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原标题:刘强东李国庆微博再对掐,李国庆给刘强东支招

浏览次数:161 时间:2019-11-06

铝道网】4月19日消息,当当网CEO李国庆近几日与京东商城CEO刘强东进行了多轮隔空喊话,今天李国庆在微博上又给刘强东出起了主意,称为了资金能撑过年底,京东应该别在意估值进行融资,并且停止修建库房。 李国庆此前曾公开表示,京东的资金只能烧到今年8月-10月,资金告罄之后只能继续寻求融资或者到美国上市。“当当网是赚一个花两个,而京东则是赚一个花四个。” 为此,李国庆给刘强东出了四个主意:“为了资金撑过年底,别盖库房了,盖一个要10个亿啊,租挺好;融资吧,别在意估值了;千万别想提商品售价靠减亏,咱们这类傻大黑粗业的顾客忠诚度低;也别想靠占用供应商和商家和广告公司货款,他们唯利是图呢。” 关于京东资金链紧张的质疑已经在外界流传颇久,已经宣布关闭微博的刘强东为此重开微博设下赌局,称可以让质疑者查看京东部分帐户,如果低于60亿现金,将向爱心衣橱捐款1000万,否则造谣者只需捐500万。 李国庆并未表示要去查账,回应称资本金与账上现金并不是一回事,而上市是应对质疑的较佳办法。刘强东随后补充称可以提供普华永道的审报告,并将赌局筹码从之前提到的500万增加到1000万。 京东商城去年4月份完成15亿美元的巨额融资,当时估值已经达到100亿美元。此前,据消息人士透露,京东将在今年下半年IPO,融资额40亿-50亿美元,估值为150亿-200亿美元。

电子商务巨头的竞争日渐白热化。继当当网CEO李国庆公开炮轰京东之后,京东网CEO刘强东终于打破沉默,进行了反击。

大家有多久没在当当下订单了?曾经,它是陪伴很多人多年的阅读平台,但如今,同样很多人却自觉不自觉地遗忘了它。

3月底当当网CEO李国庆“炮轰”京东商城CEO刘强东资金告急的消息,让京东商城启动IPO的传闻再度成为业内关注的焦点。

作者:曾柔2177次浏览

昨日,刘强东在微博上向李国庆开战,誓与其开设 “赌局”,并将邀请质疑者查账:如果京东商城现金账户低于60亿元,将捐款1000万元。

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前不久的艾瑞年会上,李国庆称刘强东用对冲基金的方法做企业是瞎掰,京东商城的钱只够“烧”到今年8月、10月。

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当当网和阿里巴巴是同在1999年创办的

随后,京东又被媒体曝出正积极与投行接触,谋求尽快IPO,京东2011年交易额、毛利率、亏损额,以及自估的未来增速、盈利时间点等关键信息也首度被详细曝光。

默多克与邓文迪将离婚 分手费或达10亿美元

1999年11月,图书出版行业出身的李国庆和妻子俞渝共同创立了当当网,凭借对于出版和图书行业的资源及熟悉程度,当当迅速发展为网上消费电商的第一。当当网也成为业内少有的“夫妻档”——两口子共同管理下的一个电商企业。

面对外界的种种猜测,京东方面对记者回应称:京东商城从未向任何投行透露过“重启IPO”等类似信息及相关数据,并明确表示公司近期没有上市计划。有业内人士指出,居高不下的运营成本和增长乏力的毛利率,为京东未来增加了许多不确定性。

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2005年当当网实现全年销售4.4亿,而当年的京东商城销售额不过是3000万元,当年淘宝第一,当当第二,京东还是个小弟弟。

公开资料显示,京东此前共进行过三轮融资:2007年4月,京东商城获今日资本1000万美元投资;2008年12月获今日资本、雄牛资本及亚洲着名投资银行家梁伯韬的私人公司投资,总投资金额2100万美元;2010年1月27日,京东商城获得老虎基金第三轮投资,首期7500万美元到账。2010年12月3日,京东商城第三轮融资中的第二期金额为7500万美元的资金到账。

