,这是值得反思的,因为我们改革开放三十年以来,每年年年都是天天喝酒,月月结婚,今后我觉得天天喝酒,月月结婚的日子恐怕没有了,得大部分时间吃点白米饭炒菜,吃点炸酱面,不是天天都是燕窝鱼翅,因为我们的经济有很多的转型。

艾诚:我把这个问题问完,您对当下中国经济的宏观环境是如何影响?

薛蛮子:我是觉得中国的宏观环境,整个国家面临了深化的改革,跟以前大的环境是不一样了,所以因此简单的,粗暴的,野蛮生长的中国经济的时代已经过去了,所以因此我们天使投资人和创业者,重新思考他的位置,尤其是随着特朗普的当选,给我们中美关系的前所未有的不确定性。而我们中美自从参加了WTO以后,全球化给中国人如虎添翼,给我们中国提供了非常优厚的经济的条件,可是碰到这么一个特朗普的牛二以来,会造成一个什么样的不确定性?谁也不知道。

艾诚:投资不就是在不确定性里面寻找隐隐约约的。

薛蛮子:是,因此大势是特别重要的,你不能够顺之者猖,逆之者亡,绝对不能逆了大势。

艾诚:顺势而为中的2017,你觉得最需要什么样的投资人?

薛蛮子:冷静,我觉得现在不是一个野蛮生长,三十年来,我们的很多的成功者都是撑死胆大的,饿死胆小的,胆小的都没成功的,只要是贼大胆的都成功了,但是今后我觉得这个绝对会变,胆大的,一定是死头一个。

艾诚:2017需要什么样的创业者

薛蛮子:我看到的是越来越多的是有真才实学,尤其是有技术含量越来越多,门槛越来越高,而不是个简单的商业模式的改变,不是说把这一样的东西送到你们家去揉个脚啊,这个O2O一下子那么简单的事,我觉得越来越多的随着大数据、人工智能,Deep Learning,有这么多技术的发展,实际上真正改变我们生活的永远是技术,这是最大的生产力。


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游戏创业者沙龙会以“促成合作、实现共赢”为主题,将安排多个创业团队进行路演,并特邀业界知名的风投企业资深投资人做精辟独到点评。同时特设交流环节,方便创业者和投资机构对游戏行业各种热门话题进行充分的交流。从中希望为广大游戏创业团队与投资者带来合作契机,寻找到更进一步拓展的空间和可能。

题图丨著名天使投资人 薛蛮子先生

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4月10日,浙报传媒公司宣布拟通过非公开发行和并购贷款相结合方式,收购盛大集团旗下的杭州边锋网络及上海浩方在线,从而进军网游领域,交易估值34.9亿元;4月21日,创新工场李开复投资的HTML5游戏团队称公司刚刚完成A轮千万美元融资。就连刚刚起步的网游创业团队——上海触龙信息科技有限公司创始人尹庆,近来也忙着与投资人接触,一个6人的“小微公司”首轮融资开价1000万人民币,也吸引了5、6家北京和上海的投资人。

苦于无法与投资机构直接接触的游戏创业者,现在也有了一个权威平台来帮忙牵红线。日前,新浪游戏传记栏目“一起创业吧”公布,将在5月下旬或6月初举办游戏创业者沙龙,届时将邀请多家投资机构的知名投资人和至少10家游戏创业团队进行交流,为游戏行业创业者及风险投资机构之间建立沟通桥梁。

如果杨宁没有投过十几个影视公司,他也不敢玩过这个事。如果没有折腾过锤子、折腾过很多社交有关的企业,也交过学费,他不可能今天找到映客这样的投资机会。对于我来说,如果我找到映客,大半年前也不敢投,不知道是玩什么的。你一定是个内行,你对这个行业越了解深刻,你越能看到它的需求和价值,对创业者更是如此。你做一件事,千万不要看现在已经热了,今天已经热的事,你再做一定是明日黄花。看到了映客,融到了上亿的钱,你再去折腾就来不及了。就像今天你出门搞的滴滴打车,现在连滴滴打人都玩不了了,肯定没戏,所以创业者一定找他自己所在行业中找到一个真实可信的需要,而且找到一个一针捅破天的方法,把需求满足了,这才是创业之风。

