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原标题:找到自己的商业模式,双虎营销总监张思全解读

浏览次数:57 时间:2019-11-08

铝道网】金融风暴出乎很多中国人的意料。大家起初觉得跟中国没关系或者说关系不大。我们想的是中国是大国,作为大国我们要干涉一下。我们可以做些什么,我们可以帮你做一些什么?所以,美国人发的债券我们首先买,并且一下子买了5000亿。这叫什么?这叫大国。 但是,当我们开始享受中国这个大国身份的时候,隐隐约约地我们这个大国也被拖下了水。而且,水很深,浪很高,躲都躲不过。 因为这一次不只是次贷危机造成的金融风暴,它还影响到了实体经济,而且中国是遭重创的国家之一。这是因为,在过去的30年里,中国的经济模式更多的是以外贸加工为主,以外需作为经济的主要推动力。我们给西方国家做了一些嫁衣,没有这些嫁衣,也就没有我们改革开放30年的伟大成就。但是,如果中国仍继续按照过去的模式发展,是成不了强国的。真正的强国经济应是内需拉动的经济。 在这次金融风暴中,我们已经卷入经济危机的旋涡中。我们的企业怎么办?我们怎么过冬?其实过冬没有太多的好方法。那么,是不是要被冬天埋没住呢?我们在讲中国经济整体的状态时,需要了解一下中国的经济发展概貌,看一下过去的企业,特别是中国的上市公司和一般的中小型企业。中国的企业几乎都是90%以上的高负债率,这么一种企业经营模式是非常危险的,当资金链出现一点问题时,企业就得倒闭。 中国的很多企业都喜欢做多元化的经营,赚了钱马上哪里火就往哪里去。其实,做一个产业就要真正了解这个产业,2006年和2007年,几乎每一家房地产企业都在赚钱,很多企业为此纷纷进入房地产业,结果较后被拖垮的都是因为房地产。 怎么看待中国未来的商机?商机在哪里?产业会重新洗牌,由于经济的影响、资金链的破裂,很多企业会倒闭,对于那些能够过冬的企业来说,意味着在洗牌的过程中面对的竞争对手少了。 当前的经济危机给企业带来的震撼就是,我们需要思考一下企业的商业模式。过去我们企业的商业模式永远是游离于盈利与亏本之间。劳动法规的改变可能让有的企业变得亏本,人民币的升值也可能让有的企业变得亏本,或者物价的上涨也可能让有的企业变得亏本。在这诸多不可控的因素下,把企业仅仅定位在盈利和亏本的平衡点之间肯定是会亏本的。所以,我们应该找到有自己核心竞争力的商业模式,这才是企业真正的商业模式。