刘强东的激烈之举起因是,在3月22日艾瑞年会上,李国庆炮轰刘强东,称其用对冲基金的体例做企业是瞎掰,“京东的钱只够烧到今年8月、10月,资金告罄之后就得去继续寻求融资或者到美国上市。当当网是赚一个花两个,而京东则是赚一个花四个。”

作为中国最早的电商代表公司,当当本可以傲视后来者京东、苏宁易购,但错失黄金十年发展机遇之后,当当不得不与京东展开了正面拉锯战,在2010年上市之后,当当再次失手----盲目价格战,扩张失序,当当已经被越来越边缘化了。

此前京东公布的数据显示,京东2008年销售额为13.6亿元;2009年猛增至40亿元;2010年达到102亿元。

针对刘强东的言论,昨日李国庆也在第一时间给予回应,“财务是个很复杂的事,说不清楚。”李国庆表示,不用赌,当当网每年捐助公益也在500万元以上。他强调,资本金和账上现金是两码事。现金包括对商家应付款、银行贷款负债。对不断需要资金的公司,上市是应对质疑的最佳办法。

公开数据显示,2008年京东的销售额仅为当当的75%;而到了2015年第三季度,当当最后一次发布财报,京东的营收已经变成当当的18倍了。

然而,记者获得的工商资料显示,北京京东世纪贸易有限公司2008年销售额为9.9亿元,2010年的收入则为68.7亿元。

“京东七大秘密”质疑与反质疑

而最新的消息是从美国退市的当当网要把自己卖给A股上市公司天海投资。

日前,某门户公布了一份据称来自投行方面的数据称,京东商城2011年全年完成的净销售额为210亿元人民币,较去年9月估计的270亿元低了22%,更与京东此前对外宣称的309亿元相差甚远。此前,在2012年业绩预测上,投行人士认为,京东若要实现500亿元的期望值有些困难,如果2012年继续亏损,亏损额或将高达20亿元。对上述投行数据,京东方面表示不予置评。

事实上,在3月22日李国庆对外声称京东资金链告急之后,坊间对于京东资金链的传言就一直没有间断。对此京东没有回应。

卖掉当当

与持续亏损的尴尬局面相对的,是京东高速扩张背后所需的资金缺口在持续扩大。

不久以前,一篇名为《京东的七大秘密》的文章在网络流传,该文章透露了京东商城2011年的销售规模、毛利率、现金流等关键财务指标,并预计京东商城年内或被迫IPO。

3月9日晚间,停牌近两个月的天海投资披露重大资产重组细节:标的资产为北京当当科文电子商务有限公司及北京当当网信息技术有限公司相关股权。

此前有京东内部高管对外透露,2012年京东内部要求必须完成800亿元的交易额,而最终目标是1000亿元,实现全面超越天猫,“600亿是基数,必须实现800亿,目标1000亿!”

据《每日经济新闻》了解,这篇文章的作者是新浪微博上的“电子商务观察员鲁振旺”。据了解,鲁振旺为某医药公司电子项目经理,身在电子商务领域,经常与VC、同行聚会。

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据记者了解,一般的电商现金周转比例在1:3至1:6之间,如果按照1:4计算,去年京东销售额为210亿元,这也意味着今年的京东至少需要50亿元来周转才能保障其资金安全。

上述文章中,鲁振旺对京东提出了七点质疑:一、2011年京东商城销售额是多少?公司目标是309亿元,但实际为210亿元;二、京东商城的毛利率为多少?分析京东商城的各核心业务,预计毛利率在7%~8%,按去年销售额210亿计算,毛利约15亿元;三、2011年京东的成本有多少?2万人的薪酬成本,加上技术、物流和营销支出,预计成本大约30亿元,推算去年净亏损约15亿元;四、京东的估值和融资多少?京东实际估值预计只有50亿美元,而非100亿美元;五、京东亚洲一号之谜。这一工程位于上海嘉定,占地300亩,京东没有一次性出资,而是采用多年分期付款的“以租代建”模式,未来或对公司现金流造成减损;六、京东现金流之谜,京东商城此前的10亿美元融资,过去一年已不足一半,账面仍有现金是因为供应商的账期从一个月延长到两个月。七、京东的盈利未来在哪里?未来的盈利关键看京东商城的开放平台POP平台。目前京东POP平台中的白酒、3C销量不错,但是更大品类的服装、化妆、母婴均不太理想。

