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原标题:2018年智能家居行业现状及预测,博弈实木多层

浏览次数:110 时间:2019-11-17

铝道网】经营经历: 刚过而立之年的吕谏以前是做家电的:毕业后在广东一家著名电器公司做质检员,后做到大区总经理。随着成熟家电行业的竞争日渐白炽化,他发现这个行业利润越来越被苏宁、国美这样的家电连锁压榨了,于是想寻找新的发展领域。从2005年开始,吕谏不断研究房地产行业,并到国外考察。他发现中国在房产“后服务时代”严重滞后,目前中国的房子大部分只是满足较简单的居住功能。 由此,吕谏决定深入智能建筑领域,专注房屋后服务时代。2009年他成立了南京神庐舒适家居系统集成有限公司,专业从事舒适家居系统咨询、设计、销售、安装及售后服务,公司以客户为中心,追求雄厚的专业技术、标准化的施工工艺和完善的服务流程,以给用户带去享受科技所带来的健康、舒适、环保、节能的生态家居生活。 创业经验: 1、做生不做熟 创业是一件并非容易的事情,选择什么行业什么领域是创业的关键,人们通常都是讲做熟不做生,吕谏则不这样认为,他认为选择一个非成熟市场会使创业早日成功的几率大一些,在创业之前就把事业发展的规划想明白、经过反复论证往往是不现实的,如果全想明白了,可能机会已有人抢先了。创业时的市场环境往往大多数人不看好,这给少数看好这些业务的人以机会。这时用常规的方法去论证,往往会得出结论说这个业务将会失败。但是中国人做生意非常跟风,看着人家赚钱了,就拼命跟进,然后是血拼价格战,较后导致行业严重信任危机。吕谏认为,目前智能家居还没有一个统一标准,行业也相对太过生僻,加上业主选择功能的个性化色彩太浓,所以机会与空间都非常大,这就是所谓的“冷门机遇”。 2、人才非常重要 吕谏是一个不懂技术的人,但进入智能建筑领域,一点都没有难倒他——进修过金融资本的他深深知道人才的重要性,懂得用人之道。“选合作伙伴,是要选择互补性!”比如自己懂管理,找一个懂营销FromEMKT.com.cn的做合作伙伴;自己有资金,找一个有项目懂技术的人做合作伙伴。一个老板,不管企业是大还是小,一定要懂得放权,充分让合伙人或员工发挥自己的能力空间,这样才能更好的践行以人为本的企业文化,员工才有成就感及较高的企业归属感。 3、不打价格战,走自己的特色 中国的企业较喜欢用的就是血拼价格战!从神庐公司成立起,吕谏就特别强调要走高端特色服务,因为能用得起这一系列产品的用户,都是社会中的精英分子,通俗讲是非富即贵之人!他认为,在智能舒适家居行业,“三分产品,七分安装”再合适不过。比如要想享受稳定舒适的地板采暖,不仅要选择地暖产品的品质,铺装也非常重要。随着人们生活节奏的加快、生活质量的提升,在选购质量上乘的地暖产品之余,人们更倾向于厂家、产品经销商或者地暖施工单位提供方便、周到的铺装服务。营销出身的吕谏一直强调营销有大势,但没有一劳永逸的神功,只有踏实把基本功弄好,特色服务做实,才能一步一步走在前头!

2011年,国家对房地产的宏观调控仍在继续,地板行业的“红海血拼”更加激烈。在“冰火两重天”的残酷竞争中,浙江南浔版块,一个品牌脱颖而出,逆势而上,这就是森林之星地板。

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(原标题:天格实木地热地板 :下一轮营销战我们准备这样做)

作者:严学锋XX2669次浏览

2011年,国家对房地产的宏观调控仍在继续,地板行业的“红海血拼”更加激烈。在“冰火两重天”的残酷竞争中,浙江南浔版块,一个品牌脱颖而出,逆势而上,这就是森林之星地板。进入湖州境内,遍地开花的户外广告,让人惊叹:森林之星地板似乎从天而降,一夜爆红,这究竟是个什么品牌?笔者带着疑问,欲一探究竟。

