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原标题:人脉兑现的大学问云顶集团官网,人脉投资的1

浏览次数:145 时间:2019-11-17

铝道网】我们在社会关系很单薄的时候需要建立人脉,当我们有了一些人脉的时候是不是可以随时支用呢?你认识王石,是不是就可以随时请他出席活动,或者是不是可以要求他为你买的万科的房子打折呢?你的父母是领导,你是不是就可以让他们的下属为你做任何事情? 总体来说,我是个建立人脉远远多过支用人脉的人,因此我很多认识的朋友经常跟我说,有事情吱一声。但我基本上相信做事情要靠自己的努力,能不找人就尽量不找人。原则上,我找人的事情就是这样四种:一是到一个地方人生地不熟的,找人一起吃个饭熟悉下情况;二是受人之托一起约个朋友吃个饭,这个托也必须是非常要好的朋友或者老同学之类的人;三是业务经营或者项目工作中遇到有人找碴,不找个朋友会受很大的委屈,也正好有朋友是比较熟的,可以打个招呼;四是亲友有必须找专家治疗的毛病。以下几种情况很多人通常找人,而我不会去做的:一是托人进学校或者找工作,尤其是孩子看不出啥能耐就是凭点关系楞找关系;二是托人拿项目或者找业务;三是为了得到社会名位而去请托朋友打招呼;四是为亲友违法犯罪的事情去请托放水。人要啥情况下都去用人脉,那么就让自己的朋友承担沉重的负担,因此人需要有一些原则,作为自己使用人脉的约束与规矩。 当然用人脉,当用还是得用。有人甚至说,人脉好像雨水,不用也就过去了。以下一些使用人脉的规则供大家参考:一是使用人脉应该注意适当回报,有些人从不帮人,要人帮助的时候就挺让人尴尬的,人情讲究来往,不能一味索取,也不能过度不平衡地使用人脉;二是使用人脉的时候要注意留下一定的空间,因为即使是朋友,也没有帮助你的义务,因此我们让别人在方便或者不很麻烦的情况下帮助我们,这是个礼仪,也是个合理得到帮助的诀窍;三是要注意平时没有利害关系时候的交往与助人,因为这样的缘故我们就有了在必要的时候支取人脉的自然条件,甚至有些事情人家要争着帮你点忙,所谓有者不难,难者没有的道理就在这里;四是使用人脉要怀着感恩的心情,即使以前你帮过别人,也永远要用感谢的心去对待你的人脉;五是体谅朋友的难处,如果一时半会儿朋友帮你不上,也要安然对待,还要感谢别人,因为如此以往,别人才觉得自己特别应该以后帮你一回,累积得到帮助的态势。