“李国庆想让当当独立上市,妻子俞渝想卖掉,但是在当当俞渝掌管了财政大权,更有话语权,最终还是老婆说了算。”知情人士透露。

根据京东此前公布的信息显示,京东已经在华北、华东、华南、西南建立了四大覆盖全国各大城市的物流中心;在天津、苏州、杭州、南京、深圳、宁波、无锡、济南、武汉、厦门等40余座重点城市建立了配送站。去年12月,京东商城宣布在武汉买地建物流中心;此外,京东在上海嘉定购置了260亩土地,用于打造亚洲最大的现代化B2C物流中心,其中包括单体15万~20万平方米的库房以适应京东未来5~10年的发展。

不过,很快鲁振旺的观点就遭到了一名为闰土的人士反驳,该人士认为“七大质疑”很多都是基于“流传中的数字”,在个人“主观猜测”的基础上进行的,难以让人信服。

不过,在天海投资公告发布前,李国庆曾发布一条意味深长的朋友圈。3月6日下午,李国庆在朋友圈中写道:“所谓的婚姻就是.....有时候很爱他.....有时候想一枪崩了他..........大多时候是在买枪的路上遇到了他爱吃的菜........买了菜却忘记了买枪..........回家过几天想想还得买枪........... ”

不过,另据记者了解,京东商城已将2009年获得的2100万美元B轮融资的70%资金用于物流体系的建设。按照刘强东的整体规划,京东仓储物流体系的最终建成需要5年,需要上百亿元资金。

对于刘强东所指的现金账户不低于60亿元的说法,一位不愿意透露姓名的电商人士表示,刘强东并没有公布60亿现金账户的构成,由于没有公布京东的应付账款,所以无法证明京东目前的资金情况。

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一位不愿意透露姓名的业内人士给记者算了一笔账,按照目前京东对外宣称的架构——10个一级物流中心,80个二级物流中心,2500~3000个配送站,这些物流中心的投资成本主要取决于是否买地自建和物流中心规模和结构。

针对上述种种言论,《每日经济新闻》记者致电京东公关发言人吴声,但对方拒绝发表任何评论。

李国庆的朋友圈

据了解,目前各地地价北京约80万元/亩,上海约60万元/亩,广州约40万元/亩,二级地区约20万~30万元/亩。大型电商企业拿地一般在200~250亩。现在多为普通仓,正在考虑楼仓,其中单体平面仓库建筑成本约为1800元/平方米,设备及改进成本约500~600元/平方米,楼仓应为未来电商仓的主要形式,成本约为2500元/平方米,设备及改进成本为2000~5000元/平方米。

京东开放平台遇劲敌

原为纳斯达克上市公司的当当网,已于2016年5月31日宣布达成最终私有化协议,由董事长俞渝、CEO李国庆等管理层牵头的买方财团以每股美国存托股6.7美元的价格收购全部在外的流通股份,整体私有化规模为5.56亿美元。

上述人士表示,按照上述成本粗略估算,类似京东这样规模的企业,平面仓建筑成本1.2亿元,总投资2.75亿~3.8亿元,楼仓总投资将达到5.1亿~7.05亿元,如果京东以楼仓、自动化仓为一级仓模式,每个仓的投资规模也将达到8亿~10亿元。配送站应是以租赁铺面为主,5万元是装修设备等费用。

台面上的热闹背后是商业利益联盟的较量。就在李国庆公开炮轰刘强东后的第五天,天猫聚集了30多家B2C厂商进行了沟通,主要内容是今年的竞争策略,以及服务政策的调整等。

值得一提的是,天海投资称,本次交易方式将涉及发行股份购买资产,并视情况进行配套融资,交易不会导致公司实际控制权发生变更,目前方案仍在商讨中,双方尚未签订正式重组协议。

可以预计,未来京东商城将会在物流建设投入更多的资金。另一方面,京东构建自身物流配送网络的同时,需要支付巨大的信息成本,也需要组建专门的服务队伍,在软硬件设施及人员配置上的成本支出也不可小视。

接近当当网的人士对 《每日经济新闻》透露,就在此前,天猫和当当网方面已经进行了密切接触,双方未来将达成合作,当当将同上述B2C厂商一样进驻天猫,预计此计划将于6、7月份成行。

