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原标题:电商CEO就是出气筒,打价格战既没战略也不懂事

浏览次数:143 时间:2019-11-08

铝道网】当当网创办人李国庆:电商COO就是出气筒 谈自个儿,二〇一两年主抓移动互联领域服务 新闻报道工作者:当当今后的赢利是多少? 李国庆:亏本。可是,当当网是友好邻邦电子商务有过一年以上毛利历史的商家。 采访者:看您的新浪平日常有人@您,今日头条控诉都以亲身过来吗? 李国庆:观者多的本人要好回,观众少的秘书回。就说湿巾纸,卖到边远地区,除非气短的红颜感到及时,那么老远笔者也服务不好,退货率和控诉率都会超高。零售不佳干,电商更悲催。电商总老总,正是出气筒。 新闻报道人员:二〇一四年怎么干? 李国庆:小编亦非如何都能卖,纸的行当是有规律的,只可以同城,丹佛市卖的纸一定是三亚产的,滁州都远了区区。要在区域上造成新的首要性,一些边远城市先关掉,等都会成熟了,有规模了再踏向。那将通过“丰硕品类、进步劳务、集中大旨区域和老客户”实现。 新闻报道工作者:2018年下八个月开头,当当加大对运动互连网投入,近日,来自手提式有线电话机端的流量能占到多大占有率? 李国庆:前段时间当当有线方面流量已占到当当整个网址流量十分一到15%,成交量占到5%到百分之十以内。 媒体人:对于活动互连网,当当二〇一六年还有怎样新动作? 李国庆:二〇一六年当当网将主抓该领域的服务而不是加大。当当无线职业部今后计算有53个人,预计今年会扩大2到3倍。

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中秋节国庆双节前后,各大电商平台都在希图新风度翩翩轮的打折活动。可是,与往常绝没有错优惠大战比较,二零一四年各电商公司在打井本身优势方面各有爱抚:京东商场[微博]发端通过家装节的活动高调推出自个儿的家居家居装饰品类;当当网则一同多家庭服务装企业走秀推服装新品;而天猫[微博]则从品牌商角度将品牌体验店晋级为品牌站……

八月二13日,在二零一三华夏互连网行业年会上,当当网主管李国庆以为,京东市廛高管京东CEO刘强东扩展图书品种“思路有标题”,炮轰刘强东(英文名:Richard Liu)与当当打图书价格战是既没有计策也不懂事。

作者:王赟3337次浏览

当当依旧被卖了。

我国一线的电商平台,品类扩充已基本做到,无论是京东、天猫、当当如故亚马逊(Amazon卡塔尔国[微博],其体系基本归纳了顾客生活所需的各样方面,个中除天猫商城以外,自己经营起家的电商平台,多通过开放平台的艺术将自己经营做不了大概不佳做的档案的次序拉到了线上。

李国庆称,任何二个商号都不容许通吃,不容许装有项目布帆无恙。接纳最多、价格最低、服务最佳那三件事完全都以零售业八个不等追求,十分的小概把四个都成功极致。

本条早就可以称作“中华夏儿女民共和国的亚马逊”、“最大的中文网络书城”,中国率先家完全依附线上作业、在United States上市的B2C网络商号,卖给了中国人民解放军海军航空兵系旗下的天海投资。前面一个以75亿元收购当当科文百分百股权及首都当当百分百股权。

唯独,品类扩展的首要并不在于将品种从线下拉到线上,而介于深度发现品类特点,厘清品类供应链的特征,才干将品种形成毛利来自。在那下面,京东和当当都从头张开着深度的研商。

李国庆称,“垂直品类的电商何时才有机缘赚钱呢?作者觉着,只需求您占用行业的市场分占的额数超越百分之十。当当网图书品种占中华夏族民共和国图书品种的比例超过十分之一,而京东的3C的贩卖额约为100亿,在整机3C市集的比重中欠缺一成,他和谐的猎取还尚未兑现,在此个时候,他却要攻击当当图书品种,小编不知情终究是为着什么。”

而就在此大器晚成季度八月三十一日,李国庆曾发今日头条,称“今有报纸发表称有单位将百亿收购当当,音信不属实”。他回应的是东方早报的电视发表:中国人民解放军海军航空兵公司正洽谈收购当当网的七成股权,对后人的评估价值介于12亿至15亿英镑之间。