目前网游盈利变得不像以前那么容易,网游行业高利润的黄金时代正在逐渐过去,游戏创业者想要成功得到投资也殊不容易。业内名家纷纷为融资支招。

天使投资发源于美国,但目前中美的天使投资环境还是有着很大差异。美国技术类创业公司多,天使投资人在某一专业领域扎根很深,如智能硬件、AI、大数据、基因检测等等。

早期华尔街知名投资家,UT斯康达创始人之一,中国天使会的首位轮值主席薛蛮子也畅谈了投资的5个标准:1、创业者一定要对项目有兴趣,不给钱倒贴他都要干,这种人就有成功机会。2、诚信;3、团队也是极为重要的。今天的世界,创业者已经不是单打独斗,而是一个团体。必须找两三个人分管产品、销售等重要模块,这样的一个优秀的、有一定经验的团队是非常重要的。4、这个行业一定要是朝阳产业。投资的产业也是要有前途的;5、投资人最好有创业经验,或在某个行业领域是行家里手,有独到之处。能赔得起,输得起,不怕折腾。

要想不死,就是要找到一个刚需、痛点、高频的需求,这样的需求我觉得是最好的。周鸿祎这样解释:刚需,就是非玩不可;痛点,就是由于这个痛点导致痛不欲生;还有高频,凡是能找到这六个字进行创业,你就找到了创业的秘诀。我觉得这是非常关键的。

一起创业吧。jpg关于“一起创业吧”:

每个国家是非常不一样的,美国创业者非常重技术,以色列创业者也是技术上是大量的创新内容,这是原创的内容。我们国内绝大部分是商业模式的创新,而不是专业技术,这是明显的区别与硅谷。第二,国内大部分创业者,要比外国的这些创业者接地气,因为他们相当多的人,比方说江南春他不是个技术人员,中国有一大批这么多年来产生的创业者都是如此。

石天资本合伙人顾青却另辟蹊径,曾对某大学生创业者建议说:“你可以改变一下形象,下次找风投的时候不要穿西服了,我们和facebook谈判的时候,那个小老板就穿着拖鞋、牛仔裤。”

后来,我投了一个初中毕业生,叫蔡文胜。我和马未都当年到福建去,来一个不会说普通话的小伙子,他做了一个265.com,从此之后我们变成了好朋友,我投资以后占了25%的股份。当时,蔡文胜做了一个非常有需求的事,他说全中国的人上不了雅虎,我干的这个事是满足广大网民不能满足的需求,也是互联网的瓶颈,所以265做得非常成功,除了hao123以外,它是第二。

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一年以后,我在北京碰到一个高中毕业生李想,他做了一个东西叫汽车之家。他靠着勤奋劲,他在礼拜六、礼拜天四大门户都不上班时候加班干,六个月之内变成了一家重要的门户,现在他们的利润一年做到十个亿(已被平安收购)。

名家之言虽然颇有启发性,但另外有一句话——“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”也值得遵循。由陌生到熟悉,由熟悉到了解,须要面对面的交流与沟通。游戏创业者沙龙活动正是应运而生,希望能把投资人与创业者约在一起,像老朋友一样拉着手揽着肩膀,谈笑风生,煮酒江湖。

后来还有很多项目。因为做的早,那时候投资的人少,项目多,可挑的多,由着你挑,那时候供求严重不匹配,供给是极少极少,需求是极大极大,所以你可以挑着最好的项目,投最少的钱,拿最高的回报,做得早就捞点便宜。

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素材来源丨艾问、投资界、猎云网、亿欧网

关于“游戏创业者沙龙”