这意味着天海收购当当,并不构成当当网借壳上市。

此外,京东的人员成本也不容忽视,此前京东宣称今年将扩招2.5万名员工,其中有1.5万名配送员。据了解,一级地区的配送员薪资在3000元以上,二级地区2000元,估计新增主要在二级地区,以普通员工的薪资3000元为例,2.5万名新增员工,每月新增人力成本数千万元。加上管理成本,5险一金,如果真的按照京东对外宣传的人员规模,这样一家企业人员成本一年估算下来至少要支出20亿元。

上述人士表示,2011年天猫的销售额已近千亿元,而京东才210亿元,差距较2010年进一步拉大。天猫加大对B2C企业的拉拢力,意味着京东的开放平台业务会受到很大的抑制。

天海投资控股股东为海航科技集团。公开资料显示,截至2017年9月30日,海航科技集团持股占比20.76%,为天海投资大股东。海航科技集团的大股东则是海航集团有限公司,后者持有海航科技集团96.41%股份。

虽然京东商城近年来销售额增长迅速,但是主要的销售额还是来自3C产品和家电产品,其中电脑和手机的毛利率只有3%,大家电的毛利只有7%左右;百货增长非常有限,只占整个销售额的10%之内。

京东商城招商总监刘斌此前曾对媒体表示,京东商城开放平台2012年营业额预期将达到150亿元。运营京东商城开放平台的POP部门将和京东日用百货、消费电子、IT、图书五大部门,成为京东未来重要的增长点。POP部门在去年仍然在探索阶段,今年将发力成长。

2017年10月时,路透社曾报道称,海航集团正洽谈收购当当网的90%股权,对后者的估值介于12亿至15亿美元之间。但当当网CEO李国庆随即在微博上称该消息不属实。他当时表示,投资者“与当当接触很正常,但当当并未签署任何协议”。

与毛利率相比,更严重的问题是运营成本。由于急于扩张规模,京东商城当前整个运营成本居高不下。

亚马逊的数字从侧面证明了发展开放平台带来的收益。

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“京东未来的路不太好走。”国内一家B2C高管对记者表示,他认为,如果拖欠上游货款久了,必招致供应商的反弹。此前国内一些电商巨头要求供应商保证其20%毛利率及不低于100万元的毛利保底,额外还将上调每年20万元的品牌服务费的风波就是最好的例子。

资料显示,亚马逊开放平台业务毛利率为10%~15%,远远高于自营业务5%的平均毛利。目前,亚马逊开放平台业务占亚马逊销量的30%左右,但却为它贡献了60%~90%的毛利。

谁还记得李国庆和当当网?

就在此前,回答了无数次“上市”话题后,刘强东在接受记者采访时也曾表示,2013年京东不会上市。如此斩钉截铁的表态后,短短不到一个月,投行领域又有消息传出,京东已在今年3月后重启上市进程,并已秘密和多家投资银行接触。

李国庆,当当网联合创始人兼CEO,以第一名的成绩考入北京大学社会学系,1993年开始创业。

另外,此前有消息称,京东将新融资与IPO并行。如IPO时机不远,将是Pre-IPO融资;如上市延宕,将支撑京东下轮运作。据了解,从去年9月起,京东一直未间断与投行接触,不过效果一般。主要是当时京东尚未搭建成上市公司架构,加上资本环境不好,投行没给出满意溢价,因此京东IPO计划放缓。今年1月底,京东又在筹划新一轮融资。据媒体报道称,京东的新融资动作原计划3月底完成,但至今没有下文。

俞渝,也是如今当当的联合创始人兼联合总裁。两人在1996年相识于美国,三个月后闪电结婚,第二年俞渝随李国庆回到国内。

业内人士表示,几轮过后估值已达上百亿美元的京东,要再融资难度不小。

俞渝曾经说过:“国庆对于商业机会特别敏感,他判断一件事情,其中关健的变量是什么,把握得非常好。而我则对人的直觉还不错。”