京东:发亿元巨惠券深耕家具类目

“把中华首先个上市的电子商务股票价格打下来对他有怎么着低价呢?作者意气风发上完市他就卖图书,因为比着实惠,把笔者的毛利润从25.5%给打到19.5%,丢了6个点。固然京东的图书毛利润基本上就是4%,但是本人还能够挺在19.5%,这里面先见之明的要素多了,要不然小编还能够赢利吗?早已亏蚀了。”

那条新浪到现在还挂在此。

家居是叁个广义的局面,既饱含了家庭纺织、家饰等软装类的制品,也包蕴了柜子、卫生浴室、瓷砖等硬装类成品,以致家用电器、家用电器类付加物。那是个了不起的类目,也是四个牌子集高度非常低的档案的次序。京东开放平台家居家居装饰业务部总首席营业官辛利军将以此家居行当分为两类:重家居装饰和轻家装。轻家居装饰类产物由于其物流的便利性,已经在英特网做风生水起。重家居装饰,诸如家具类成品触网难度超级大,这段时间做得好的电商平台差相当少从未。

在谈起当当网眼前出征E-BOOK领域时,李国庆表示,图书三分之二都不盈利,但电子书反而能够赚钱。相较于任何早就步入电子书领域的市肆,当当优势在与出版社的财富与书籍版权,比少之又少有人会因为几元钱开支的图书去筛选二个广大元的阅读器。

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在家用电器那个类目里,尚未有别的一家品牌有超过1%的占有率,但那是多少个过万亿元的家事。在那样叁个家底里,哪怕占领相当的小的占有率,对于京东全方位局面盘子的孝敬也是大器晚成对一大的。“那几个行业是个‘大奶油蛋糕’,近年来做得好的比非常少,那是个‘重’行业,小平台做不了。某垂直网址二〇一八年平台上有38家商铺,今年只剩余33家了。要想做家具家居装饰品类必要求有概略量。”辛利军表示,京东近来的体积适宜在这里个圈子里加大投入。在即刻到来的家居装饰旺时,京东筹划发放意气风发亿元的巨惠券来推家居家居装饰类目。

而据AI财政和经济社一月10早报纸发表,“中国人民解放军海军航空兵与当当网的收购已经谈了一年多时光,但中间由于开创者李国庆夫妇意见不归拢搁置了大器晚成段时间。”

辛利军是理念家具行当出身,他告诉《中夏族民共和国经营报》采访者,家具行业门槛好低,中黄炎子孙民共和国登记和非注册厂商超越10万家以上。加上家具容积大,非标准化水平高,那以致家具类成品本人很难跨地域发卖。那多少个跨地域出卖的品牌运费就会占到开支的十分之二,实木类付加物的运输费用会更加高,这一个特征决定了家具行业的全国性品牌十分少。那样一来,在价值观市集上,领导权就通晓在沟槽手里,诸如美克·美家、居然之家等门路便极其强势,路子花销占到家具生产价值的十分三~三分之一。也正是说,1万元的家用电器,有3000元被路子商拿走。在此种景况下,厂家做电子商务的心愿是很强的。

"大家驾驭,当当整整17年了,17年作者头发也白了就干那样大器晚成件事。”那是在前一年8月9日,“二〇一七年当当出版物代理商大会”上,经理、联合开创者李国庆阐述的第一句话,他不独有三遍表明过雷同理念,犹如想要说给哪个人听,又有如想要抓住什么。

可是,作为一个“重”品类,厂家珍视的是销量,而只有大平台、大流量对公司才有魅力。顾客在乎的是产货色质,送货安装是或不是顺遂等主题材料。客商在网络购买发卖家用电器并不特殊,但跨地域出卖产生的终极生机勃勃英里物流难点,上门安装的主题材料,预售等待过长的主题素材都影响了顾客体验。怎么着在扩大那些项目标还要兼备商家必要和顾客体验,是京东等大平台直面的难题之风度翩翩。