游戏创业者沙龙,期待您的光临。

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创业。jpg国内知名天使投资人雷军表示,他看中所投企业基于两点:一、会不会在低成本情况下快速扩张。互联网企业要保持持续稳定增长,比如每个月持续增长10%,一年后就是3.14倍;每个月持续增长15%,一年后就是5.35倍;每个月持续增长20%,一年后就是8.92倍。二、会不会在细分领域里做到数一数二,能否做到市值10亿美元规模。

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“一起创业吧”是定位于深度、专业、全面的一档传记类栏目,通过创业道路上的“萌芽”、“困难”、“希望”三个角度,介绍游戏创业者的创业历程。该栏目主要围绕创业者与其公司展开,对创业者背景、创业团队、创业者产品、市场上竞争产品、公司动态、投资人等进行全面报道与分析,以不同的视角、不同的观点、不同的层面,呈现游戏创业者在创业道路上的磨砺。敬请关注一起创业吧官方微博“一起创业吧”。

各国创业风

公众号丨品途资本论(ID:touzirens)

创业者已经过去了单打独斗的时代,现在需要一个很大的的团队。如果马云没有十八罗汉,如果没有腾讯五虎,这个公司想要做大,有持续的竞争力,是个很难的事情,所以我觉得一个公司最好有市场营销,有产品,有战略,有人懂得财务,有人懂得技术,打造一个完整的团队,一个创业团队主要的职能都有人来做,而且这个人最好是你的合伙人,而不是花两个钱,给1%、2%的期权,那都是没有发言权的合伙人,都是耍流氓。你重要的团队的伙伴,一定要有发言权,没有发言权,所谓给的一点期权或者三瓜俩枣是没有意义的。一个成功的创业者,一定要善于分享。

美国的一位著名的天使投资人马克·安德森写了一篇很长的文章,他说一个企业最关键的就是他有没有找到自己的PMF(Product-Market-Fit),它是什么呢?就是找到产品和市场的结合点,这个市场结合地越好,你的公司价值就越大。所以我觉得每个创业者要想不死,首先要找到真正的需求,同时制造的产品一定要满足这个需求,只要解决的瓶颈越大,你的成就就越大。你完成了全中国的所有屌丝买便宜的东西,就做出了淘宝。你让所有的屌丝互相信任,能够存点钱,把屌丝之间的交易完成了,就出来了支付宝。要想完成人与人之间的交集,首先要上QQ、上微信,这些都是解决了巨大的瓶颈,尤其是在互联网时代。

我们刚从美国回来时,大家都是Copy to China,雅虎拿回来做成新浪,亚马逊拿回来做成当当,当时把美国的拷贝回来变成中国很大的公司。而今天我看到,中国互联网电商渗透率远远高于很多国家,在欧洲这样的国家是非常明显的。同时,我发现在整个东南亚的国家,这次我和开复、小平我们在雅加达开天使会,发现当地的公司没有一个不Copy for China,俩小伙干淘宝,最后阿里投了。还有滴打摩托,由于雅加达交通极为不便,堵得屁滚尿流,所有人不仅通过打摩托,变成所有快递、送机票、送餐、外卖,更了不起的用自己手机支付系统,变成支付宝了,这个公司也很有意思。现在我发现大量的越南、柬埔寨、缅甸都在Copy for China,因为中国的模式适合发展中国家,都是土地低廉,劳动成本低、干劲极大,像印度尼西亚2500万人,印度11、12亿人,现在很多国家Copy for China适用到那样的国家,同时我看到土耳其一个小伙子新疆人,他做了一个今日头条,他根本不是做媒体的,北大毕业一孩子。日活跃两百万,政府让他变成唯一的。我这次专门到法兰克福,因为法兰克福在德国,光是土耳其人上千万人,德国人玩今日头条,土耳其话他会说,他是新疆人。很多当地的创业者都是以中国的为模板,拿到当地,像淘宝模式,不同的模式商业模式的使用。全世界在上市公司的三个国家,上市公司最多第一是美国科技公司,第二个是中国,第三个是以色列。