不过,种种迹象表示,京东启动上市计划已经初见端倪,随着原宏碁中国区执行副总裁蓝烨出任京东CMO职位,空降京东的高管团队已到位过半,另外两位分别是出任COO的原百度高管沈皓瑜、出任CTO的原甲骨文全球副总裁王亚卿。这轮高层变动,也被外界看做是为京东上市铺路。

1999年11月,李国庆和妻子俞渝共同创立了当当网,凭借对于出版和图书行业的资源及熟悉程度,当当迅速发展为网上消费电商的第一。当当网也成为业内少有的“夫妻档”——两口子共同管理下的一个电商企业。

随着上市计划的推进,京东的上市主体公司也正式浮出水面。

当当网以低价格、标准化的图书商品为切入点,再到卖美妆、家居、母婴、服装和数码等各品类百货,借助物流配送和货到付款等交易模式,2005年当当网实现全年销售4.4亿,而当年的京东商城销售额不过是3000万元,当年淘宝第一,当当第二,京东还是个小弟弟。

据记者了解,未来承担京东商城上市的主体公司可能为北京京东世纪贸易有限公司,资料显示,该公司成立于2007年4月20日,由银涛投资控股有限公司出资组建,隶属于英属维尔京群岛。

作为一家综合性电商平台,当当曾获科文公司、美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金等多家投资。

据了解,从2007年开始,京东世纪投资总额为500万美元,注册资本为300万美元,而后该公司不断增资。记者获取的最新资料显示,2011年4月28日,京东世纪已增资2.9999亿美元,增资之后,该公司投资总额为5.4999亿美元,注册资本为4.8999亿美元。

“树大招风”,当当很快吸引了美国亚马逊的注意力。对方说,我想用1.5亿到2亿美金收购你。李国庆当时是这么拒绝的。

根据材料显示,京东世纪在2007年、2008年、2010年的销售收入分别为:1.14亿元、9.9亿元、69亿元。

2004年时,我们的销售额大概才1个亿人民币,亚马逊要收购当当网,说我们值1.5到2亿美金,要出现金把我们全买了。当时我们两口子占50%多的股份,我们一卖,就有5亿人民币揣兜里了,那个年代还是挺值钱的。

我和俞渝两个屌丝也没见过么多的现金吧,我老婆也兴奋地在厨房来回地走,到底卖不卖,我们依然很纠结。我说不卖,我给董事会和投资人说:再给我三四年的时间,翻一番咱们做到三四亿美金还卖给这个王八蛋(亚马逊)。董事会问我有把握吗?我当时列了很多条理由,最后他们一拍手,说我们信你一次!

新浪网当时的总裁汪延听说我不想卖,打电话问我在哪,我说在家呢。他就带着老婆扑到我们家,说你们快卖吧,别做梦了,你看我们新浪网刚上市时16块一股,现在1块钱一股,什么时候爬上来,赶紧卖吧,卖了干点别的也行。

2010年12月9日,当当在纽约证券交易所正式挂牌上市,李国庆对纽交所主席说,“我能不能敲两下?”对方自然很诧异,说我们敲一下是开市,再敲一下就是闭市,引起混乱怎么办?

李国庆不紧不慢地解释道,“我们的名字叫什么?叫当当,应该敲两下。”后来对方看出他渴望的心情,说道:“好吧,你就敲两下。”

于是李国庆就史无前例地敲了两次钟:“当——当——”

上市后,当当股价最初有过一段时间高扬,最高是接近33美元,但随着李国庆大战“大魔女”(与投行就当当发行价一事发生争执)后,成为当当股价下跌的转折点,又面临十个季度的连续亏损,当当股价一落千丈持续低于发行价,在6~7美元之间徘徊,市值不到6亿美金。

随后在京东阿里都不断开拓新边界时,当当由于过于保守,只重视中短期利润,错失了发展时机。当当网CEO李国庆曾公开表示,“烧钱”的做法不可取,无法赢利的销售额毫无意义。

2016年9月,当当网以5.56亿美元的市值进行了私有化退市,市值不足2010年上市时的四分之一。退市后,当当仍固守于图书业务,且屡屡被传出售。

“短视”错失太多机会

随着电商的大发展,图书之外的领域也如火如荼地兴盛起来。同样标准化程度高、运输也较为方便的3C品类电商中,一个对手出现了,就是刘强东领导的京东商城。

2010年10月,刘强东发了一条微博,京东每本书要比竞争对手便宜20%。李国庆立刻回击道:“图书总共就这300亿的市场,你跟我争个什么劲,既没有战略,又不懂事。”