面对严峻的经济形势,企业的表现也是各有不同:有的企业在紧锣密鼓地准备“过冬”,有的企业茫然不知所措,有的企业资金链断裂,在生死线上挣扎……

    2008年是中国家居业的拐点,国家对房产的宏观调控、新劳动法的颁布、建材原材料及人工费用成本压力的剧增、全球性经济危机及不确定因素增加的中国宏观经济使中国的家居产业面临着前所未有的机遇和挑战。     在新的经济背景下中国家居产业将何去何从?家居企业规模化、机构化路在何方?如何消化涨价成本?资本魔方如何运筹帷幄?到底谁能够在这场洗牌大战中拔得头筹,谁又能在这场没有硝烟的战争中笑到最后呢?    记者:因为大家都关注到现在华尔街金融风暴席卷全球经济,而且愈演愈烈,那你觉得这次金融风暴对中国的家居业有什么样的影响呢?     张思全:这次金融风暴应该说是牵扯到很多行业。家居业也是其中之一,逃脱不了这次金融风暴带来的影响。而且家居行业对于整个房的拉动的话,是处于下游和后期,所以他可能现在体现出来的,还稍微要晚一些。现在还没有完全体现,可是他会不会完全体现出来?这个消费者的购买需求会减弱,可买可不买的,或者说受房地产下滑的家居的销售可能会减弱。     记者:那这次金融风暴对全球是带来了冲击,现在要快速发展中国家具业,那你觉得如何从这次负面影响来吸取教训呢?张思全:我觉得家具行业而言,其实一个产业也好,行业也好,应该随着都准备着市场经济的波动带来影响的准备,或者储备。因为市场经济第一什么叫市场经济,是市场作为杠杆的,这个时候可能市场的变动会影响企业的生产和发展。那么企业必须要做好,甚至以后任何时候都要提高警惕,做好防备。这是第一点。     第二点,既然这个事件面临了,我觉得整个家具行业应该积极的来面对这个事情。比如说,究竟我们在销售,在生产,在资金储备上,该怎么样去下功夫,这是需要我们考虑的。比如说我们明年是扩大生产还是巩固现在的市场,这点我觉得对于家具行业来说是一个生死攸关的课题。需要我们去认真的探讨。     记者:那双虎将从哪些方面做准备工作?     张思全:双虎而言,比如说我们2009年的规划,我们没有在想大踏步的去前进,现在稳住我们二三级市场的前提之下,逐步的进行发展。同时我们巩固好我们全国上千个经销商的信心。让他们首先跟我们站在一块,愿意去面对这样的经济危机,经济报带来的影响。这是我们第一个要坚持好的。     第二个就是我们在家具展业这块我们首先要满足的推进中的扩张,三是要满足现有市场需要的容量,再大的金融风暴,然后有家具容量的。这快我们容量我们要去保住。     记者:国家宏观经济一直在调整,今年房地产持续低迷,各种生产原料的上涨,人工成本的加大,就压缩了家具市场的收益,那你觉得在这种经济环境恶化的时候,我们是否应该加速产业化的调整呢?     张思全:这个肯定是的,越是在经济环境恶化的时候,我觉得产业系统的调整反而是更快。为什么呢?比如说一些很小的企业,他恐怕生存的空间会越来越弱,他的资金储备,他的销售网点,他现在的知名度,都影响了这个企业的生存。那么在这种状况之下,反而大的企业,因为这个时候相应的产业链的小企业会降低,或者说会消亡。那么大企业刚好是整合这些产业的时候,这个时候你就可以把以前很多不可能整合的资源,整合到你之中来,用你比较强大的营销系统网络来支撑你现在这个系统。这个时候你可以进行很多的企业并购,产品的整合,这个时候就可以做了,我倒觉得这个时候反而比较好做。     记者:你刚才也说金融风波可能会造成行业的大洗牌,有一些小的公司可能会淘汰,而且很多业界人都说,这个可能在年底,你怎么看呢?     张思全:这个对于房地产这个行业,我很难讲,因为家具行业而言,我刚才说到实际上房地产的低迷,会带来家具建材的低迷,但是有一个时间的突破,家具行业的低迷体现的就是房地产低迷之后的18个月。就是从消费者拿到房,他还进行装修,然后再进行购买家具,所以这个时间跨度。就目前而言我觉得家具行业,如果说金融危机对我们家具行业有非常大的影响,我觉得体现的时间应该在明年的五一左右。     记者:明年五一左右,现在并不是真正意义上的寒冬         张思全:对啊。他有一个滞后,我们预计大概就是五一左右。     记者:因为打造一个完整的产业链是很多家具企业都在做的事情,作为一个家具制造企业,在加大终端制造力度,从上下往下游扩展中有遇到哪些问题呢?     张思全:现在我们所遇到的问题,就是因为金融危机现在逐渐在家具行业里面有所体现,比如最近3月份的开业,有一些销售不容乐观。这个时候我们下游的销量适度有一些缩减,这个会带来什么呢?带来我们整个销量的提升会减慢,同时我们产量,就是我们公司的生产状况会压缩一部分所预算的产量,那么这是一部分。第二块就是销量在减缓上升的过程中,可能我们的媒体投放不能减弱,因为为了支撑整个企业的良性需求,不能因为企业的产业放慢我们就不做广告,所以这块我们会去储备一些关于广告量的压缩,和解决我们产销平衡的方法。     记者:刚才也说,要鼓舞经销商的信心,那这个信心的建设中,你会做哪些工作呢?     张思全:在信心的建设中,毕竟作为我们家具企业,我们生产企业来说,第一我觉得要做好关于市场分歧的一种传播,也就是说我们认为家具行业反而是一个机会,小企业可能会淘汰,那么大企业会融合很多资源,进而首先让经销商愿意跟随我们的步伐。第二家具行业毕竟,房地产的危机受到的再严重,毕竟人们要居住,还是要更新换代,所以我们现在想调整到,由开发新的楼盘购买的消费者为主。我们现在调整到想更换家具的消费者为主。所以这块我们是挖掘另外一块潜在的市场。第三就是我们仍然会在一些相应的媒体暴光,投放我们适度的广告,而同时提升我们的知名度。巩固他们的信心。     记者:就在不久之前,搜房网在上海也举办了一次2008中国房产和家具的论坛,请到郎咸平教授,他说去年的股市泡沫和楼市泡沫就因为中国制造业环境的恶化,才导致这些把资金投入到股市、楼市当中去。因为家具也属于制造行业,那你怎么看待郎咸平教授的论断呢?     张思全:我觉得郎咸平教授他讲的这个肯定,我认为是合理或者正确的。因为毕竟家具这个行业来说,经济行业的危机会带来房地产的危机,房地产的危机,必定会带来房地产下游家具建材的危机,销售减弱。所以对于家具行业来说,一定会受到影响的。那么影响过后就可能会进行行业的洗牌。小企业逐步的减弱,而这个时候作为一个大企业来说,他应该选择性进行行业的优化,比如这个时候我们双虎所具备的弱点,那么我需要去寻找小企业有优点的地方把他并购进来,而我本身有优点的企业我们就不再并购。这个时候其他更多的把产业的优势突出来。这是第一个问题。第二个问题因为我们产能毕竟有这么多,我可以挖掘一部分优势人才,把这种人才保留在我们行业里面,对我们家具企业的发展是非常有利的。第三就是说面对全国的经销商,还有这么庞大,家具企业的洗牌,必定会带来经销商的洗牌,这个时候我们可以挖掘更优秀的经销商,可能在某一些地区,有的时候是比较弱的经销商在做双虎,那就是因为这种洗牌,我们就可以好的经销商,带到双虎这个品牌当中来。所以这个对于我们都是有好处的。     记者:那你怎么看待改善家具的投资环境?     张思全:我觉得这个时候恐怕各个大的家具企业首先要进行产业的整合,那些能够优势互补的企业要吸收进来。这是第一个。     第二个可能对于关于产能的投资,固定投资这块,可能应该要适度的减弱,更多应该进行产品的新开发,增加其产品的附加价值。而不能够在固定资产上进行投资。这样的话,我们只要把附加价值提高的时候,其实企业的经营能力照样可以保持在一个固定水平。     记者:现在储备资金来渡过这个寒冬,换句话说我们也正好也是做强做大的时候,要去更多的显示自己,那你觉得双虎会怎么做呢?    张思全:双虎可能选择了一条中间线路,第一我觉得如果你储备资金,稳步的向前渡过这个寒冬,可能你通过产业链或者这种状况之下,带来机遇,你把这个机遇放弃的。当市场环境不好的时候,对很多企业是灾难,对很多企业可能是机会。所以对于双虎而言,我们不愿意放弃这个机会,但是同时我们也不愿意冒太大的风险进行固定的投资。所以我们选择一条中间线路,还是按照我们既定的分针,稳步的去走,比如说我们以前的增长是40%,那么我们现在仍然要增长,不能只保住市场,我们选择25%,还是进行缓步的增长,而且产业链条这块,就是我们固定资产投资和我们的兼并仍在进行,是把有一些资金耗量大的固定资产的投资缩减了。把一些产业关于系统化的行业洗牌的东西在加强。比如我们最近本来想要建一个分厂的,但是现在我们这个资金挪了下来,就是说为了由于金融风暴带来家具行业的洗牌,我们可能用更少的资金来既定我们的产能。所以这块双虎历年以来都是相当于走的稳扎稳打的路子。从来不因为一些小的,经济的波动,而带来我们思路的改变。所以这点我觉得双虎应该是处在前列的。在很早以前,我们就已经在准备着,如果说市场有风波带来一些影响,企业该怎么办?我觉得这点是双虎的优势。