住户巨亏,评估价值依然自身的7、8倍

“大家在招引顾客时,家具类招引顾客以区域为主。比方,新加坡的农业机械具厂家,在首都要有出生服务力量,马尼拉的客商在点击新加坡的制品时会突显无货。”辛利军介绍,一些跨地域的品牌往往愿意地点承包商予以配送援救,但出于厂商利益分配的难题,本地中间商往往不乐意承受配送任务,除了推进品牌商以至此中间商创设收益分配种类以缓和这一难题,京东脚下也在前进和煦的配送系统,大件物流会与数不胜数出世服务商同盟。其艺术是在地点招一些劳务商入驻开放平台,客商在置办时能够筛选由第三方服务商提供配送安装服务。

1998年,当当互连网线。分裂于京东首席推行官刘强东“两年住在山民搭的大街小巷漏风的工棚里”,李国庆和他的爱妻俞渝住在亚运会村的一个公寓,礼拜日在永和豆奶约见投资者,投资人9点到,他们睡懒觉10点缓不济急,来倾听天神借投资人之口赠予的箴言:“拿钱烧太慢”。

据理解,京东为此创建了二个83个人的家居家居装饰类团队,对合营社进行精选。辛利军认为,家居家装成品由于品牌分散,选付加物就体现极度主要,要选出品质好物有所值的制品。要让客户习于旧贯线上海消防费家具,产品质量特别首要。京东的招引客户界业务代表团队都是金钱观家具家居装饰行当门户,他们的干活正是入眼集团,顾客从类目页进来,前三页商品大家都会由人工去厂子看过。别的,在选品顺序上,最早的付加物从床、床垫、沙发等种类开首,指标是用这种轻巧安装的门类来作育客商对大家具类指标信念。

但李国庆那时不懂,“680万日币不是便捷就烧完了吧”?

当当:弃衣裳自有品牌潜心于阳台

出资人回答:“一年必得烧完,你再融个2、3千万,你当当的市场股票总值就1亿美金了。”

用作一家上市公司,当当网在与其余电商平台举行正面角逐时并不占优势,借使打价格战,利益受到伤害,财务报告就臭名远扬,直接影响当当的股票价格,纵然不打价格战,其面前境遇着商场分占的额数被切分的高危害。

“那我们股权过分稀释,估价不值钱如何是好?”

实际,让财务目的雅观起来并不仅仅与其他平台正面角逐这一条路。今年,当当的国策调解开头在收益进献类目上发力。

“以后值2002万美元,过三个月就值2个亿。”

11月二十七日,当当网(NYSE:DANG)发表了二零一二财政年度第二季度财务数据。申报称,当当网第二季度其总营收为14.935亿元,同比进步24%;净亏空为6390万元较第大器晚成季度的7270万元有所收缩。通过未来数码相比较发掘,当当网5个季度来,净赔本额都在再三收窄。有剖判感觉,原因根本缘于于当当商品体系扩张,今年当当开展了繁多针对性洋气和服装领域的品牌广告甚至精准广告活动,由于风尚和服装品类的收益率较高,那也进级了当当香港网球总会体的毛利率水平。

李国庆追问:“那顾客数、回看率、发售额呢?”

当当网CEO李国庆[云顶集团官网,微博]在承当报事人征集时也意味,当当网毛利润提升火速是因为服装类目标连忙增加,那后生可畏类目标交易流水补充了纯利率。“抛开图书,服装百货上个季度平均是85%的增长速度,比中华夏儿女民共和国电商大盘高级中学一年级点。”李国庆揭示,当当网开放平台增加,非常是衣裳风尚类目增加带给工钱收入进献到收益里,盈利指日可待。可是,当当网还在不断扩张市集,希望速度能再快一点,因此会在扩大速度和扭亏之间做二个平衡。

投资者答:“不用管这么些。”

谈及选用衣服类目进行深耕,李国庆提出,“零售业选品类是非常难的,沃尔玛(Walmart卡塔尔国扩展品种必得是上面等第批准才行。我们每年一次在开战略会时,重视正是选项目,大家在历年选取多少个类别踏向,选取的花色供给思谋的大致有50八个元素,当中最要害的因素明确是渔利性,哪怕未来不赚钱,今年是或不是能够赚钱,到何等范围能赚钱都以要勘验的。选拔服装首先看中的是它的盈利性,从工厂到买主手里线下加价率非常高,大家可以给花费者降价,又可以赢利,确实是好项目。”

但李国庆根本就没听进去,他新生人离小名李大嘴,其实主要照旧喷刘强东(英文名:Richard Liu)和他的拿钱烧战略:

尝到了衣裳类目扩展带来的甜头,李国庆对当当今后的统筹更为清晰:当当依旧定位“综合性购物为主”,可是一定有杰出的种类,比如服装。接下来只怕是在移动和露天地点发力。与此同一时候,当当自己经营丢弃了衣裳,自由品牌也扬弃了衣服类目。他感到,衣裳行当现存的品牌及供应链已经丰富成熟,并且是格外考验职业性的,由此丢弃了自己经营以至自有牌子,而是将服装类目完全放在开放平台上。

“中夏族民共和国很稀少人有京东CEO刘强东CEO的好运,投资者愿意给她20亿澳元赔掉,他太有天命了!”

当当网主流顾客的图书购买人群,那么些客商中央是读书的中间阶层,有投机料定的开支取向,而要挖掘那大器晚成部分人的急需,当当的选品就展现很要紧。李国庆表示,当当网卖衣裳应当要把原本购买图书的买主同他们在当当购买衣服的激情总是出来,当中就归纳品牌调性。由此,当当在营业服装类指标时候并非有着的衣裳品牌以至种种价位的出品都位列上来,寻找排序亦不是按价格排序,在当当重视页面,器重推什么不推什么的时候,完全依照品牌调性,以至价格的客体去推。

“京东的钱只够烧到当年六月、五月,资金告罄之后就得去继续寻求融资还是到United States上市。”

据当当网衣服类目总首席实行官邓一飞介绍,当当网的查找排名,是依据品牌导向设置的,并非花钱就能够排在前边,亦不是价格相当的低就会排在前边,而是围绕着品牌的特色以致客商特点去排行。固然当当也在做尾品汇,在衣裳品牌里尾品汇是不进去寻找排行的。

”当当网是赚叁个花两,而京东和抓手则是赚三个花多个,如若自身遇上Richard Liu会跟他说:你现在手里资金缺乏了,要收生机勃勃收。”

别的,当当还与牌子商开展越来越深度的搭档,例如在当当互连网推独家新品,“看品牌商的生产能力,大家渴求每家相当的大于20款新品,何况在任何网址是未有的。”邓一飞介绍,某一家线下品牌原来在线上是不发卖当年房土地资金财产热的,而二〇一八年启幕给当当网做最新大器晚成款。

世界上的确有不可捉摸的恨,但李国庆对刘强东(Richard Liu)不是,在二〇一一年到二〇一三年,本场注定被载入中中原人民共和国网络史册的两届“当当京东价格战“中,京东CEO刘强东逼得李国庆陷入毛外公战役的大洋。

据李国庆介绍,当当衣裳类指标对象是100亿元,而当当衣裳突破100亿元时,恐怕会推设计员品牌,因为体量太小设计员赚不到钱,不会有重力,当规模高达100亿元时,设计员品牌只要能占到10%,当时对于每一种设计员来说,就能够是贰个雷同的专门的学业,他们也才会有引力。

“对任何价格战的角逐者,笔者都会利用报复性反击”。李大嘴一举投下八千万,狙击京东在图书市镇的布局,又把火烧到京东赖以成立的3c领域。

本场被称作互连网版的“官渡之战“,那个时候结果各执一词,值得黄金时代提的是《创办实业家》杂志实行小编申音评价:

“打到今天,胜负已分。刘强东(英文名:Richard Liu)有霸气有胆量,经此意气风发役,已可雄踞一方。除了Taobao,本国电商同业再无能够对撼京东者。至于当当,虽攻下独具特殊的优质条件,一手好牌却出得毫无章法,干大事而惜身,见小利而忘命,那是三国志里对袁本初的评介!

在二〇一一年年初的一天,当当网的一位董事长对华日报采访者说:“跟京东耗不起,大家认怂了!”