智能家居是一个总括的概念,智能家居包括与生活相关的多种智能产品,是以住宅为平台,利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成,构建智能化的管理系统。近年来多家互联网巨头和科技公司都看中了智能家居这块市场,已经沉淀许久的智能家居市场逐渐走向成熟。

2002年,天格发明实木地热地板。经过10多年的推广,实木地热地板已经成为地板行业最火热的品类,为不景气的行业现状寻找到了新的增长点。据统计,现在市场上有80%的地板品牌,都已推出实木地热地板产品,其产销增长幅度都超过25%,是整个地板行业平均发展速度的5.7倍。作为行业内最具风向标意义的活动——上海地材展在2017年专门举办了地热地板专区,预计2018年该专区面积会更大,参与品牌会更多。而这些,都是由实木地热地板发明者——天格带来的巨大影响。随着参与品牌的增多,实木地热地板市场也将迎来一场白热化的竞争。

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1、从概念普及到技术推广

竞争方式的升级:从低端价格战到高端价值战

王者归来,续写十年传奇

2014 年被誉为是智能家居的元年,几乎所有家电巨头都针对智能家电领域进行排兵布阵、跑马圈地。发展至今已有三年光景,期间有无数大企业和小公司进入这一领域并推出相关产品。

随着众多品牌相继跟进实木地热地板领域,“价格战”似乎又成为众多地板企业抢夺市场份额的“利器”,这种以牺牲利润为代价来获取营销额的增长方式无异于饮鸩止渴,最终会阻碍实木地热地板品类的健康发展。基于原材料的稀缺性,和对技术、服务的精细化要求,实木地热地板有着高昂的成本。企业如果打价格战必然会降低成本,最终的结果必然是产品品质的下降,所以实木地热地板的特点决定了其不能进行价格战。如果把实木地热地板当做复合类地板及快消品一样,通过低价竞争的方式来赢得市场,即使一时扩大了销量,最终会因为口碑及质量隐患而丢失市场份额。

森林之星地板,是南星家居科技科技有限公司旗下的专属品牌。创立于2000年的南星家居,是浙江南浔一家木制品企业,是中国最具实力的实木多层和环保板材制造商之一。

经过三年的洗礼,我国智能家居行业虽然已经走过了概念普及阶段,但是由于发展缓慢的问题,智能家居行业没有得到普及,多数消费者表示听说过智能家居。

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南星家居,低调、内敛,对中国众多的消费者而言,仿佛还是一个谜,但在专业级买家领域,提到南星家居,则是高品质、高价格、高水平的代名词。

据了解,85 % 以上的消费者表示听说过智能家居,但是尚不知道智能家居到底包括哪些设备,要具备什么用的功能。这也是我国智能家居行业的定位尴尬,自从行业引进以来,尚没有统一的标准表明智能家居要达到怎样的需求,能够为消费者提供怎样的服务。这使得消费者的认知一直处在较为模糊的阶段。

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过去十年间,南星家居一直专注国际出口,其董事长徐伟先生谈到,“我们的产品,质量是最好的。当年国内市场陷入价格战,我们便转战国际市场打造我们的舞台。”

从众多我国智能家居企业的推广方式来看,智能家居行业还处在技术推广阶段,在销售的各个阶段都非常注重产品技术先进性解释,而忽视了产品的易用性,而恰恰是产品的易用性和实用性将决定行业是否会得到快速的发展。

对服务人员的专业培训,只为提供更高端的消费体验

走进森林之星,我们才发现这家公司的十年辉煌成就。十年间,南星家居已实现了全球产业链布局,在非洲加蓬共和国利伯维尔及马隆巴等地区筹建大型国际生产基地,在国内广西、江苏建立多个速生林采购基地。在全球市场,森林之星产品成功进入希腊雅典奥运会,并被多个全球500强供应链企业选为战略供应商。在国内市场,森林之星成为多家全国一线主流房地产开发商及一线地板品牌企业首选供应商。