在2010年与京东的价格战,导致当当主营图书业务的营收和利润都受到了严重的影响。2015年第三季度,当当最后一次发布财报,京东的营收已经变成当当的18倍了。

从数字上来说,当当早就已经出局了。

随后在京东阿里都不断开拓新边界时,当当由于过于保守,只重视中短期利润,错失了发展时机。当当网CEO李国庆曾公开表示,“烧钱”的做法不可取,无法赢利的销售额毫无意义。

“业务层面瞻前顾后,考虑的关键是能不能挣钱?几个月内能挣钱?或者只给你一段时间,不挣钱就砍掉。”当当的一位中层总结公司抉择的前提。

他举例,曾经有段时间,当当开始砍掉赔钱的自营品类让给商家做服装,正好赶着易迅在北京跟当当争库房。

按他的说法,当时李国庆的计划是,“易迅要跟京东竞争了吗?太好了,快点让易迅把库房拿走,不许争。我有过三个季度,每季度赔一亿美元(约合6.49亿元人民币),很吓人。易迅有钱,让它玩去吧。这是竞争时代,要差异化,头脑要清醒,做生意永远要做利润。”

避免亏损、追求利润是当当的经营方式。基于这个方式,李国庆和俞渝才能为了绝对控制权拒绝资本。或者换句话说,在拒绝了资本后,当当也只能靠这种方式获取利润去发展公司。

“资本唯利是图,当你不是第一大股东的时候,你凭什么能控制这个企业,当你需要融资的时候,你敢不低头吗?我要躲着点资本。”李国庆曾这样表示。

于是,当竞争对手在花钱买市场和规模的时候,俞渝的一项工作是“躲着基金、躲着银行、躲着钱“,融来的钱更多的是为了替可能出现的错误埋单,以及购买国债。

当当从来就没有走进过资本圈。上市后,DCM、IDG、老虎基金陆陆续续清空了所持股份。

长江商学院电子商务研究专家蒋德嵩认为,一些必要的投资和布局不能简单以“烧钱”来定义,“关键是要看把投入投在了哪里,京东商城近期巨大的投入也没有用来与当当打价格战,而是投在自建物流上;阿里巴巴也在不计成本地对大数据和云服务进行投入,这些都不能简单地说是烧钱,而是战略投资。”蒋德嵩说,“要‘烧钱’也是有门槛的,如果投资人在与企业领导人的交流中没有发现领导人有足够的战略眼光和执行能力,是不会给你投资的。京东商城之所以有钱可‘烧’,是因为投资人看准了刘强东的战略眼光和执行能力,而当当不具备,这正是差距所在。”

当当网是如何输给京东的

腾讯入股京东是互联网界好几年前一件大事。但事实上,腾讯在找京东之前,先找的当当。

知情人士透露,“腾讯和当当高层已经谈得很深入了,模式和京东差不多,腾讯想把易迅甩出去,但李国庆和俞渝两人就想做图书,不知道怎么做3C,也不知道该持多少股。”

如果当时李国庆夫妇选择了接受,恐怕今天电商的市场格局要被改写。

与当当没谈拢后,腾讯找到了京东。没过多久,腾讯宣布用2.14亿美元入股京东,占京东上市前在外流通普通股的15%,并送上拍拍网和易迅网两份“嫁妆”,成为当年互联网界的一件大事。

李国庆还表达了对腾讯京东合作的不看好,他在微博上评价道:“失败率95%”。

后来李国庆和俞渝又开始在内部羡慕并反思,“错过腾讯是因为当时没有看到微信的价值。”

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回想当当网这十几年的电商生涯,用“一手好牌,却打的稀巴烂”来形容再恰当不过了。

如今京东已成为一家市值高达650亿美元的公司。而当当网当年退市的时候市值才5亿美元,不到京东的1%。

如今接盘当当网的一方已经出现,后续如何我们拭目以待。

李国庆曾经回忆当当刚成立的时候,太太俞渝告诉他一句话:”当当要做先驱,但绝不能做先烈。

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