作者:唐骏2138次浏览

2012,我们如何过冬?

收缩战线稳住资金链

“规模”是体现企业竞争力的关键因素,但有一个前提,就是“规模”的结构必须要均衡。一些企业因过度扩张,导致资本实力与企业规模失衡,抗风险能力减弱,一旦经营环境有变,资金链就会断裂,温州出现的“跑路潮”多半是由于这一原因造成的。

对于运转情况尚为良好的企业,此时可增持现金,等待机遇。经济发展的轨迹表明,历史并不是简单地选择了一个路径,经过短暂的停滞和迟疑之后,仍然会走上腾飞的大道。这次危机过后,如果你持有现金,是不是大的整合机遇来临时将会获得更多的机会呢?

练好内功加快产品升级

尽管引起企业经营困难的直接导火索是融资难、资金链断裂等问题,但是国家财政部财科所专家文宗瑜认为,资金问题不是中小企业倒闭的根本原因,其根本原因是过去中国经济高速增长,尤其是出口增长迅速,中小企业的产品附加值低,没有树立品牌,缺乏竞争力。这些客观因素也促使广大中小企业必须转变经济增长方式,提高自主创新能力,加快产品结构调整,提高产品附加值,走“专、精、特、新”发展的路子。

留住人才锻炼员工队伍

企业往往陷入一种经营误区:当受到金融危机的冲击时,不少企业在裁员的同时减少人力投资,以降低企业成本。然而,从长期发展来分析,这是企业的一种短视行为。相比较裁员、降薪,保留人才和锻炼队伍将成为企业应对危机时需要考虑的重要课题。

推进重组提高产业集中度

目前,中国很多产业布局不合理,以中小型企业居多,缺乏有竞争力的大企业。经济危机往往带来并购商机,在经济低增长的形势下,一些企业的资产严重贬值,这使得并购的成本大幅降低。因此,企业可通过并购重组,淘汰落后产能,提高产业集中度。

维护诚信促进持续发展

在经济低迷时期,企业的造假行为屡屡发生,然而从长远来看,只有以诚信去创办企业、聚集财富,企业才会越办越好,财源也才会越开拓越广阔。相反,丧失诚信的企业必然是茫茫商海中的过眼云烟,最终导致财源枯竭。阿里巴巴创始人马云倡导,企业家应带着精神和责任过冬。这就要求企业家应该放眼全社会,自律诚信,对上下游供应链多一份理解,给别人暂时的困难提供一份力所能及的帮助,共同取暖度过冬天。

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