所以,通过技术来培养用户或者消费者的一切努力都会是徒劳的。对于消费者来说,消费者很难知道技术到底是怎样的,也不关心,更关心的是,智能家居设备到底能给自己带来什么样的便利。

其实,评价产品的好坏不仅来自

2010年南星家居果断制定了战略转型计划:从国际市场回归中国本土市场,并通过全方位的筹备,制定了长线品牌的经营战略。之所以回归转型,主要看好实木多层地板在中国市场渐入佳境,这对森林之星而言,是极具有优势的领域。据地板营销专家康有正先生透露,南星家居的决心大、实力强、战略规划长远。

2、智能家居与消费者期望

于产品本身的质量、价格,更多的是来自于产品的附加价值,只有让消费者享受到更多的产品附加价值,消费者才能真正认可产品,认可品牌。而实木地热地板正是这样有高附加值的产品。所以,以天格为代表的高端实木地热地板品牌,在营销层面上正在走一条价值战道路,即以用户需求为基础,组合采用适当的营销方式,让用户获得高品质的消费体验。

尖刀入市,博弈实木多层

消费者对于智能家居这一概念仍处于纠结与矛盾阶段,消费者对智能家居的看法总结如下:

行业观念的转变:从各自为营到跨界整合

笔者沟通了解到,森林之星品牌的主推产品是实木多层地板,并立足打造国内最大的实木多层领导品牌。对战略选择,董事长徐伟说,“强化地板已经普及,并陷入价格战,只有规模,没有空间;实木地板最终受制于原木采购,且近年来持续下滑;南星家居过去十年的优势是板材资源,上实木多层是公司的必然选择”。

智能家居吸引力巨大,得以消费者对未来生活的向往和舆论宣传的充分。国内产业界也对此充满期待,舆论声势浩大。对于国内的互联网企业来说,试图通过互联网来颠覆每一个传统企业,家居行业也不例外。

在营销方向的选择上,近年来天格不仅在行业内坚持推广实木地热地板品类,更跨界暖通行业,参加“地暖万里行”活动、参展北京暖通展、上海供热展等暖通行业专业展会,打通上下游行业之间认识壁垒,大力推广“地暖 实木地热地板”这一舒适 家居 地面组合。获得了来自上游行业的一致认同,暖通协会更于2017年3月授予天格“中国地暖行业推荐实木地热地板品牌”,郑重向全国地暖用户推荐,在行业层面刷新了对实木地热地板的认识。

据国家林产工业协会公布的数据显示,2010年强化木地板销量约2.38亿m2,同比增长12.3%;实木地板约4300万m2,同比增长2.4%;实木多层地板约8900万m2,同比增长7.2%。显而易见,实木多层的销量和增长率已经分别超过了实木地板。

而对于家电企业来说,已经很久没有可以让人兴奋的关注点了,智能家居恰恰是这样一个契机。而对于投资者来说,钱从来不是问题,问题是没有好的项目,智能家居市场容量如此之大,乃至于其中的每一类产品几乎都让人有无限的想象空间,于是资本也蜂拥而至。

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据悉,实木多层的制造不同于强化和实木,对制造能力、工艺设备、品质管理、资源优势都具有较强的进入壁垒。而国内市场,强化和实木的品牌集中度已经很高,实木多层处于普及推广阶段,消费认知与市场集中度都还没有建立——“这是森林之星真正的机会!”徐伟兴奋地告诉笔者。

然而相反,消费者对目前的产品颇不满意:一是因为内国内智能家居发展速度较国外为慢,二是智能家居概念庞大,设计产业链上下游极广、节点众多,任意一个条件不充分对于产品的体验和推广都是致命打击。国内智能家居的发展本来就处于非常初级的阶段,加之一些厂商在新品上滥用智能之名,对用户造成了一定误导,才会产生这样的结果。

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当前,精装房工程基本选用实木多层地板,地暖技术的成熟和普及进一步助推了实木多层。在中国,东北、西北、华北的主要城市地暖普及率已达80%。近年,上海、江苏、浙江、江西、安徽、湖南、贵州、四川、重庆等低纬度城市地暖发展迅猛。地暖技术的普及应用,涌现了对实木多层强劲的消费需求。从目前市场反应来看,实木多层,越来越受到消费者的认可和信赖。