那时万幸网络大举拿钱砸、跑马圈地的不经常,京东、阿里Baba(Alibaba卡塔尔都在自建物流、扩大电商品类、金融业务斥下巨额资金,而李国庆却公开表示,“堆钱”的做法不可取,爱莫能助赢利的发卖额毫无意义,逢发言必谈起毛利率

“大家都缺钱,就本身不缺钱,当当网穷得就只剩下钱了。”(李国庆,二〇一二卡塔尔国

丰盛向百货电商的转型战败,受困于狭窄的图书商场,当当的高速成长在井喷式的华夏电商发展中开玩笑。

在2011年第三季度,当当总营收到达9亿元,而京东商铺在贰零壹贰年七月即超越260亿元的全年发售对象,增速超越100%,市镇占有率超过第2名至第10名的总的数量。

自从之后,李国庆的当当网渐渐形成“图书垂直领域”、“不拿钱砸“的铺面中最成功的。在堆钱那或多或少上,李国庆后来是鲜明自身被基金教育了的,在二〇一八年年末的一个公司家论坛上,他说自个儿“明天就不敢了(点评旁人卡塔 尔(英语:State of Qatar)”。

唯独他到底又忍不住:“人家风姿浪漫烧动辄都以几亿日元是吧,年亏空都有过八十亿RMB。""作者总共亏掉也就——也不菲,作者一齐亏损意气风发亿欧元,做到后天,利益越来越好。"

"自个儿这么些正是文化电商啊,干了18年,笔者是网络的电商的四驱,然则还未有做成先烈。"那是他演说时的第一句话。

自家要躲着点资本

当当那一个先驱本大概更得体包车型地铁。它有那些先例,世纪之初,美利哥纳斯达克泡沫富含神州,纵然当当只剩下李国庆夫妇,但他俩仍然为幸运的。

王志东”被“出走今日头条,王俊涛被迫离开8848....给李国庆上了”重要“豆蔻年华课:集团家创办实业起家的力量是最要紧的,假若不控制股份,自个儿时刻都有一点都不小恐怕被董事会开除。

2001年,亚马逊拿着1.5亿到2亿美元要收买当当网,那几个新闻让“俞渝快乐地在厨房里来回走”,但李国庆依旧调控不卖,他说性格很顽强在荆棘载途或巨大压力面前不屈董事会和投资者:再给自己三八年的时日,翻生龙活虎番我们做到三四亿英镑还卖给那么些东西(亚马逊(Amazon卡塔尔卡塔 尔(阿拉伯语:قطر‎“。

董事会问她有把握吗?

李国庆“列了重重条理由”,“最后他们一拍掌,说作者们信你一次!”

亚马逊(亚马逊(Amazon卡塔 尔(英语:State of Qatar)卡塔尔供给占公司十分之八竟然百分之百的股份,但李国庆和俞渝的下线是20-20%。

那份百折不挠获得了回报,二零零六年,当当上市当日开盘价较发行价16美金飞涨53%,股票价格最高达30.08日币,市场总值超越23亿加元。上市当日市盈率当先100倍,创出那时候在美上市集团市盈率最高品质。

三个显然的段子是,李国庆问泛欧证交所主席本身能或不可能敲两下,对方说敲一下是开市,再敲一下便是闭市,引起混乱如何做?

李国庆慢条斯理地讲授大家的名字叫“当—当”嘛,应该敲两下。

“从前天来看,当初上市是贰个弄错。”二零一五年,在当当网发布私有化进度正式实现后,李国庆告诉媒体,当当用了七年,让投机市场股票总值缩水叁分之一还多。李国庆以为上市后”种种毛利的须求“,束缚了当当施展的动作。

“大家回到干什么呢?”李国庆问公司经理。

那不是李国庆第贰回认可犯错,二零一六年领受《时代人物》访谈时。他称“大家都说抱BAT粗腿,我们是最有标准抱的,我们偏巧未有,以至推却了Tencent的投资,那也是犯了一个荒诞”。

“大家谈了4个月,他占大家56%,包涵流量怎么给我们都提起了。后来在观念上有分歧,他们百折不回用巨亏拿钱砸把竞争对手干趴下,我说资金狂奔未有创设出其余基金优势,等您想赢利的时候竞争对手又会大张旗鼓。”他说。

而据知情职员,“李国庆和俞渝四人就想做图书,不知晓如何做3C,也不了然该持多少股。”事实上,在2016年,李国庆就“因占股比例及成交价格等原因未有谈妥”回绝了同属BAT的百度。

当当不是向来不品味过转型,上市后的八年里,当当有方方面面四年花在转型风尚电商上,依据《转型退步那么数11次现在,当当会不会选用卖本身?》电视发表,为了进步风尚形象,李国庆在当中定下《当当网工作者的三十一条前卫军规》。