文/木风飘零

简单来说,人脉就是朋友比较多,认识的各行业的人也多,人脉即人际关系、人际网络、体现人的人缘、社会关系,在生活工作中遇到什么事能帮上忙的,或者可以互相照顾的朋友。
常言说“一个好汉三个帮,就是说要想做成大事,周围必然得有朋友人脉帮衬。你在公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱,积累了多少经验,而更重要的是你认识了多少人,结识了多少朋友,积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用,即使你以后离开了这个公司,还会发生作用,成为你以后在找工作或创业的资产。我认识的几个同事,他们的工作大部分都是朋友之间介绍的,我前段时间一起吃饭的朋友,他说他从来没写过简历,找过工作,都是朋友介绍,听完我就很惊讶,就知道他是个人脉很广的人,朋友多。而他本人也是个脾气性格都很好的人,这样的人通常都会人缘很好,在为人处事的方式上很得体,让人觉得很舒服。这一点就很值得我学习。
既然人脉这么重要,那要怎样建立呢?其实,建立人际关系网,不是急功近利的事,需要一个长期培养和维护的过程,不过,在这个问题上,有些人还是找不到方向,不妨看看下面这些建议。
1.知道自己需要建立人脉的原因:是为了学习专业知识、求职时获得协助、带进新的生意、增加同盟伙伴,还是搜集更多信息?当个人的动机清楚时,才能把人脉建立做得更好。
2.不着痕迹:真正懂得建立人脉的人,不会让别人觉得他们是在建立人脉,而是一个本身很有趣,对别人的事情也很感兴趣的人。人脉建立的目标是创造长期、双方都能受益的关系,平时没有下工夫,只在需要对方时才会打电话,这种关系的养分不足。
3.掌握最新情况:以这些新信息创造有趣的谈话内容,并且让别人觉得自己了解状况。
云顶集团官网,4.认真做功课:建立管理人际关系数据的系统,数据库包括对方的名字、地址、喜欢的连络方式、职称、职责、秘书或助理的名字,以及他的个人兴趣等。如此一来,当你需要帮忙时,比较容易找出适当的人选。
5.不只告诉对方名字:有机会向别人介绍自己时,不要只告诉对方名字,给予他更多的信息,以帮助对话继续,并且建立双方关系。
6.问问题:当人们有机会谈话、被倾听时,他们的参与度会较高。抓住机会好好问问题,一方面与对方建立关系,一方面从谈话中寻找双方共同的兴趣。
而交朋友,混圈子,也要找双方势均力敌的朋友,双方的资源优势转化为互益的合作与帮助。人脉更是要从小培养,学生时代发展的友谊人脉都比在社会上的关系要更稳固些。所以在校的大学生,不管你上的是怎样的大学,都要留意这方面,我原来的女老板是名校毕业的,这个名校本身给她带来的优势暂且不说,她在校期间还积极听各种各样的大大小小的讲座,努力积攒人脉。在后来创业时,在工作的业务范围内的问题都能轻易找到同学圈子里的人帮忙,包括母校有什么活动,什么事情,也能很快的组织一圈人捐款献物。这些都是校内结识的同学人脉所带来的好处。而老板的小女儿,才不到十岁,都会打理维护自己的朋友圈子了,她自己很有主见的跟自己最好的朋友约什么时间见面,吃饭,写作业。让老板觉得好笑又服气,才这么小的孩子都会给自己安排了,我们也觉得她很厉害。从小发展的关系当然更牢固,但是前提是在你自己也有能力的情况下,在享受了人际关系带来的好处,也要相应的匹配上自己的能力。
除了在校园里的人际,平时便应该把建立人脉当作工作的一部份,花心思在保持现有关系,以及建立新关系上。在培养现有关系方面,例如,偶尔与对方吃顿午饭,谈谈双方最近的情况;看到对方有兴趣的消息时,寄封电子邮件告知他;知道对方获得升迁或奖项时,记得恭喜他;邀请对方参加适合的活动。当对方提出要求时,尽量提供协助,过一段时间后,主动与对方连络,了解提供的帮忙是否有效,以及他是否需要其它的帮忙。另外,当对方介绍别人向你求助时,也不要忽略了他们。

人脉的价值和你认识他多久没有关系,和你跟他喝过多少次酒没有关系,唯一有关系的就是你对他有多大的利用价值。你的利用价值越大,他就越会帮你。与其把时间花在多认识人上面,不如花时间提高自己的个人价值。

作者:袁岳2032次浏览

春节期间,我大伯家的一个哥哥打电话,说晚上他有个饭局,让我也过去,介绍一些他的朋友给我认识,增加点人脉关系。

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谁都知道人脉很重要,所以有些人非常勤奋的“做人脉”,他们往往会这样做:

这种事我也不好意思拒绝,又是春节假期,于是就去了。

积极的参与各类线下活动,逢人就换名片、加微信。

到了那,人也不算多,算上我也就五六个人。我大哥一一介绍了一下:这些人你都得叫哥,这个是赵**,某医院副院长。这个在机场工作,李*。这一位是王**,省检察院的。还有一个在路上,去机场送局长了。

见到名人或者重要人物必合影,而且他们还会掏出手机来给你看。

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逢年过节,给所有他觉得重要的人发一条相同的祝福微信,比较有心的会在复制的时候改一下前面的名字,以示重视。动不动喜欢拉一个微信群,名字一般叫什么“XX行业精英群”,每天早晨准时在群里说早安、发心灵鸡汤。和你聊天的时候,会本能的提及他“认识” 的一些大人物。如果名字是两个字的,他们喜欢叫“老X”,比如称呼马云为“老马”。如果名字是三个字的,一般会去掉姓只说名,比如会称呼马化腾为“化腾”。当然,称呼Pony、Jack、Robin就显得更有格调了。如果你问他Pony是谁?他会一脸惊恐的告诉你:“就是化腾啊,圈里人都叫他Pony”……

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前面写的都是我比较不喜欢的“做人脉”的方法,碰到这样的人我总会敬而远之。我曾经从事过媒体和销售工作,这两个工作都需要一定的人际关系能力,我把自己的方法总结归纳为以下10条建议:

我哥一边介绍,我一边跟每个人点头打招呼。

1.“认识人多”不等于“人脉广”