3、智能家居厂商

天格获得“中国地暖行业推荐实木地热地板品牌”;天格与坚弗达成“双白金战略合作伙伴”关系

依托十年服务世界级买家的品质实力和服务经验,森林之星地板以差异化营销尖刀入市,专注于实木多层地板,对进军国内市场非常有信心。南星家居研发制造中心总监张凤海表示,“在实木多层领域,南星家居绝对是专家”。

智能家居产品涵盖家居生活中娱乐、安防、健康医疗等多个场景

天格这种跨界整合营销模式,可以精准对接目标消费群,同时进行很好的技术衔接,避免因沟通不畅产生的消费纠纷。比如在施工上,地板和地暖两个行业之间可能存在对技术要求的差异,而如果实现了跨界整合,就能在施工前就协商好具体的操作规范和流程安排,避免出现二次返工、互相扯皮等现象。这种有效沟通能最大程度降低用户的物质成本和装修周期的时间成本,从而给用户带去系统性的消费体验,真正享受“地暖 实木地热地板”带来的舒适 家居 生活。

未来十年,相信森林之星

智能家居产品包含种类多样,在多个场景中提供更为舒适、便捷、节能的人性化家居环境;智能家居产品互通互联组成不同系统,逐渐由手机控制向语音控制等更为自然的人机交互模式方向发展;智能家居厂商通过智能家居产品关注用户使用习惯,从而为下一步推进个性化服务、精准营销等积累数据基础;

装修严选

地板行业目前已经进入残酷的市场竞争阶段,南星家居为什么选择这个时间点进入?面对强烈的竞争,森林之星地板又将如何实现破局呢?

供应链平台为智能家居硬件创业公司提供服务

更多

董事长徐伟认为,近年来的房产调控不会阻挡浩浩荡荡的中国城市化进程,未来十年,中国家庭将会从“首次置业需求”进入“改善性需求”。在首次置业阶段,对家装材料的选择主要依靠性价比。而更大的需求,更高的对生活品质的追求,更强劲的消费力,主要体现在改善性需求上。第二次置业,第二次重装,对地板品牌和品质的选择就更为理性。徐伟先生认为:以森林之星的企业实力和产品特色,完全能符合并满足中高端家庭的需求。他坦言:过去十年,国内外众多知名企业选择南星家居为长期战略合作伙伴,正是看到了森林之星的金牌品质。未来十年是黄金时代,森林之星就是要打造成为实木多层的领导品牌,让消费者能清晰、理性地选择他们信赖的产品。

创业公司在供应链上缺乏资源,供应链平台提供以智能硬件供应链为核心的服务,帮助创业公司完成从创意到产品的转变;传统供应商与新兴创业公司之间面临着产能矛盾,供应链平台推出 O2O 服务,为供应商与创业公司提供沟通桥梁;通过为创业团队提供「硬件 软件 云服务」等服务,供应链平台打造以供应链为核心的智能家居硬件开放平台,形成智能家居硬件产业生态系统;

免费设计

森林之星地板品牌,2011年的突然发力,已经引起了业界的高度关注。从遍地开花、高高矗立在户外的广告牌,到更强势的媒体投放,从倍受瞩目的“4.19首届招商大会”,到闪电进军杭州新时代广场建立近600平方米的旗舰体验店——一个专注实木多层的地板品牌,已经悄然打响了品牌竞技的发令枪……

劳动力成本优势催生了国内代工厂的发展,创业公司优先选择从系统集成领域进入市场。

免费提供多种设计方案

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智能家居由爆款单品向智能家居系统发展,系统集成商占据优势;代工厂仍需发挥劳劢成本优势,在生产过程中,通过提升技术提供精细化、定制化服务;系统集成商弱化硬件生产劣势,利用技术提供各类解决方案,但市场中各类解决方案良莠不齐,系统集成厂商需进一步强化技术支持能力;