诸如,同一身行头不容许穿二日,去补妆间的频率必需高过洗手间等。还风流浪漫度放出豪言,要在6000亿元的服装市场中占有600亿元。

但那个时候它的竞争对手不光是Taobao和京东了,唯品会、聚美优质产品、小红书......青出于蓝们开头攻城拔寨,当当却因为毛利率的主题材料犯怂,“业务规模优柔寡断,寻思的重要性是能否净赚?多少个月内能净赚?也许只给您意气风发段时间,不赢利就砍掉。”当当的一人中层总结公司选择的前提。

故此,当电商大亨们纷繁堆钱圈地的时候,李国庆夫妇却用力躲着钱。上市后的当当网固然已在加大专业板块,但依然有近十分八的营收来源于书籍和音像业务。

“资本齐人攫金,当你不是第一大股东的时候,你凭什么能操纵这几个商号,当你须要融资的时候,你敢不迁就吗?笔者要躲着点资本。”李国庆说。

因为图书,笔者的大运改换了

当当退市后,李国庆意识到后生可畏件事,自身可能必须要做好书了。

在广大的相比较中,哪怕一时当当仍旧在图书业务上与第二名比有微弱优势,当当和京东恐怕分别表示了网络图书商业格局的"落后”与“先进"。

当当首倘若向出版中华社会大学量买入图书,通过平台发售给读者,取得价格差异。单本收益一定的动静下,当当和承包商存在矛盾。

而回看京东,通过退换开放平台的入驻系统,提高入驻的时间效果与利益,让出版社飞快踏向;合作自行建造的物流系统,升高出版社与自己的客户体验。

当当网新生在图书领域走的超级远,宣称建1000家实体书店,发展在线阅读,推出”当当云阅读”应用软件,在当当上选购的E-BOOK能够平素用软件阅读,二零一五年八月,当当创设当当影业。

而且,李国庆对传播媒介代表,当当影业能够信任当当英特网客户的连锁数据,专心于行当链的中游,做IP孵化平台。

2014年八月,当当数字业务和原创艺术学部组成新职业部,李国庆亲自控盘。七月尾,当当邀约几家传播媒介开了八个微型调换会,什么人知一个星期后,原创文学部门全方位解散了。

据分界面音信,“这时对外宣传豆瓜网分拆,其实是做最终的挣扎,看能否再得到投资。”

据书上说即便李国庆夫妇在那事情上”豪气”了众多,但李国庆的婆姨俞渝对此不太认同,还画了一条亏蚀红线,“不得超越有个别千万级的数字“——这种前期投资规模在现行反革命网文中究竟非分之想了。

”夫妻店情势“相符是当当被人非议的因由之风流倜傥,九月6日上午,在天海投资发表重新组合新闻以前,李国庆发了一条生活圈:"所谓的婚姻正是……有的时候候很爱她……有的时候候想意气风发枪崩了他……好些个时候是在买枪的途中遇见了她爱吃的菜……买了菜却遗忘了买枪……回家过几天用脑筋想还得买枪…… ”

这种纠葛体不独有现身过二回,据“AI财政和经济社”报纸发表,为了做成意气风发件事,李国庆会花上丰裕多的刻钟说性格很顽强在艰难险阻或巨大压力面前不屈俞渝,或许反之,假诺六个人见识统一不了,就再延迟三个月。

在激情上,李国庆对Richard Liu是有杰出感的,他曾告知媒体:“Richard Liu就倾慕地老跟本身说,你看看您太太,纽约高校MBA,又是华尔街回来的,能帮你做职业。”“作者每一日回家不跟太太聊三个钟头,她就睡不着。”

八月二16日李国庆发博客园,”天地孤影任我行,世事苍茫成云烟“,知名报事人吴晓波看见后续了两句:“意气风发缕书香入万户,曾忆当年雕版人。”

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12月18日李国庆博客园内容

“笔者自小家境贫困,因为图书,作者的运气改换了。”李国庆以前接纳访问时说。

刺猬君想问:你用过当当吗?你还在用当当吗?你感觉,假如商人只会卖书,是还是不是有一点点惨?

作者:田不然

来源:刺猬公社(ID:ciweigongshe卡塔尔国

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