我去了以色列,回来以后觉得中国的创业环境是全世界最好的。美国、中国、以色列,这三个地方是创业公司密集度最大,它有所有创业公司需要的必要因素,尤其是中国,中国可能是从政府的角度和资金的角度,可能是最慷慨的,全世界只有中国一个国家给公司无息贷款,就等于捐款和支持。现在的创业环境,可能是有史以来最优惠的时代。同时对于我们投资人来说,也是最混乱的时代,就是我们的项目太多。

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好时机

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所以,要想成功创业,第一,要聚集一个用户群,找到典型用户,头一百个用户、一千个用户、一万个用户都是非常关键的,用一个一针捅透天的产品撬动他,怎么能有一个天大的市场,然后用针一样的切入点切入,我觉得是一个创业者的关键。第二,对于需求频次不够,但确定是刚需的,一定要有方法,通过内容把频次拔高。第三,快速做商业转换的测试,分析投入产出比,避免空吆喝不赚钱的陷阱。

但是在中国,往往只有模式上的创新,这就造成中国的天使投资人大多数拼的都是人性和资源,谁最懂人性和市场,谁就可能投出独角兽。赌运气、拼人品,看天吃饭,这样的大环境下,想不失败也难。做天使投资是个很苦恼的事,因为成功率太低。

创业环境中国最好

告别伪需求是创业成功的头一步,真需求意味着市场的真实存在,一旦你杀入了需求爆棚的蓝海市场,团队也有劲,资金链自动就顺畅了,那个时候即使竞争对手来了,你占得先机,也不害怕。

同时,国外很多小公司,他发明了他自己的产品之后,比方说最简单的(英文),它能很迅速地变成独角兽,变成十亿美金以上的公司,它能迅速有大的增长,好处是技术在国外得到尊重,在国内纯粹靠技术和专利不能得到尊重的。有了技术之外,有大量运用商业模式的创新才能成功,这个是我看到最大的不同。

中国互联网、中国的投资人到今天会发现,很多事情已经不能用copy to China来解决了。未来,中国的投资人或许也需要和互联网创业者一样,趟出一条属于自己的路。作为最早的一波天使投资人,薛蛮子先生拥有丰富阅历和经验,如今,他正在用自己独特的视角审视着这个行业。

创业秘诀

1991年做天使,投的UT斯达康,那时候中国人哪知道天使投资这事啊!没人知道,UT斯达康上市的时候,2000年,中国人也不知道这个事。

我们中国绝大部分投资人都不是生下来就含着金汤勺的,每个投资人都是先创业,先完成自己的原始积累,后来岁数大了,干不动了,就投点别人,让自己嗨一下。

现在情况有些改变了,我看到的是越来越多的是有真才实学的,尤其是有技术含量的项目越来越多,创业门槛越来越高。现在搞创业,不是说你搞个简单的商业模式的变化就能玩得转的,那种揉个脚啊、按个摩啊什么的可能不灵了,O2O哪有那么简单,我觉得未来更多的项目会越来越依靠大数据、人工智能、Deep Learning技术,有这么多技术的发展,实际上真正改变我们生活的永远是技术,这是最大的生产力。

云顶集团注册送28,环境好带来了一个问题,就是我们大量的项目同质化严重。现在我每天还能收到关于种种直播的事。就像当年的千团大战做团购一样。有人问我怎么看直播?我说直播现在就是当年的一个千团大战。直播没有独特的客户资源,没有满足客户专业需求,简单的锥子脸给你摆个手势,这事肯定做不下来,因此这个行业,我想半年之内会有迅速的洗牌。同时很多新的行业不断兴起,大数据、人工智能、生物工程、大健康、大娱乐。杨宁自己创业,玩了影业公司,吓死宝宝了,我说你真牛逼,自己玩影视公司,我听不懂他玩什么事。确实只要你发现了一个别人没有发现的需求,你找到一个方式能够便捷、方便,能满足这个需求的招,你就可以成立一个公司,还能找到钱,还能做得不错。

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