介绍完他的朋友,也顺便介绍了一下我:这是我三叔家的一个弟弟,现在在**公司做什么什么工作,以后大家关照着点。

在汉语中,“人脉”这个词后面往往会跟着“广”字,似乎人脉越多就越好。一般来说,人脉做得好的人往往认识人比较多,但这句话反过来是不成立的。

随后饭局正式开始,一边喝酒一边闲聊。聊的话题也没有什么特别,基本也不聊工作上的事。本来就是春节聚会嘛!我一边给他们刚喝完的杯子斟酒(毕竟我年纪最小)—边听他们聊天,偶尔我也插上几句话,但是整个过程我说的话不多,酒喝了不少。

你为啥要做人脉?说白了,不就是指望人家以后能给你带来些好处吗。如果你认识了很多人,但是在需要的时候人家不愿意帮你,那你认识那么多人又有毛线用呢?所以,人脉法则第一条就是要扭转“以多寡论英雄”的人脉观。

第二天早上头还昏昏沉沉的,于是我开始思考这顿饭对我来说意义是什么。真像我哥说的那样,多认识点朋友,多点人脉关系。那我们这样算是认识了吗?他们算是我的人脉关系吗?

2.人脉的基础是你的“被利用价值”

我觉得不是那么简单。先不说我们互相之间有没有留联系方式。

构成我们人脉的绝大部分“好友”,其实都是基于“利益交换”而被连接到一起的。既然是利益交换关系,那么你能换回来多少价值,也就取决于你自己能给出去多少价值。

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请记住这一点:人脉的价值和你认识他多久没有关系,和你跟他喝过多少次酒没有关系,唯一有关系的就是你对他有多大的利用价值。你的利用价值越大,他就越会帮你。与其把时间花在多认识人上面,不如花时间提高自己的个人价值。

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人脉的价值和你认识他多久没有关系,和你跟他喝过多少次酒没有关系,唯一有关系的就是你对他有多大的利用价值。你的利用价值越大,他就越会帮你。与其把时间花在多认识人上面,不如花时间提高自己的个人价值。

我从度娘上查了一下人脉的概念:人脉,就是人际关系,体现的是你的人缘,是你在这个社会的人际网络。

“搭讪”是记者的基本功,简单总结一下我用过的搭讪方法:

我觉得这个解释还是没有触及到本质。

投其所好:直接搭讪一般要有个理由,最好不要说什么“认识一下吧,多个朋友多条路”这样的话,大家都很忙,没有时间漫无目的的交朋友。你最好有一件具体的事情要找他,而且这个事情对他又有好处。比如说,如果你要见江南春,那你最好说:“江总,我们公司想做户外广告,能不能和您见个面聊聊?”

是不是我认识的人多,就说明我的人脉关系广。那火车站售票员,火车站安检员,他们的人脉关系一定广喽!显然不是这样的。

托人介绍:找一个中间人,让他帮忙介绍一下,对方一般都会卖个面子。

那反过来,是不是认识我的人多,人脉关系就一定广呢。如果是这样,那现如今的网红一定人脉关系广,他们的粉丝几百万甚至上千万。似乎这样推理也说不通。

自然而然:创造一些看起来很“自然”的机会,毫无功利性的认识一个人。比如说参加晚宴的时候,故意坐在你想认识的人旁边。参加会议的时候,先去和你认识的朋友打招呼,然后他一般会把正在聊天的人也介绍给你。

那么究竟什么算是你的人脉关系呢?

目标明确:漫无目的的搭讪行为纯属浪费双方时间,在行动之前一定要想清楚自己想要认识的人是谁,如果没想好就不要行动。

我觉得形成人脉关系必须要具备两点:第一,你能够对对方有所帮助,并且愿意帮助对方;第二,对方能够对你有所帮助,并且愿意帮助你。

4.从“认识”到“熟识”

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搭讪只能解决“认识”的问题,而真正对你有价值的人脉是“熟识”。怎么实现这一步的跨越呢?你们最好至少有一次“深入交流”。

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我对深入交流的定义大致如下:交谈时间最低不少于1小时;同时在场人数一般不超过4个人;所谈内容不局限于工作,如果能够谈及个人经历、世界观价值观,那最好不过了。一次深入的交流抵得上无数次的泛泛之交。当你成功搭讪了一个人之后,最好在1个月内能约他深入交流一次,可以请他出来喝咖啡,可以去他办公室拜访,也可以一起吃顿饭。

看似是两句废话,其实所有的人脉关系都是如此。缺少一点,都难以称为是人脉。也可以说这就是人性所决定的,人性中趋利避害、无往不利的本性所决定的。

有人喜欢参加“饭局”,混“圈子”,这类事情我刚做记者的时候做过,后来基本上就不做了,因为投入产出比很低。吃饭的人数最好控制在4个人以内,超过4个人的谈话就没有有效信息了。