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4.平台及应用

智能家居平台搭建完成,现阶段手机仍是主要的控制终端,以「手机 Wi-Fi」的控制模式,实现对智能家居产品的多样化控制。

互联网巨头及传统家电巨头搭建智能家居平台,推动智能家居向系统化方向发展。

随着智能家居平台的完善,在过渡时期中作为控制中心的手机将逐渐被其他更适宜的智能家居系统控制方式所取代,现有的智能音箱、智能路由器、家用服务机器人等都在向智能家居控制中心发展。

渠道分析

云顶娱乐官方网址,1.智能家居营销渠道分析

目前国内智能家居主要的市场还是一些高端市场:别墅、智能小区,增长最快的市场是:智慧酒店和智能办公,但是普通住宅智能家居市场却发展很慢。

2.主要市场渠道格局分析

零售渠道分析

我国智能家居行业设备的零售渠道主要通过两种途径达到消费者那里,其中一种为通过代理商,有代理商找相关的专业工程商负责为最终用户安装调试,最终交付使用;第二种为厂家开设形象店,有形象店为最终用户进行安装调试。

工程渠道分析

云顶集团游戏网址,智能家居设备的工程渠道主要包括两个方面,第一个是直接通过房地产开发商,由房地产开发商在住宅建设安装的过程中完成安装调试,然后交付使用;第二种是通过系统集成商,系统集成商把智能家居设备转手到地产开发商或酒店管理公司,由他们负责安装调试,最后交付给消费者。

3.不同渠道市场份额分析

目前我国智能家居市场渠道主要通过房地产商和系统集成商进行销售,也就是工程渠道销售,从统计数据来看,通过工程渠道的销售额占比达到 80% ,通过零售渠道的销售额占比为 20% 左右。这充分说明,很少有消费者会主动通过零售渠道购买智能家居设备,特别是如果只能家居设备的易用性又不高的情况下,消费者更加不愿意购买。

4.主要销售通路分析

智能家居营销模式,简单地说可以归纳如下两种:

一是直接销售,厂家直接设立分公司或销售点,直接面对用户提供产品与服务。例如:建材等专业市场设点,专卖店,超市大卖场式销售,这些其实都是传统的店面营销的模式。

二是间接销售,厂家通过中间渠道来实现产品的间接提供与服务,而房地产合作、装修公司合作、系统集成商合作以及设立下级经销商,都是间接销售方式。

智能家居行业发展前景预测

当前,智能家居难以进入普通住宅最重要的原因还是价格太高,目前家居智能化一般在 10 万元以上,大众是较难接受这一价格的。随着未来智能家居的不断发展,规模优势将有所显现,平均价格有所下降。如智能家居价格能降到 3 - 5 万这个水平,每平米花费 500 - 1000 元,这样的智能家居产品就更具现实意义,也能兼具可靠、稳定的常规功能。

1. 建筑智能化市场前景预测

如果从广义的建筑来看,智能家居设备主要应用在智能建筑之中。智能建筑行业发展潜力极大,被认为是我国经济发展中一个非常重要的产业,其产业带动作用更是不容小觑。据统计,美国智能建筑占新建建筑的比例为 70%,日本为 60% 。2015 年,我国智能建筑占新建建筑的比例在 30% 左右。

我国智能建筑起步于 1990 年,比美国晚了 6 年,比日本晚 4 年,通过对比美国和日本智能建筑的发展历程,预计未来我国智能建筑在新建建筑中的比例仍将保持每年 3 个百分点左右的提升速度,到 2021 年,我国智能建筑在新建建筑中的比列有望达到 57% 左右。

2. 智能家居设备行业前景预测

从狭义的智能家居设备应用来看,主要集中在商品住宅市场,其中别墅及高档公寓的应用比例处于较高的水平。如果从每年房屋竣工面积来看,我国 2016 - 2021 年新建商品住宅智能家居设备行业市场规模预测如下表所示:

此外,智能家居作为一个应用平台,可以衍生出无数的商业需求,犹如 PC 及手机。尽管道路曲折,但你无法否认其前途之光明,就看谁能笑到最后了。

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