即使是带有血缘关系的人脉也难以脱离这两点。随便看看你的亲戚圈里,哪类人关系走得近,哪类人来往较密切。一定是可以互相用到对方的两类人。

5.人脉是投资不是消费

抛开血缘人脉,社会上的人脉关系更是如此。如果你只是一味的向对方寻求帮助,一味地索取。那么你们的关系一定很难长久下去,总有一天对方会疏远你。

投资品和消费品最大的区别在于,我们轻易不会去“消耗”投资品。比如说我们手中有10000股阿里巴巴的股票,我们预期它的价格会到200美元,那我们一定会把这些股票都留着。

前辈们总会这样告诫我们:以后到了社会上,多交些朋友,多积累些人脉关系。商界大佬们也这样强调:人脉就是钱脉,专业知识在一个人成功中的作用只占15%,而其余的85%则取决于人际关系。就连好莱坞都流行着这样一句话:一个人能否成功,不在于你知道什么,而在于你认识谁。

人脉也是一种投资,投资标的是什么呢?就是“面子”。面子相当于就是人脉市场的股票。如果你给了某人一个面子,就相当于购买了1股他发行的股票,当你在需要的时候你可以请他还你一个面子,这就相当于是抛售了这个股票。股票抛了就没有了,所以面子轻易不要去动用,你用一次就少一次。如果能用钱解决的,尽量直接用钱解决,面子尽量用在钱解决不了的事情上。当然,既然是投资就有涨有跌。有可能你看走了眼,你给了某人一个面子,结果当你想要的时候他不给你,那就相当于你这个股票跌了。

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6.少“巴结”,多“互助”和“提携”

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在人脉市场当中,那些名人、高端人士就像是热门股,谁都想要巴结他们,但是门槛太高,小投资者怎能攀附的上?你即便花很多钱买了某个大会的门票,甚至幸运的在现场和马总合了张影,那又能怎样呢?巴结这事,成本最高,收益最小,我的建议是尽量少做。

当然,我也不否认人脉的重要性。但是从来没有人告诉过我们怎样建立自己的人脉关系网。真的就像我的那个哥哥那样说的,带我多认识几个人就可以吗?他们的圈子我进的去吗?

我们最应该投资两类人。第一类是和我们层次相仿的人,大家社会地位接近,所处的人生阶段接近,做事的时候交集最大,大家之间是一种平等的“互助”关系。

就像上面那几个人,我们只是这样坐在一起吃个饭,在饭桌前可以随便说什么以后有需要说句话类似这样的场面话。但是以后走在街上真的就是谁也不认识谁,而我也不会找他们帮忙什么的。

第二类应该投资的是比我们社会地位略低的人,比如说下属、年轻人,我们应该尽力的去“提携”他们。一个人要往上走,不但需要上面有人提携,还需要下面有人支撑,缺少任何一股力量你都是上不去的。

因为我们所在的圈子没有交集,至少暂时是没有。也许他们确实可以在某些方面给予我帮助,但是帮完之后呢?我能回馈给他们的又是什么呢?我能回馈的是他们所需要的吗?

7.用好“平台”,事半功倍

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所有需要和人打交道的职业基本上都具有平台属性。比如说,销售员可以建立以客户为对象的人脉网络,市场人员可以建立以agency为对象的人脉网络,采购员可以建立以供应商为对象的人脉网络。反向思考的话,那些背后有“平台”的人也是值得结交的,我们可以通过他连接到他背后的社交网络。不过这里要补充一句,虽然平台能给很大帮助,但平台只是一块敲门砖,关键还是看自己有没有被利用价值。

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所以,这个圈子不是说我跟你在一起吃个饭,喝杯酒,留个微信留个联系方式,然后我就成了你们这个圈子里的人了。我还没有不自量力到那种程度。

有时候人们总会做一些本末倒置的事情。为了融入一个圈子,为了建立自己的人脉关系,削尖了脑袋去往人群里凑。那样别人只会用异样不屑的眼神看我们,就像是看一个小丑一样,最后把自己弄的狼狈不堪。

圈子就像是一块磁铁,如果你是一块木头,那你怎么融也融不进去。如果你是一块铁,不需要你费多大力,圈子就会把你吸引进去。

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所以,发展人脉,我们首先应该做的就是强大自己。让自己变得有价值,让自己形成巨大的磁场,去影响别人,帮助别人。等到那时候,一个个圈子就会围绕着你转,你的人脉关系也会随着旋转的圈子形成一个巨大的网。

所以,最后还是那句话——圈子难融,不必强融。融不进去的圈子,那也不是你的人脉。

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